在電子元器件貿易行業中，貿易商經常要支持下游客戶一整張BOM表的需求，幫客戶配齊清單里面所有的料，也就是行業里常說的電子元器件配單。配單型貿易商一般備有庫存較少，貨源較多依賴于下游的供應商。當業務員接到下游客戶的一整張BOM需求時，一般都是發給采購員向下游供應商詢價后，才能給下游客戶報價。

電子元器件配單的流程一般是這樣的：

1、業務接到客戶需求，匹配產品

2、查無此庫存，電話或微信采購，申請詢價

3、采購向供應商詢價

4、采購回復詢價結果

5、業務給客戶報價

6、交易下單

7、采購下單

8、確認交期

所以，配單對業務員和采購員而言是最熟悉不過的了。

我們也都知道，同等價格比速度，報價速度對接單至關重要！

然而實際上從接到下游客戶需求到給客戶報價的第1-5個環節中，每個環節都存在著不少難點，嚴重的制約了報價速度：

第一，產品料號那么多，業務如何快速匹配到具體產品？如何快速判斷哪些需要詢價？

第二，詢價需求具體發給哪個采購？老采購工作量大，新采購沒活干，如何分配才是合理的？

第三，接收到詢價任務后，采購要向哪些供應商詢價？然后又要選擇哪些供應商？

第四，詢價結果如何實時快速的反饋給業務員？

第五，業務員如何根據詢價結果來快速定價？報價單又該如何快速制作出來？

每個環節的工作量和細致度，都對業務和采購提出很高的要求。同時在協作方面，更是需要緊密的串聯與打通。否則，不管哪個環節掉鏈子，都會影響報價速度，從而丟了客戶。

那么如何能夠提升協作效率，從而提高報價速度呢？看正航軟件如何幫您提速。

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