當(dāng)電商時(shí)代已經(jīng)被嚼爛寫碎時(shí)，還有什么好分析和報(bào)道的？這已是一個(gè)無需強(qiáng)調(diào)的電商時(shí)代，你我皆在其中。

近日，非常榮幸專訪了一位90后企業(yè)家——東莞市鳳瑞電子科技有限公司總經(jīng)理王灝。90后作為互聯(lián)網(wǎng)一代，有著天然的互聯(lián)網(wǎng)屬性，自然在電商的敏銳度上異于常人。

東莞市鳳瑞電子科技有限公司的成立頗為傳奇。王總介紹，源自于大學(xué)時(shí)一次科技比賽，作為工程專業(yè)的理科男，當(dāng)看到掃地機(jī)器人時(shí)覺得并不難，何不嘗試一下，正對(duì)興趣與專業(yè)。就這樣在大三時(shí)向家中借錢創(chuàng)業(yè)，成立了東莞市鳳瑞電子科技有限公司。

至于電商營銷則水到渠成，月銷售6000多臺(tái)，而電商平臺(tái)則銷售3000多臺(tái)；開拓了多維度的營銷渠道，打造了90后的科技創(chuàng)新型企業(yè)。

審時(shí)度勢 差異化發(fā)展

王總對(duì)于掃地機(jī)器人市場了如指掌。尋求企業(yè)定位，差異化發(fā)展，借助電商平臺(tái)，針對(duì)消費(fèi)群體的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。一起都源自于理科生的邏輯縝密，而絕非年輕人的冒失快進(jìn)。

“電商開始是在去年上半年，完全是想開拓新渠道，不再是依靠傳統(tǒng)線下的展會(huì)等等”，王總介紹道。同時(shí)，整體的電商步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，組建團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化電商思維，更重要的是參與到商會(huì)電商孵化中心，派駐江超進(jìn)駐，參加電商大咖的培訓(xùn)課。

王總的沉穩(wěn)超出90后的青澀。

孵化中心 助力新潛能

入駐電商孵化中心效果顯著。截止目前，電商銷量已與傳統(tǒng)營銷渠道并駕齊驅(qū)，王總欣喜的說道。為鳳瑞擺脫代工局限，建立自身品牌，品牌孵化與電商孵化同等重要。

電商的優(yōu)勢盡顯無遺，極大的推動(dòng)了產(chǎn)品銷售力，也迅速的構(gòu)建了品牌的能見度，為企業(yè)下一步的品牌建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

尤其是打造爆款產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面，單品帶動(dòng)整體產(chǎn)品，爆款助推旺店。王總介紹鳳瑞現(xiàn)在電商營銷規(guī)劃預(yù)判、推品出新、備貨等日漸嫻熟，形成了一套行之有效的電商運(yùn)營。

提升運(yùn)營人員的技巧，這都是孵化中心的幫助，得益于盧杰老師的培訓(xùn)。

電商維度的升華，公司管理、規(guī)劃脈絡(luò)得到了脫胎換骨，可以說電商基因深深的植入到鳳瑞。

王道顏值 為贏得市場

“顏值就是王道”，王總表示。

鳳瑞推出的產(chǎn)品宣傳海報(bào)都是高顏值，一眼就能吸引消費(fèi)者！王總認(rèn)為，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)，尤其是電商，販賣的是“顏值”，消費(fèi)者首先消費(fèi)的是 “顏值”，是商品“圖片”。

所以，設(shè)計(jì)師的角色非常吃重，是第一推銷員，賣的就是“圖片”。至于產(chǎn)品質(zhì)量那是基礎(chǔ)，而不是企業(yè)掛在嘴邊強(qiáng)調(diào)的。

以市場為導(dǎo)向，鳳瑞作為一家年輕的科技創(chuàng)新型企業(yè)，王總大膽放權(quán)，讓專業(yè)人士做專業(yè)的事，各司其職。

因?yàn)橥蹩偯靼兹艿睦习鍘ьI(lǐng)的肯定是無能的團(tuán)隊(duì)。

打造一支人員齊全的“高顏值”團(tuán)隊(duì)，迎合市場需求，引領(lǐng)消費(fèi)者的審美流行。王總表示，鳳瑞將做到最好！市場是無情的，也是巨大的藍(lán)海，值得去挖掘。

氣定神閑 勇闖新零售

王總回憶起初涉電商，成交的第一筆交易，用了足足半個(gè)月！快樂伴隨著煎熬，因?yàn)椴欢娚套匀贿\(yùn)營起來是雜亂無章。

后來，通過電商孵化中心一對(duì)一的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，親力親為的指導(dǎo)，理順了運(yùn)營思路。

0到1是質(zhì)的突破，那么銷售量的不斷攀升則是全網(wǎng)渠道的大開大合，是主動(dòng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果。

現(xiàn)在的王總擁有足夠廣闊的維度去思考企業(yè)發(fā)展，但又非常具有緊迫性，有一種時(shí)不待我的使命感。王總認(rèn)為，企業(yè)要做大做強(qiáng)，就是要?dú)舛ㄉ耖e，沉得住氣，明白發(fā)展的意義和社會(huì)擔(dān)當(dāng)。

不斷累積起來的銷售量、客戶群，為企業(yè)分析市場，細(xì)化產(chǎn)品的維度提供了幫助。值得注意的是，盧杰老師在培訓(xùn)課中多次強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)畫像，就是要充分的利用好客戶群的大數(shù)據(jù)。

王總認(rèn)為，培訓(xùn)課實(shí)時(shí)更新實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)來說非常實(shí)用。派駐孵化中心的江超工作起來得心應(yīng)手，為企業(yè)培養(yǎng)了一名好員工。

全網(wǎng)全渠道是需要大數(shù)據(jù)作為支撐的，這樣的產(chǎn)品才會(huì)說話，才能讓消費(fèi)者與企業(yè)互動(dòng)，增加黏性。

王總介紹，公司已經(jīng)在亞馬遜、速賣通，國外電商平臺(tái)上逐步推進(jìn)，豐富鳳瑞的電商平臺(tái)。鳳瑞具有多項(xiàng)專利，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和科研方面具有一定的優(yōu)勢，為開拓國際市場提供了幫助。

總結(jié)

通過專訪交流，我們感受到王總擁有穩(wěn)健的規(guī)劃，長遠(yuǎn)的發(fā)展，堅(jiān)定的信心，對(duì)目標(biāo)的鍥而不舍。同時(shí)，因?yàn)樽陨韺I(yè)的緣故，讓他對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更具敏銳度，迭代、對(duì)標(biāo)更加明晰。

加速企業(yè)發(fā)展靠的是穩(wěn)重的心態(tài)，這是鳳瑞能在短短的一年的時(shí)間內(nèi)取得如此亮眼成績。

在電商孵化中心的培訓(xùn)課程和交流活動(dòng)方面，極大的促成了分享和應(yīng)用。王總覺得派駐孵化中心的小江進(jìn)步很快，一個(gè)人月銷售量過千臺(tái)。

王總表示，公司將一如既往的支持并跟隨商會(huì)，與商會(huì)共同發(fā)展。鳳瑞將持續(xù)在電商領(lǐng)域發(fā)力，與電商孵化中心合作，推動(dòng)全網(wǎng)全渠道的營銷。王總認(rèn)為商會(huì)在多領(lǐng)域的服務(wù)非常好，為商會(huì)提供了非常多的思路和優(yōu)質(zhì)資源，為企業(yè)提供了合作平臺(tái)。

新時(shí)代，經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，商會(huì)作為行業(yè)性社會(huì)組織將更加突出服務(wù)意識(shí)，模式轉(zhuǎn)變，更好的服務(wù)好企業(yè)。王總希望商會(huì)能在廣度、深度和高度方面銳意進(jìn)取，商會(huì)把握時(shí)代脈動(dòng)，助力企業(yè)發(fā)展。