春風(fēng)徐來(lái)，陽(yáng)光普照，萬(wàn)物復(fù)蘇，肆虐的疫情阻擋不了春天的腳步。雖然這次疫情對(duì)北京京北通宇電子元件有限公司（以下簡(jiǎn)稱“京北通宇”）也影響頗大，但復(fù)工之后，京北通宇立即恢復(fù)到正軌，而且較去年同期有所增長(zhǎng)，一是離不開京北通宇多年積累的扎實(shí)基礎(chǔ)，二是劉國(guó)枝董事長(zhǎng)在疫情事件的敏銳果敢，起到了重要作用。

“前段時(shí)間受邀參加商會(huì)企業(yè)家研修院的直播，感到非常榮幸，作為新晉副會(huì)長(zhǎng)單位，希望盡快融入到大家庭中，與家人們一道交流合作，產(chǎn)生價(jià)值上的對(duì)接。”劉國(guó)枝說道。

一站式電子元器件超市

京北通宇的名字被賦予了多重涵義和美好愿景。一是京北通宇旨在打造一個(gè)電子元器件的線上超市，就像京東一樣，提供“多快好省”的元器件采購(gòu)服務(wù)；二是公司總部位于首都北京市的北面；三是基于全球采購(gòu)和全球銷售的全球化公司的定位，建立一個(gè)直達(dá)全球、通向宇宙的電子元器件供應(yīng)體系。作為京北通宇的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁的劉國(guó)枝有著自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)，更有能力去成就夢(mèng)想。

“京北通宇經(jīng)歷從傳統(tǒng)線下分銷，轉(zhuǎn)型成為線上+線下并行的‘新分銷’模式。在2015-2016年期間，汽車市場(chǎng)一片藍(lán)海，公司主營(yíng)汽車連接器（現(xiàn)已經(jīng)營(yíng)電子元器件全品類），訂單數(shù)陡然激增，以至于銷售人員應(yīng)接不暇。”劉國(guó)枝進(jìn)一步說道，“對(duì)此，團(tuán)隊(duì)立即進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)訂單來(lái)自于長(zhǎng)尾客戶，通過‘電商’形式去服務(wù)，既不增加額外運(yùn)營(yíng)成本，又能釋放原有銷售團(tuán)隊(duì)，更專注于服務(wù)大中型客戶。”

在2017年1月1日京北通宇線上商城正式運(yùn)營(yíng)。初建時(shí)，商城系統(tǒng)是由團(tuán)隊(duì)中的一位IT工程師創(chuàng)建，數(shù)據(jù)導(dǎo)入、客戶引流都比較輕松。為了鼓勵(lì)原本服務(wù)的線下客戶自發(fā)到線上下單，京北通宇推出了兩個(gè)點(diǎn)的線上采購(gòu)優(yōu)惠，并一直延續(xù)至今。

目前，線上業(yè)務(wù)的銷售比例占公司總銷售額的10%左右，雖然銷售額不多，但這些訂單數(shù)量占了總訂單數(shù)的30%-40%。劉國(guó)枝表示，“我們的最終目標(biāo)是60-70%的訂單數(shù)要由線上商城服務(wù)，分銷售額度將達(dá)到總營(yíng)收的20-30%以上。后續(xù)將針對(duì)部分線上客戶提供定制化服務(wù)，并逐漸實(shí)施。”

“多快好省”的專業(yè)價(jià)值服務(wù)

京北通宇打造“多快好省”服務(wù)。多——是指產(chǎn)品種類豐富，京北通宇線上有50000+SKU用于直營(yíng)，代理方面有20000多產(chǎn)品可以直接從原廠發(fā)貨。同時(shí)，還有100000多以上可以報(bào)價(jià)、接單的型號(hào)，分銷型號(hào)達(dá)100多萬(wàn)種，庫(kù)存金額過億元，大大滿足了客戶一站式采購(gòu)的需求。快——基于龐大的SKU，當(dāng)客戶線上下單之后，正常情況下半天內(nèi)發(fā)貨，從源頭上縮減貨運(yùn)的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快速交付。好——是指只做原裝正品，京北通宇自成立之初就堅(jiān)持“只做原裝正品”的經(jīng)營(yíng)理念。省——對(duì)于制造業(yè)客戶來(lái)說，最主要是降成本，京北通宇建立了遍布全球的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，自主備貨加期貨，最大限度的幫助客戶節(jié)約時(shí)間成本和價(jià)格成本。

京北通宇作為專業(yè)的電子元器件分銷商，主營(yíng)品牌包括：連接器：TE、MOLEX、PHOENIX、DELPHI、YAZAZI、JST、Sumitomo、JAE、DEUTSCH、Bosch、HIROSE、KET、AMPHENOL、WAGO、ERNI、SAMTEC、HARWIN、ITT、KUM、WEIDMULLER；模擬/數(shù)字芯片：TI、STMicroelectronics、Infineon、NXP、ADI、ATMEL、MICROCHIP、Maxim、Renesas、Xilinx、FTDI；存儲(chǔ)芯片：Cypress、MICRON、Intel、Altera、ISSI；射頻芯片：Mini-Circuits、Qorvo、Broadcom、Skyworks；分立器件：ON Semiconductor、Nexperia、Vishay、LITTELFUSE、DIODES、LRC；無(wú)源元件：Murata、TDK、YAGEO、Pulse、EPCOS；傳感器：Honeywell、TT ELECTRONICS、LEM、SICK、BOSCH SENSORTEC、SENSIRION、Allegro、INVENSENSE；開關(guān)和繼電器：Omron、CHERRY、C&K、Panasonic、FUJITSU、ALPS；濾波器：Schaffner；電源：CUI、XP POWER、RECOM、VICOR。

代理的品牌既有PHOENIX、Schaffner等國(guó)際知名品牌，也有CJT長(zhǎng)江連接器、JDT集電通、GN旌芯、Inghai贏海、Kinghelm金航標(biāo)、HYP鴻源精密、Cybermax、SLKOR薩科微、TLC競(jìng)沃、HENLV恒率、YMIN永銘、SSOT璞豐等眾多優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌。

同時(shí)，京北通宇可以為客戶提供連接器領(lǐng)域的疑難問題解答，選型、替換、定制等FAE技術(shù)支持等服務(wù)。在國(guó)際權(quán)威電子技術(shù)媒體AspenCore主辦的“2019年度全球高科技領(lǐng)袖論壇——全球CEO峰會(huì)&全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)”上，經(jīng)過廣大業(yè)內(nèi)專業(yè)人士投票，京北通宇榮膺“成長(zhǎng)之星分銷商”和“突出表現(xiàn)汽車電子元器件分銷企業(yè)”兩大重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，得到廣大客戶的充分肯定！

以史明鑒  知古鑒今

京北通宇每年以150%的速度增長(zhǎng)，這得益于公司定位的準(zhǔn)確性。劉國(guó)枝在電子元器件行業(yè)從業(yè)19年，深刻體會(huì)到客戶的需求和痛點(diǎn)以及長(zhǎng)期受制于發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)狀，落后就要挨打是任何時(shí)候都不變的鐵律，徐圖自強(qiáng)也一直是她的民族情結(jié)。她是心胸開闊，胸懷大志之人，始終保持開放共贏的心態(tài)經(jīng)營(yíng)，從她最喜歡的人物任正非、稻盛和夫、何享健、諸葛亮便可看出，而且一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)。劉國(guó)枝特別喜歡讀歷史，其中最喜歡的兩本書是《三國(guó)演義》和《孫子兵法》，讀史可以明鑒，知古可以鑒今，加上向優(yōu)秀人物的學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，制定正確的戰(zhàn)略方向，帶領(lǐng)企業(yè)闊步前行，不走彎路其實(shí)就是最大的捷徑。

上下同欲者勝。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略、技術(shù)、資本、品牌、運(yùn)營(yíng)構(gòu)建企業(yè)的整體實(shí)力，同時(shí)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段與員工的關(guān)系維系方式也不一樣。舉例劉關(guān)張初期以感情凝聚，愿景吸引每個(gè)人，但到達(dá)一定規(guī)模后，建章立制，把規(guī)范流程確立好，才是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要保障。

集眾人之私，成一人之公。既然有了規(guī)章制度，如何在全員型企業(yè)的范疇內(nèi)把每個(gè)人的能力發(fā)揮出來(lái)達(dá)到最大化？首先，是利益，合理的利益分配，解決不患寡而患不均的問題；其次，做事的權(quán)限，有主人翁的角色，更要有意識(shí)擔(dān)當(dāng)；最后是個(gè)人成長(zhǎng)與未來(lái)的價(jià)值，眼前與未來(lái)缺一不可，畫大餅是刺激人性的欲望，而吃飽飯則是鼓足干勁的底氣。企業(yè)是員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)，甩開膀子干事，又有憧憬幸福生活的愿望，一定能成功。

打造全員型企業(yè)的核心是責(zé)權(quán)利之間的邏輯。凡事都有其內(nèi)在的邏輯，責(zé)任、權(quán)力、利益三者間是相輔相成的，互為條件，又彼此制衡。劉董介紹了京北通宇的體系架構(gòu)，比如像成立各大元器件事業(yè)部，各事業(yè)部每個(gè)工作人員都有其充分的權(quán)限對(duì)自己的工作把控。把潛力變成實(shí)力是一個(gè)成功者的能力，領(lǐng)導(dǎo)者把公司的收益和愿景細(xì)化為每一位員工的息息相關(guān)的事業(yè)，那么，一切都是主觀能動(dòng)性。

如今面對(duì)疫情所出現(xiàn)的新情況、新思路都值得企業(yè)去思考，如何在新格局中找到價(jià)值定位，特別是全球化的上下游企業(yè)如何破解斷點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)如何在把握國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)中尋求增長(zhǎng)紅利等等，這些都值得所有人去研究。全員型企業(yè)勢(shì)必在機(jī)遇中，抓住時(shí)代的脈搏，真正的做到與時(shí)代共進(jìn)步的使命。

我為人人，人人為我——不再是口號(hào)，而是全員型企業(yè)的必要條件。雖然在打造全員型企業(yè)上，京北通宇還處于初級(jí)階段，但態(tài)勢(shì)已成，未來(lái)的發(fā)展必將乘風(fēng)破浪，極速前行。

格局決定企業(yè)的高度，胸懷丈量市場(chǎng)跨越的廣度。京北通宇致力于分銷全球、鏈接世界，做價(jià)值的創(chuàng)造者與維護(hù)者，締造供應(yīng)鏈體系的價(jià)值導(dǎo)向，傳遞價(jià)值的正能量，匯聚價(jià)值的新高地。