每個人都有著多重身份，并且以各種角色演繹著其中的意義和內(nèi)涵。深圳市津利帝科技有限公司（以下簡稱“津利帝”）作為深圳市電子商會（以下簡稱“商會”）的老會員，在林獻法董事長的領(lǐng)導下，一方面聚焦于企業(yè)在市場經(jīng)濟中的發(fā)展，另一方面積極參與社會愛心公益，傳遞社會正能量。

源自童年愛好  成就人生事業(yè)

“小時候，我就對半導體感興趣，比如收音機、錄像機等等，總是要拆解開一探究竟，了解所以然。所以03年大學一畢業(yè)，就投身于半導體行業(yè)，來到素有‘中國電子第一街’之稱的華強北。”林獻法說道。

2004年便注冊成立公司，開啟自己的電子發(fā)展之路。“我覺得自己運氣不錯，在市場蓬勃發(fā)展的上升期入行，搭上了時代的紅利。中國經(jīng)濟的旺盛動力讓所有人收益，并且感受深刻。”林獻法繼續(xù)說道。“那時候，晚上下班剛換上傳真紙，第二天一上班，里面的紙肯定打光了，可想而知，當時的訂單多么瘋狂，如雪片般飛來。”

但是，這種野蠻生長帶來的是泥沙俱下，沖擊的是整個健康市場的秩序規(guī)范，損害的是中國企業(yè)的名聲，如何在魚龍混雜的大環(huán)境下，帶領(lǐng)企業(yè)脫穎而出，成為林獻法思考的問題。

“錢好賺，但名聲怎么辦？這是一個大問題，也是必須立即解決的問題，不解決，企業(yè)不能再上一個新臺階，永遠是在那渾水摸魚，撈一筆就走的狀態(tài)。”林獻法表示。“思考優(yōu)化供應(yīng)商、優(yōu)化市場渠道、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)等等，必須脫胎換骨，維系培育客戶關(guān)系，建立長期的合作關(guān)系。”

從簡單貿(mào)易到向世界推國產(chǎn)品牌

津利帝的主要市場是歐洲，與歐洲客戶有著良好的合作關(guān)系，建立了彼此信賴的商業(yè)紐帶。“出口是公司三大業(yè)務(wù)板款之一，而且與許多歐洲客戶有了常年的合作，他們對于津利帝非常信任。我就在想把中國品牌推出去，讓對方了解，逐漸改變對中國品牌的慣性認知。”林獻法認為。

雖然過程艱辛，但是在全球市場中能夠切入中國品牌非常必要。“津利帝優(yōu)化客戶端，從大型貿(mào)易商、經(jīng)銷商逐步深入到歐洲當?shù)氐墓S客戶，只有這樣才是夯實牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系。”林獻法表示。“2018年，我向歐洲客戶介紹國產(chǎn)品牌，首先從最簡單的開始，把我們已成熟的國產(chǎn)品牌推薦給對方，希望成為好的開端。”

華強北就像一個“大倉庫”，各種類型的企業(yè)林立于此，組成了一個完整的生態(tài)體系，成為元器件的集散地。其次，中國是“世界工廠”，制造業(yè)健全，提供了持續(xù)不斷的供應(yīng)。

基于多年來和歐洲客戶合作，林獻法嘗試推銷國產(chǎn)品牌，正是每位中國電子人的身份角色與責任擔當。“由簡入難，一步步的建立對中國品牌的認知。我覺得在當今大環(huán)境下，要有自力更生的信心和能力，也要主動走向世界。”林獻法表示。

其次，深圳擁有很多知名的LED企業(yè)，作為突破口，成為推銷國產(chǎn)品牌走向世界的先行者。“2019年，我們在匈牙利注冊了公司，作為前哨站，希望扎根下來，近距離服務(wù)歐洲客戶。”林獻法介紹道。

同時，在LED驅(qū)動IC方案上，電源管理IC等，津利帝也已經(jīng)布局，比如為深愛半導體等幾個品牌提供服務(wù)。據(jù)介紹，這一領(lǐng)域年增長率近50%。另外，津利帝還進口國外IC，形成雙向互通的市場渠道。

愛心助學扶智脫貧

聚焦事業(yè)發(fā)展的同時，林獻法更加注重社會愛心公益活動。“所謂山外有山，走出本行，開拓視野，結(jié)交志同道合的朋友。”林獻法表示。“從13年開始，我們博商公益基金企業(yè)家服務(wù)隊就深入四川大涼山，已經(jīng)捐助了3所愛心小學，而且是持續(xù)性的、綜合性的給予幫扶。”

扶貧先扶智，提升當?shù)亟逃h(huán)境與水平，讓知識改變命運，讓山區(qū)的孩子走出大山。“我們還招募支教老師，因為當?shù)貛熧Y力量比較薄弱，希望支教老師能夠?qū)⒅R教授給孩子們。除此之外，現(xiàn)在正募集一批電腦送往當?shù)兀寣W生會使用電腦，畢竟是信息時代，早點接觸電腦，通過網(wǎng)絡(luò)與外面的世界架起溝通的橋梁。”林獻法介紹道。

林獻法回憶起初次赴當?shù)氐那榫埃酀舻穆访妫盖偷纳铰罚囋谇垓暄阎械竭_村落，畫面歷歷在目。打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，全社會都在行動，時代擔當新使命。

“另外，我們也在想辦法解決他們的經(jīng)濟收入問題，一方面是把當?shù)靥禺a(chǎn)蘋果銷售出去，增加農(nóng)民的收入；另一方面，為當?shù)靥峁┙?jīng)濟作物“羊肚菌”，并邀請技術(shù)專家教授他們，收成之后，我們還提供市場渠道，減少他們的市場壓力。”林獻法說道。

“循環(huán)造血”不僅解決了貧窮問題，而且增強了富裕的能力。脫貧不僅是物質(zhì)上的，而且是精神層面的，一個內(nèi)心豐富的、飽滿的、全面的人，為社會奉獻的人。愛心小學的學生已經(jīng)上初中、高中，知識正在改變他們的人生軌跡。

“每年暑假，還會接他們來深玩一下，看看祖國特區(qū)的發(fā)展面貌，見識世面。”林獻法表示。“活動也是雙向的，既邀請山區(qū)的孩子來深圳，我們也讓深圳的孩子參與到愛心活動中，比如在海岸城組織跳蚤市場，售賣一些小商品，所得收入捐給山區(qū)。”

“商會也是富有愛心的組織，我看到近年來商會組織了各類形式的愛心活動，愛心助學、賑災(zāi)捐款等等。只要一號召，大家都積極響應(yīng)，愛心迅速匯聚，說明公信力和號召力獲得了大家信賴。”林獻法說道。

如今服務(wù)隊成員近300人，一如既往的奉獻愛心，為大涼山帶去來自特區(qū)的關(guān)心。在林獻法身上體現(xiàn)了深圳愛心之城的暖心，更是全面富裕、共同進步的同行者。

企業(yè)是人才施展才華的舞臺

“我覺得留住人才，薪酬一定要匹配他的價值，要讓他有獲得感、成就感。另外，尤為重要的是公司就是他的舞臺，他有自己的位置，去施展自己的才華，他的成長就是公司的發(fā)展動力。”林獻法認為。

津利帝公司部門設(shè)置齊全、配備合理，形成了一整套完整的企業(yè)管理體系。“我很注重個人與企業(yè)間的平衡，為員工個人空間預(yù)留，保持一種好的精神狀態(tài)，企業(yè)同樣如此，保持具有成長的空間。”林獻法說道。

津利帝的業(yè)務(wù)部門在不斷的轉(zhuǎn)變服務(wù)思路，并且成立新客戶開拓小組，立足全球客戶，進行針對性的開拓。“現(xiàn)在，我們的服務(wù)從傳統(tǒng)的上門服務(wù)，到現(xiàn)在社交媒體的溝通聯(lián)絡(luò)，全方位的接觸客戶。”林獻法進一步說道。“展會也是重要的服務(wù)手段，通過海內(nèi)外的展會，一是宣傳公司，二是了解行業(yè)趨勢、客戶需求等，展會整體效果很不錯。”

深圳電子人深知肩負的多重身份，但一脈相承的是投身于新時代發(fā)展的浪潮之中，與時代俱進。林獻法體現(xiàn)了深圳電子人的行業(yè)敏銳度、專業(yè)能力，對于市場經(jīng)濟發(fā)展的天賦；與此同時，愛心助學又是散發(fā)人性溫暖，互幫互助共同創(chuàng)造更為美好生活的人類天性。一起出發(fā)，攜手并肩，滿載的正能量！