三尺柜臺(tái)是華強(qiáng)北電子人的“搖籃”，由小到大，由弱到強(qiáng)，由好到優(yōu)，逐漸成長(zhǎng)為市場(chǎng)供應(yīng)鏈體系中不可或缺的一員。“柜臺(tái)是電子人干事創(chuàng)業(yè)的起跑線，柜臺(tái)模式讓我們從最微小的事情做起，接觸客戶、接觸市場(chǎng)、接觸每一種潛在的可能。”顏俊奇說(shuō)道。

作為家中長(zhǎng)子的顏俊奇，從2004年開(kāi)始，就進(jìn)入到了電子行業(yè)。“上世紀(jì)八十年代，家里就已經(jīng)在做電子，祖父輩都從事這電子這一行，我也算是電子創(chuàng)三代了。”他進(jìn)一步說(shuō)道。

百花齊放的市場(chǎng)帶來(lái)一派生機(jī)勃勃之外，更多的是附加了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)化程度越高越需要企業(yè)對(duì)于定位有著清醒而精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。“面對(duì)如此龐大的客戶群體，一般的企業(yè)或平臺(tái)做不到面面俱到，必須要找準(zhǔn)自己公司的定位，做專，做精，做深。”顏俊奇說(shuō)道。

據(jù)了解，萬(wàn)聯(lián)芯旗下的萬(wàn)聯(lián)芯城是首批嘗試開(kāi)發(fā)電子元器件小批量采購(gòu)的垂直電商之一，致力于一站式配套服務(wù)，針對(duì)緊缺現(xiàn)貨物料提供完善的供應(yīng)服務(wù)。其中，國(guó)產(chǎn)品牌已有30多家授權(quán)，正不斷將國(guó)產(chǎn)代理線延伸壯大。

“說(shuō)到底，補(bǔ)短板、強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)，做好自己，把不確定性因素降低，立足穩(wěn)定可控的支點(diǎn)，架起服務(wù)的橋梁、資源的通道。”他介紹道。

“我們公司管理、組織架構(gòu)、服務(wù)體系都得到了有效提升，以專業(yè)建設(shè)價(jià)值服務(wù)，主要圍繞著中小企業(yè)。”顏俊奇表示。“最低消費(fèi)”1片芯片起賣，產(chǎn)品、價(jià)格都做到絕對(duì)透明，成為信息透明的電商平臺(tái)。

“我們看到現(xiàn)在原廠也好，還是分銷商也好，都在并購(gòu)整合，環(huán)境趨勢(shì)朝著大者恒大愈加明顯，小企業(yè)的生存環(huán)境進(jìn)一步被壓縮。但是在結(jié)構(gòu)加劇、競(jìng)爭(zhēng)激烈之下，適者生存就是發(fā)展王道。”他闡述道。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和自然環(huán)境一樣，其生態(tài)體系、食物鏈、角色分工都有著內(nèi)在的準(zhǔn)則條件，而非一成不變的僵化體系。“雖然大者恒大，但這個(gè)行業(yè)的體量是足夠大的，只要結(jié)合自己優(yōu)勢(shì)，不斷聚焦，做出自己的特色還是能走出一條適合自己的賽道。”顏俊奇說(shuō)道。

市場(chǎng)已經(jīng)不是以往流水線批量化的模式，滿足需求端的單一行為，進(jìn)而在客戶群體分散需要個(gè)性化、定制化的階段。若分析其中，可見(jiàn)中小型客戶有著非常大且靈活的市場(chǎng)需求，這一點(diǎn)并不是大企業(yè)能滿足的。

“現(xiàn)在，萬(wàn)聯(lián)芯城有著數(shù)萬(wàn)個(gè)客戶，終端客戶占了很大比例，且具有很大潛質(zhì)，為我們開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)接資源匯聚在這起到了非常重要的作用。”他欣喜的分享道。

過(guò)硬的本領(lǐng)來(lái)自扎實(shí)的基本功、深厚的內(nèi)功，內(nèi)外兼修打通環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)，暢順為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)生態(tài)，營(yíng)造和諧共生、互利共贏的平臺(tái)價(jià)值賦能。

世界上沒(méi)有任何問(wèn)題能夠回避，只有暫時(shí)的逃避，不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)。眼下疫情所帶來(lái)的沖擊，是“人均一份”，不同之處只是承壓能力的差別。當(dāng)下，全球供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的解構(gòu)重組，帶來(lái)的沖擊更強(qiáng)于疫情，特別是國(guó)產(chǎn)品牌，多年來(lái)的艱苦奮斗、舉步維艱，踏石留痕的堅(jiān)持，讓中國(guó)電子人倍感不易。

“國(guó)產(chǎn)品牌的前景是光明的，將來(lái)大有可為，我非常堅(jiān)信這一點(diǎn)，雖然前路崎嶇，充滿坎坷，沖過(guò)去，就是一望無(wú)際的坦途。”顏俊奇說(shuō)道。

疫情對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)是危機(jī)與機(jī)遇并存，或許后者的幾率更多一點(diǎn)，完全是得益于國(guó)內(nèi)疫情防控大環(huán)境，其次，政府政策支持、人才培養(yǎng)、頭部企業(yè)的科研攻關(guān)等因素疊加，讓國(guó)產(chǎn)品牌有機(jī)會(huì)嵌入到上下游供應(yīng)鏈，在跟多的應(yīng)用場(chǎng)景中呈現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)。

他表示，疫情刺激了市場(chǎng)，市場(chǎng)需求導(dǎo)向、客戶活躍度、供需關(guān)系、應(yīng)用場(chǎng)景、使用方式等出現(xiàn)了新的變化，需要企業(yè)用新思維去分析并主動(dòng)適應(yīng)。

“萬(wàn)聯(lián)芯在戰(zhàn)略層面作出規(guī)劃，針對(duì)頭部?jī)?yōu)質(zhì)企業(yè)拿出新舉措，通過(guò)我們的服務(wù)品質(zhì)和努力，已經(jīng)和多家上市企業(yè)客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作，擴(kuò)充了一批優(yōu)質(zhì)的客戶群。”顏俊奇表示。

面對(duì)大環(huán)境，缺貨、漲價(jià)、熱錢、投機(jī)等等亂象，是革新的必然階段，是浴火重生沖出重圍的沖鋒號(hào)。中國(guó)電子人鍥而不舍、砥礪前行，在淬煉過(guò)程中，堅(jiān)守底線、呵護(hù)成長(zhǎng)、蝶變優(yōu)勢(shì)。

春天之所以來(lái)，那是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了冬天。

“頂層設(shè)計(jì)是高瞻遠(yuǎn)矚，而基礎(chǔ)夯實(shí)則是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要保障，是補(bǔ)齊短板的一項(xiàng)重要措施。”他進(jìn)一步說(shuō)道。“尤其是，在行業(yè)巨變、市場(chǎng)急劇變化，產(chǎn)生了許多不可抗力因素，雜糅混合情形不清晰。”

萬(wàn)聯(lián)芯持續(xù)深化在大數(shù)據(jù)方面的分析解讀，將納入系統(tǒng)化關(guān)系，推進(jìn)客戶開(kāi)拓、維護(hù)及服務(wù)。“現(xiàn)在，我們各個(gè)項(xiàng)目都在增加人才，加大推廣力度，一方面是企業(yè)形象知名度的擴(kuò)大，另一方面，也是在把萬(wàn)聯(lián)芯平臺(tái)內(nèi)的客戶群體進(jìn)行提質(zhì)升級(jí)的價(jià)值賦能。”顏俊奇說(shuō)道。

針對(duì)客戶群體的細(xì)分、級(jí)別分類，運(yùn)用管理系統(tǒng)進(jìn)行更為全面、有效、精準(zhǔn)的解構(gòu)需求，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為客戶定量，是萬(wàn)聯(lián)芯致力于高效透明垂直平臺(tái)。

“去年是萬(wàn)聯(lián)芯起步元年，是邁向高質(zhì)量發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)、鞏固根基，推動(dòng)平臺(tái)豐富維度的重要手段之一，我相信半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)正處于快速成長(zhǎng)的歷史階段，應(yīng)用場(chǎng)景更加凸顯，人們對(duì)于電子產(chǎn)品的依賴程度越來(lái)越高，提供了一個(gè)非常大的市場(chǎng)。”他表示。

“一切都是建立在理性之上，不管是行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景、客戶群體等等各要素，串聯(lián)起節(jié)點(diǎn)連接與市場(chǎng)端、客戶端的價(jià)值共生。另外，潛在是巨大的，值得我們?nèi)ド钔冢酶酶鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”顏俊奇說(shuō)道。

著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，視野看到的不僅是時(shí)間長(zhǎng)度，也要有空間的立體結(jié)構(gòu)，思維建構(gòu)發(fā)展路線圖。“欲速則不達(dá)，快并不一定得到發(fā)展目標(biāo)，或許短期內(nèi)會(huì)立竿見(jiàn)影達(dá)到目的，但這種急功近利行徑，是有害的，對(duì)于企業(yè)的肌體是百害而無(wú)一利。”他解釋道。

未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是精細(xì)耕耘，把理念落到實(shí)處，保持一種恒常狀態(tài)，激活動(dòng)能。“正向循環(huán)，以良心做好良芯，貨真價(jià)實(shí)性價(jià)比高。”顏俊奇進(jìn)一步說(shuō)道。“正能量，一定是傳遞分享這一內(nèi)涵，只有這樣才能在熱錢涌動(dòng)、偷奸取滑的市場(chǎng)中得到客戶認(rèn)可。”

市場(chǎng)承載著無(wú)數(shù)的夢(mèng)想，也寄托著無(wú)數(shù)的希望，價(jià)值遞進(jìn)呈現(xiàn)幾何倍增長(zhǎng)，深挖潛能淬煉為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)平臺(tái)。“我堅(jiān)信在現(xiàn)在歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，與時(shí)代趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、市場(chǎng)要素及定位契合，一定能夠獲得想要的，在物質(zhì)方面或心理層面，都將得到實(shí)現(xiàn)。”他堅(jiān)定的說(shuō)道。

談起商會(huì)主辦的深圳電子元器件及物料采購(gòu)展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“ES Show”），從孕育構(gòu)思、規(guī)劃實(shí)施、安排布局、展覽展示、綜合平臺(tái)等方面進(jìn)行了全面系統(tǒng)、真實(shí)客觀、多方角度的分析，力求打造元器件精準(zhǔn)到位的展會(huì)。

“我和大家一樣，對(duì)于展會(huì)整體和參展效果的感受，都覺(jué)得很不錯(cuò)，能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，特別是首屆，更加來(lái)之不易，說(shuō)明我們商會(huì)具有行業(yè)號(hào)召力，資源整合力，秘書處的小伙伴也很好的執(zhí)行。”顏俊奇分享道。

一是最為直接的尋找客戶，拓寬市場(chǎng)渠道；二是企業(yè)形象展示的“櫥窗”。基于不同的參展目標(biāo)，對(duì)于展會(huì)的想法與評(píng)價(jià)是一致的，都是想通過(guò)展會(huì)傳達(dá)企業(yè)的商業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值。

“今年，ES Show的展覽面積擴(kuò)大，同期展會(huì)增多，采購(gòu)商、專業(yè)觀眾在人數(shù)和采購(gòu)方面都下了真功夫，精準(zhǔn)邀請(qǐng)專業(yè)觀眾。”他又說(shuō)道。“現(xiàn)在展前的資源對(duì)接會(huì)已經(jīng)開(kāi)始了，很好，這樣讓參展商得到了全天候的展會(huì)服務(wù)，去年在展會(huì)期間的資源配對(duì)做的也不錯(cuò)，展后，也持續(xù)宣傳，讓展會(huì)熱度得到延續(xù)。”

展會(huì)作為平臺(tái)，為的是參展商、采購(gòu)商、專業(yè)觀眾能聚在一起，把各自的資源、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、品牌價(jià)值放在一起，形成互通有無(wú)、高效速達(dá)的交易場(chǎng)、合作場(chǎng)、價(jià)值場(chǎng)。

“今年，商會(huì)成立20周年，我很榮幸成為這個(gè)大家庭的一員，與家人們一起相互學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、踐行理想價(jià)值。20年的發(fā)展，積累了許多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，擁有豐碩成果、亮眼成績(jī)、在新起點(diǎn)，還要探索新路徑、新服務(wù)、新模式，這都離不開(kāi)商會(huì)開(kāi)放包容，迎來(lái)新會(huì)員的加入，推動(dòng)商會(huì)可持續(xù)健康發(fā)展。”顏俊奇激動(dòng)地說(shuō)道。

商會(huì)一路走來(lái)得到了廣大會(huì)員的鼎力支持，特別是副會(huì)長(zhǎng)單位充分發(fā)揮核心領(lǐng)導(dǎo)作用，給予充沛的發(fā)展動(dòng)能，提升了商會(huì)的美譽(yù)度、號(hào)召力、影響力，打造了高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)資源匯聚協(xié)同發(fā)展平臺(tái)。

市場(chǎng)發(fā)展不在波折中不斷前進(jìn)，進(jìn)步的力量始終處于中心地位，不會(huì)因暫時(shí)的波動(dòng)或無(wú)序而失去前進(jìn)動(dòng)力。在顏俊奇心中，堅(jiān)守初心的召喚，深知萬(wàn)聯(lián)芯的發(fā)展愿景與時(shí)代同頻、與未來(lái)同步，一切以客戶為中心，以一站式電子元器件供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)為己任，致力于中小制造終端客戶提供元器件一站式解決方案，用良心做好良芯讓智造更簡(jiǎn)單。