人總是有些許惰性，抑或是隨遇而安的那份田園心境，可是總有一種人，不甘于“舒適區”的平淡如水、索然無味的生活方式，想著沖出去、闖進“未知世界”，干一番屬于自己的事業。深圳市電子商會壓電晶體專業委員會副主任、深圳市晶發電子有限公司總經理肖琳便是這個選擇主動離開“安樂窩”，成就不一樣的精彩人生。

南下發展  讓抉擇更值得優秀

棄文從理  立志自主品牌之路

雖然在大學期間，肖琳學習新聞專業，卻走上理工道路，是機緣巧合，更是時代發展的必然選擇。“05年開始負責帶隊手機項目，被派駐到華強北，開始了解電子信息，慢慢地開始進入晶體行業。”她說道。

天生嗅覺敏感的她，從06年成立公司起，逐步打牢公司組織框架結構，到自動化設備與晶體事業的拆分，各個時機的精確選擇，讓她一步一個腳印將公司品牌搭建起來。每一步的改革，都是她在審時度勢中，應對當時國內外晶體事業發展的瓶頸。

“因公司的自動化設備業務是基于晶體產業的配套服務，在起初的幾年，與國外客戶合作，發現國內晶體與之存在一定的差距，出于國貨當自強的使命感，決心把晶體做好，讓公司兩條腿走路。初衷是希望將國產品牌做大做強，讓國產品牌真正的在行業有一席之地。”肖琳表示。

2012年，公司獲得多項實用新型專利，特別值得肯定的是擁有2項技術發明專利，在2013年，被評為國家高新企業。經過15年的奮斗拚搏、創新開拓，JF品牌成為具有很強市場競爭力和創新活力的現代企業。

肖琳表示，“學習借鑒、吸收革新，一直是我們的所走的發展路線，重視技術骨干團隊的建設，創新技術攻關與團隊穩定齊頭并進，為晶振產業提供堅實有力的支持，一直都是我們的使命。”

同時，根據公司的發展與市場的新趨勢，肖琳對公司進行了戰略性調整，晶發電子與晶發自動化技術并行，建立起“晶發”生態體系，相輔相成，創造1+1＞2的價值。

自信之美  進擊的鏗鏘玫瑰

巾幗不讓須眉，女性更有獨特的自信和進取事業心，肖琳自信的氣質，源自內心的正能量，讓她的自信更為鏗鏘有力。她為了更好的把公司發展好，先考取了會計證，進一步學習工商管理。從中可見，肖琳的絕非打無準備的仗，而是條理清晰、效率提速、前瞻布局。

“把公司的架構搭建合理均衡，每一個部門都有執行到位的得力干將，將事半功倍，而且管理流程會非常暢順。”她繼續說道。“如今，公司團隊管理層、技術人員都在10年以上，骨干成員在團隊中肩負核心位置，發揮了積極作用。”

企業的建章立制，是領導者頂層設計，規劃戰略性發展方向與結構性的四梁八柱，夯實發展基石。“公司組織架構確立好，用流程制度管人，而不再是人去管人，造成不必要的成本浪費。現在，公司在各環節上都有相應負責人，在資質閱歷上都非常有經驗。讓能人到關鍵崗位，并讓能人在企業發展中，實現出個人價值。對員工建立充分信任，敢于放權，讓每個人施展才華，成就自我價值。這是她在聯通時學到的管理學，應用到自己的公司時，果效驚人。

另類思維  前端市場用技術建立

商海不止是你死我活的無情斗爭，還有更大格局的視野與高度，互利共贏做大市場“蛋糕”。“想客戶所想，急客戶所急。不僅是客戶順風順水、有著源源不斷的訂單時喜悅的心情。有時，客戶遭遇逆風，出現危機，也需要另外一種方式去面對。”她說道。

“我們要從過去的供應商角色，轉變成ODM方案提供商模式。更要扎根到自己能力匹配的行業應用領域，用技術來建立行業壁壘，深入到客戶前端的市場，與客戶一起進行研發和深度捆綁，而非簡單生產出貨；將晶體關聯配套產品做好解決方案以及技術服務，垂直逆向從客戶整體產品角度去設計產品，提高核心競爭力。”肖琳說道。在電子產品更新換代如此迅速的時代，它的功能與結構日趨復雜，其各項指標也更加苛刻，設計周期在產品上市時間中的比重加大。ODM模式自然生逢其時，也是晶體企業長久和穩定發展之道。

她舉了一個例子，曾經有一位客戶，合作2年多，欠款10多萬，一開始“常規操作”——上門催債，最終追款毫無成效。經過多次上門后，發現這家公司仍不溫不火，確實存在問題。

鑒于老板的人品、經營努力和精力付出等多重因素，肖琳決定換位思考，換一種“另類的催款方式”，主動幫助對方解決，經過每天電話溝通、上門分析等等，對方終于明白了肖琳的用心良苦，理解了她這樣像是瘋了一樣的“熱心債主”。進一步印證了她認準的事，非要做到成功不可。

深入交談中，得出這家客戶一是缺資源；二是沒利潤空間；三是供應商契合度，解決這三點，問題就能迎刃而解，公司也就轉虧為盈。肖琳開始為對方推客戶、找資源，進行針對性的解決，不到1年，對方公司就有了起色。并且繼續作為晶發電子的客戶，生產需求量正不斷地增加。

“我認為獲得供應商、客戶的認可是最值得驕傲的，生意伙伴的認可是無價的，是對企業品牌的加持，提升了信譽度、業界口碑。能夠獲得對方的認可，是件鼓舞內心的事。”她表示。

差異化發展  更好地實現企業價值

服務型制造是全球制造業發展趨勢未來，制造=生產+服務生產型制造，服務能力和服務價值將成為決定競爭力的關鍵，才能更好地實現企業升值。

肖琳一直秉承著這種信念不斷的完善自我。她說道：“不怕不賺錢，就怕貨不全，見人三分笑，客戶跑不掉。企業的發展離不開其所在的行業，離不開其所經營的地域。以精立業、以質取勝，新的生存法則必定是：抱團取暖，合作共贏，信任合作，才能共同抵御外敵，實現利益最大化！”

舉旗定向  正能量團隊的領路人

“領頭人一定要正能量，用自己的正能量氣場去影響你的員工，他們才跟著你有力量，有希望，有盼頭。”肖琳說道。她以身作則，以充沛的精力和敢拼敢闖一往無前的成功姿態作為領路人。

“團隊的核心理念，要讓每個人吸收且付諸實踐，心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，一起拉開幸福生活的大門。”她介紹道。“我們公司的相處氛圍融洽，除了嚴謹的規章制度，還有彼此暖心的陽光呵護。”

其實，每個人都負面情緒，面對“魚貫而出”的情緒，如何避免情緒化，把負能量“消化”，則是一個人的自我成長與修養。戰勝自我就是把另一個自我化為正能量的鏡子，時刻提醒著自己，鼓勵著自己。

企業文化就是企業的基石，它決定了企業的發展方向與未來，更加檢驗是否結構合理、架構穩健的戰略支柱。當企業越來越大，發展越來越快，越是進入深水區時，越考驗著自上而下的領導能力和貫徹能力，舉旗定向，開拓市場的價值。

肩負使命  一顆火熱的服務心

有幸加入壓電晶體專委會領導班子，倍感責任重大。作為電子商會分支機構之一，壓電晶體專業委員會立足于為了更好地整合與服務于中國壓電晶體行業，健康可持續的發展，在行業交流、技術研發、商業合作等領域所搭建的平臺。

“一是深圳壓電晶體行業的發展，需要我們壓電人共商共建、共同把壓電晶體的市場做大做強；二是這個行業需要健康發展的力量，有心者、有志者一定要參與其中；三是壓電晶體行業粗放式發展，如無序、價格戰等不利的因素，現在是整理沉淀，規范發展；另一方面是看好壓電晶體的市場前景，特別是在高級層面，已經獲得了重視，在雙循環的帶動下，國產品牌的市場需求會更加的旺盛。”

壓電晶體看起來并沒有那么引人注目，卻與每個人的生活息息相關。無論是手機、穿戴、電腦、物聯網、家電、科研、國防還是其它類別電子產品等都有壓電晶體的廣泛應用，隨著人工智能與5G時代的來臨，壓電晶體的需求將以指數級向上增長。

壓電晶體專委會領導班子會議定期開展，一起探討行業最新動態、市場趨勢等議題，不務虛，都是實實在在的交流。她表示：“不馳于空想，不鶩于虛聲，立足實際，為推動壓電晶體事業發展盡綿薄之力。”專委會愿景使命，是為壓電晶體頻率元件和產業鏈生態相關的企業服務，涉及研發、生產制造、銷售環節的海內外各界精英敞開懷抱，求進步謀發展，共同開創中國壓電晶體新篇章。

“我覺得商會作為一個平臺，匯聚了很多資源，既發揮了橋梁紐帶作用，又搭建了分門別類、精準化的專委會等分支機構，把我們的上下游產業鏈串聯在一起，形成一個更為寬廣的資源生態。”肖琳說道。

同時，創造價值、賦能產業發展新動力，是一種革新、進取的力量和能力。“我們商會主辦的深圳電子元器件及物料采購展覽會，就非常好的詮釋了平臺的多元性、精準性，以價值轉化落地為目標，從宏觀的市場高度到接地氣的企業商業合作，嫁接了有效的渠道。”她表示。

肖琳猶如烈火玫瑰，熱情奔放富有朝氣，她有著自己的自信、有著追求完美的毅力闖勁，又闡述了新時代女性的魅力之美，她用女性獨特的視覺去審視時代的變幻，在瞬息萬變間握緊每一次機會。自信，以勝制勝，立于不敗之地。人生的精彩是挑戰，挑戰未知，探索未知，締造價值，當初她放棄“鐵飯碗”，是勇氣、底氣和魄力，如今她收獲了“金飯碗”，屬于自己，更值得獲取喜悅與褒獎。

今年，是中國共產黨的百年華誕，是實現第二個百年目標的起跑線，我們每一位電子人都銘記初心的召喚，矢志不渝的使命擔當激勵著我們奮發拼搏、銳意進取，以時不我待的精神狀態爭創新成績。立足新發展階段、貫徹新發展理念、構建新發展格局，用新發展理念指導電子信息產業協同發展探索新路徑。

電子人的新賽道，是國產品牌彎道超車，奮起直追的發令槍，是卯足干勁、踩足油門的動力，新征程上，鑄就屬于自己的新輝煌，每一個人的夢想融入到中華民族偉大的復興中，為中國夢不懈奮斗！