電子信息產業(yè)是深圳國民經濟的支柱之一，有著舉足輕重的分量，這與立市之處的發(fā)展戰(zhàn)略是密不可分的。正是因此，華強北作為深圳電子信息的搖籃，是眾多知名企業(yè)的發(fā)源地，并“走出去”開枝散葉、碩果累累。深圳市圣禾堂科技有限公司就是這么一家在華強北成長起來的企業(yè)，在CEO譚勇的帶領下，孕育成長在華強北，成為業(yè)內小有名氣的企業(yè)。

湖南伢子南下“創(chuàng)”鵬城

“待在三一重工這樣的大企業(yè)確實能讓人有很豐厚的收入，可是怎么實現(xiàn)自己的人生價值？這和報酬薪水無關，是內心的驅動”，譚勇說道，“干脆出來闖一下，輸了也有重頭再來的勇氣。”

譚勇覺得在大型企業(yè)做銷售過于簡單，久了就麻木了，舒適區(qū)里待久了就完蛋了。去就去最有挑戰(zhàn)性的地方，最能實現(xiàn)人生價值的行業(yè)，就這樣譚勇來到深圳。來到滿地黃金，處處有機會實現(xiàn)人生價值的深圳，第一站必然是華強北——中國電子第一街。

有膽識，也要有謀略，甩開膀子干，并不是蠻干，譚勇用了幾個月的時間去調研，去厘清錯綜復雜的華強北電子零件業(yè)的秩序。理順了脈絡，明白了自己想干什么，怎么干好，華強北的要素成為“烹飪的食材”，等著“一展湘菜廚藝”。

高打高舉刷存在感

在氣場來臨之前，總是要先有點面子的。一家新公司剛開張，鞭炮要放的最響，為了讓所有人聽到、看到，圣禾堂就用這樣的方式，并砸錢投廣告。

譚勇介紹剛起步那幾年，除了發(fā)展自身核心競爭力外，對品牌價值的推廣近乎瘋狂，廣告費沒少砸，幾乎所有的平臺都是同步投放網絡廣告和各種冠名贊助。同時，自己也當起了“毯星”，活動必到，宛如圣禾堂的代言人。

知名度是有了，大家也知道有一家元器件分銷公司叫圣禾堂，而不是聽起來像化妝品的牌子。譚勇表示，在起初階段，瘋狂的廣告投入，砸出了一些東西，認識了一些人，可就感覺太務虛，總是缺點東西。

譚勇開玩笑道，圣禾堂就是如今的互聯(lián)網初創(chuàng)公司，把共享概念提前了，砸錢鋪廣告燒數(shù)據(jù)。意識到高打高舉雖然風風火火，可這不是該有的格調，要從務虛到務實，從概念到理念，圣禾堂要腳踏實地，尋找自己的價值。

耍過一圈方知初心

光鮮亮麗的品牌宣傳，沒有企業(yè)實力和品質的“壓艙石”，就是虛無縹緲的，沒沉淀，沒積累，更沒價值。所以在務虛之后的譚勇明白了實現(xiàn)人生價值要先實踐價值觀。

從2014年開始，“走轉改”，不再貪圖虛名，改變觀念，梳理企業(yè)管理。譚勇說道，“是時候發(fā)力了，務虛打出去的拳頭軟綿綿，毫無章法，要想在深圳站住腳，就要拳拳到肉。”

深圳是大有可為的地方，有好做的、也有暴利的。一個個可以被顛覆的商業(yè)模式，擁有無數(shù)的商業(yè)價值，如何圍繞著痛點和難點去著重解決，不再是“逐利”。譚勇覺得賺錢只是結果，雖然賺的錢幾乎全部投入到公司推廣和運營中，使得企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但如果沒有改造行業(yè)，那依然不是人生的目標。

“我的初心不就是要實現(xiàn)人生價值嘛，攪起這一池春水。”譚勇走的不是電子零件分銷的傳統(tǒng)路子，他想顛覆，想要在這個時代找到點不一樣的。“我是在順著行業(yè)發(fā)展趨勢，但看起來像是逆行于大多數(shù)人。”他心有感觸的說，“我們不一樣，并不是我想當異類，而是我看到了這個時代發(fā)展的潮流。”

“去華強北化”才是王道

華強北是深圳的一張名片，而且是非常大的一張名片，正面是勤奮努力的代言；負面是山寨、不講規(guī)則的代名詞。雖然沒有在華強北練過一天的攤，也沒有華強北“純正”基因，但是因為來深第一站在華強北，就在多個場合被冠以“華強北公司”標簽，顯然已經變得負面大過正面。

譚勇表示，雖然第一站在華強北，不過堅定的將團隊拉出了華強北，執(zhí)行“去華強北化”的發(fā)展思路，不是華強北不好，而是公司要走向規(guī)范，就需要一個更“安靜”的地方。對企業(yè)自上而下進行重新塑造，新辦公室簡潔明亮，近2000平米，整個裝修用互聯(lián)網公司的開放式空間，構建了在新時代里具有“活力華強北”的公司。

做原廠的補充  做客戶的備胎

作為分銷商，圣禾堂的位置擺得很正，做原廠服務上的補充，完全杜絕從任何非授權渠道采購，做到零品質事故。

譚勇表示，不搶原廠的市場份額，做原廠的補充就好，雖然炒貨能賺的盆滿缽滿，但這種擾亂市場秩序，藐視智力投入的行為，使得整個華強北得不到健康的發(fā)展。現(xiàn)在華強北某些掠奪式的行為，就是在污名化華強北的招牌。

“吃相難看是要不得的，要里子不要面子，不是圣禾堂做的事，站著掙錢，也要讓上下游的朋友舒心。”譚勇有自己的經營心得，價格戰(zhàn)惡性競爭最后是不長久的，帶來服務水平下降、各種造假制假的惡果。

曾經有一批料可以低價收庫存貨，差價高達7毛錢，而正常的差價只有1到2毛錢，面對如此巨大的誘惑，譚勇堅定的選擇放棄。回想起來，譚勇覺得忍住了是件好事，品牌倒塌只需要一次就夠了，這個關系到生與死！他對于產品品質是極其嚴格的，100%的靠譜，才是圣禾堂標配。

圣禾堂有自己的“營銷節(jié)奏”，不學廣場舞大媽，一聽音樂就手舞足蹈。做現(xiàn)貨生意就要有自己的主見，唯有“服務維度”才能提升企業(yè)品牌。譚勇認為放棄暴利，不被束縛，當好客戶的“備胎”，合作關系簡單融洽，才是圣禾堂的長久之道。

人才競爭力是“硬核”

敢于走不尋常路，就要有底氣和實力，出手見真章。團隊建設自2014年的20人發(fā)展至如今的60多人，圍繞著每個崗位的勝任者和團隊協(xié)同發(fā)展打造。譚勇表示，2014年是關鍵的一年，找到了組織，加入了深圳市電子商會。參加商會組織的活動，向同行學習到不少的東西，汲取寶貴的成功經驗。

《天下無賊》的金句“21世界最貴的是人才”。譚勇表示，團隊建設要有超前性，預留出足夠的“彈性空間”，現(xiàn)在團隊有近100人，但打造的團隊規(guī)模是按照200人來管理的。團隊會出現(xiàn)瓶頸的困擾，所以招兵買馬是為了突破團隊的局限性。

圣禾堂一直致力于團隊的穩(wěn)健發(fā)展，以業(yè)務、財務、運營等組合團隊，秉持專業(yè)的人做專業(yè)的事。譚勇說到做到，“我一個月不在公司，公司照樣運作，大部分審批只要總監(jiān)就能做決定，不用事無巨細的匯總到我。”

圣禾堂內部采用扁平化管理，開放式的辦公空間按照互聯(lián)網公司標配。譚勇開玩笑道，“圣禾堂在燃燒理想，這就是我們的動能，人才就是發(fā)動機。”他和大家一起辦公，拉近彼此之間的距離，更多現(xiàn)場的交流，直線溝通。

“讓聽得見炮聲的人做決定”，譚勇充分相信一線員工，放權釋能讓員工做決定。放權所釋放出來的績效令人刮目相看，譚勇介紹“責權利”的1:1:1分配，責任、權力和利益。人有多大的權，就要有多大的責任和利益，三者是有機整體，構筑了圣禾堂的核心框架。

圣禾堂堅守正直的歸屬感，是企業(yè)的人格品質，譚勇對自己如此，對員工同樣如此。“不正直的人，很容易走歪，企業(yè)也是如此，圣禾堂一路走來堅持原廠現(xiàn)貨，從源頭把控，就是源于正直和正牌的品牌價值。”

這樣的經營之道“丟了部分生意，卻重拾起口碑”，譚勇偏執(zhí)的堅守換來圣禾堂如今業(yè)內的小有名氣。口碑引來客戶，客源生意自然而然，競爭力的“硬核”驅動企業(yè)的長足發(fā)展。

公司不一定要大  但夢想一定要大

譚勇的團隊屬性與時代共進，人才適應企業(yè)的發(fā)展階段。“集團軍作戰(zhàn)，打贏個人”，團隊中每個人各自發(fā)揮所長。尤其是互聯(lián)網帶來的透明空間，擴充規(guī)模、提升效率成為基礎工作。有互聯(lián)網思維的人才是人才，滋養(yǎng)人才，讓人才快速成長，而不是豢養(yǎng)奴才。譚勇表示，圣禾堂的人才戰(zhàn)略是與時俱進的主動出擊，人才的配置，起跑線隨之位移。

透明化的互聯(lián)網世界，讓規(guī)則更加清晰，流程規(guī)范化，資源匯聚更加明顯。每個人都在展現(xiàn)自身最佳的狀態(tài)和賣點，電子分銷領域、華強北都在經歷變革，已經倒逼每個人步入正軌，采取的是末尾淘汰，競爭壓力非常大，但也帶來了很大的發(fā)展空間。

圣禾堂早早的布局電商，是未來發(fā)展的重要戰(zhàn)場。從單品到全品，B2B產業(yè)潛力大有可為，互聯(lián)網的思維張力拉伸了多個維度的交互空間，未來主戰(zhàn)場的規(guī)劃，多品牌戰(zhàn)略，觸角全領域。

互聯(lián)網是“中小批量”的世界，與圣禾堂的經營理念相契合，譚勇表示，服務好小B，才守得住市場。“我們現(xiàn)在就是電商思維，運營數(shù)據(jù)，層次化的疊加和分析，建設成符合圣禾堂發(fā)展的對接端口。”譚勇期待參與到電商之中，認為商會設立電商孵化中心，進行電商培訓，為會員企業(yè)提供電商運營人員的實戰(zhàn)化培訓，能夠立即上手為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用。

有信心去做，腳踏實地，結合互聯(lián)網思維，分銷領域的維度發(fā)展。“圣禾堂可以不夠大，但一定有大夢想，我們就是為實現(xiàn)人生夢想而存在的公司。”譚勇說道。思維是夢想的體系脈絡，內在的升華與外在的有機結合，成為一種內斂而獨特的魅力。

“門對門”的服務

市場需求是有周期規(guī)律的，作為電子元器件分銷商要解決的是客戶供應鏈的暢通無阻，補齊短缺的各類型號，達到“雪中送炭”的“備胎”效果。譚勇認為，精耕細作是用時間去兌現(xiàn)的，回報是無限量的，圣禾堂備貨只按照自己的節(jié)奏，不隨風起舞。

圣禾堂能夠10分鐘報價，1小時出貨，“門到門”的送貨服務，要的就是快速反應，使命必達，服務周到。對于譚勇來說內部環(huán)節(jié)的溝通最能反應在服務客戶的速度上，“圣禾堂要快準狠，直擊痛點，戳中穴位。”他的服務世界交織成縝密的網絡。

恒溫恒濕的倉儲，品類齊全，分設內地倉和香港倉，以應對瞬息萬變的市場。“有料才心中不慌，圣禾堂的倉儲是我們的肌肉，可以撬動市場，抗擊市場的風險。”譚勇表示。

售后服務是圣禾堂全鏈條服務的重要組成部分，與售前服務同等重要，是“引發(fā)客源的導火索”。始終在客戶身邊的服務，達到“門對門”的無微不至的近距離服務。這就像貼身防守，每一個動作都有相應的對應。

能夠擁有如此專業(yè)的倉儲水平和服務標準，在華強北是找不到第二家的，譚勇的職業(yè)操守和專業(yè)水準源于實現(xiàn)人生價值，是對事業(yè)的偏執(zhí)，成為元器件領域的“最強的逆行者”。

在采訪過程中，譚勇表示，正在籌備元器件分銷論壇的演講稿，去年參加了5場論壇，作了5份主題報告，與行業(yè)內大佬分享自己的一點點心得。“參加論壇傾聽業(yè)內大咖們的最新見解，能夠預知一些行業(yè)性的研判，提供了非常好的發(fā)展要素。”譚勇如今參加論壇已不是當年走活動的紅地毯，全身心的投入到分銷領域，分量充足的干貨提供源源不斷的發(fā)展動能。

成功僅僅是未來的開始

對于圣禾堂未來的規(guī)劃，譚勇覺得服務好小微客戶才是王道，足夠廣域的寬度，結合互聯(lián)網的屬性，貫穿物聯(lián)網的各個環(huán)節(jié)，打通供應鏈的融匯節(jié)點。同時，圣禾堂夯實自身的組織架構，持續(xù)招賢納才，以高于同行業(yè)同等職位的薪酬吸引人才。

業(yè)務模式不再局限于眼前，甚至是一些“實驗性的模式探索”，譚勇歸結為“裝置藝術”，通過簡化的業(yè)務流程，供給渠道的優(yōu)化，讓更多的小微客戶納入進體系之中。“這是一個龐雜且市場潛力無限的空間，要主動適應這個扁平化、多極化的分銷領域，圣禾堂敢于嘗試新鮮的手法。”譚勇興奮的說道。面對如此細分化、精準化的市場，找到適宜自身定位的發(fā)展模式至關重要。

理科生的精神世界是理性的，做生意就要如此，感性不來的，唯有理性和標準的態(tài)度才能成長。數(shù)據(jù)化的分析構成企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展前驅動力，以業(yè)務為導向，行業(yè)劃分，分門別類。

話題又一次回到華強北，華強北的未來在于喚醒初心，明白初衷的要義，激發(fā)最核心的抱負。譚勇的人生價值在不斷的精進，與分銷領域的同仁為整個行業(yè)的潛能發(fā)揮力量。

“成功只是未來的入場券，我希望與會員企業(yè)一樣，借助商會平臺與各界朋友共商新時代的發(fā)展。”譚勇認為跨界融合，能夠提供新鮮的思維，革新陳舊模式的最有效手段。

根生力量  華強北向上而行

華強北是我們起步的地方，雖然有很多企業(yè)搬離了華強北，但根在這，我們的基因里有華強北屬性。華強北承載了許多，“欲戴桂冠必承其重”，所以一切負面的解讀是華強北所應得“必需品”。

譚勇表示，華強北是深圳最早的創(chuàng)業(yè)孵化器，是成就夢想的孵化神器，華強北因此而存在，如今遇到的問題都是轉型期的陣痛。轉型升級激發(fā)華強北新時代新征程，面對新產業(yè)風口，肯定又會激發(fā)一批批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，這里資源雄厚，產業(yè)鏈完善，擁有得天獨厚的條件。

商會是大家的平臺，竭盡全能的服務維度，達成深度的效果。譚勇覺得商會近幾年來的服務形式很創(chuàng)新，追求個性化的定制服務，讓會員企業(yè)得到真心真意的服務，凝聚了大家的向心力和歸屬感，是大家的一塊金字招牌。

“共生性源自于分享，舍得是潛移默化，資源流轉盤活相對單一的資源，多元是我們一直追求的價值。”譚勇深有感觸，“商會作為社會組織就是共生性和共識性的最好體現(xiàn)，聚集了眾多企業(yè)，產生共鳴。”圣禾堂自2014年加入商會，正是企業(yè)發(fā)展理念轉換的關鍵之年，務實、求變和共享，激勵著我們每一個人。

譚勇認為華強北要向上而生，就要關注“一帶一路”、粵港澳大灣區(qū)等國家發(fā)展戰(zhàn)略，嵌入自身行業(yè)的發(fā)展特性，尤其是廣大民營企業(yè)，抓住新時代的營商環(huán)境，充分發(fā)揮民營企業(yè)的靈活性，創(chuàng)造屬于自己的新作為和新價值。

 

問答部分

1、入會以來，對于商會有哪些建議？

答：加入商會有好幾年了，感受到商會的變化，尤其是今年十五周年誌慶場面非常的宏大，非常的震撼。我看到商會有許多變化，逐漸走出了一條適合深圳電子信息產業(yè)服務的模式。

圣禾堂積極參與商會的各項活動，交流彼此的看法，增進會員之間的感情，形成商會的粘性互動紐帶。我希望商會的服務細化產業(yè)鏈條上的關鍵環(huán)節(jié)，舉辦更具針對性的論壇沙龍，個性化服務更有私人訂制的調性。

2、圣禾堂服務于小微企業(yè)，如何做好做實？

答：中小微企業(yè)是巨大的寶藏，生命力頑強、活力無限。我們針對中小微企業(yè)務求在客戶需求上滿足，內循環(huán)和外部鏈接形成合力，為中小微企業(yè)提供全面有效的服務。

商會獲得深圳市中小企業(yè)公共服務示范平臺稱號，說明商會的服務成效得到政府的肯定和贊許。同時，值得圣禾堂借鑒學習，結合圣禾堂所擅長的，發(fā)揮出獨特的優(yōu)勢，為中小微客戶提供細致入微的服務，做到售前、售后的全流程服務和把控。

3、圣禾堂如何營造企業(yè)文化、團隊管理？

答：以人為本，尊重人才創(chuàng)造的知識價值，所以圣禾堂的企業(yè)文化強調的是能力和貢獻，沒有上下級的權力壓力。扁平化的管理模式適用于分銷領域的快速反應，積極應對市場發(fā)展趨勢。

“讓聽得見炮聲的人做決定”是權力下放最明顯，效果最顯著的變化。信任是團隊建設的融合劑，圣禾堂打造團隊是來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的要求，勝任崗位，協(xié)同合作。

4、怎么看待如今的華強北所存在的問題？

答：華強北雖然存在著一些問題，但整體上正能量依舊充足，充滿了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機遇。很多負面的看法被無限放大，值得我們每個人去注意，去解決問題，樹立華強北的正面形象，一定要形成對比，用事實說話，用數(shù)據(jù)反映華強北。

華強北是深圳電子信息產業(yè)的黃埔軍校，培育了眾多知名公司，而且現(xiàn)在利用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮，不斷的輸出新鮮血液，充實深圳經濟支柱產業(yè)，繼續(xù)當好中國電子信息的龍頭。華強北在轉型升級，尋求更新更具競爭力的業(yè)態(tài)，多元的經濟結構讓華強北的未來可期。

5、厘清分銷與原廠、客戶的關系，怎么定位？

答：原廠是整個行業(yè)的母體，分銷商不能搶奪原廠的市場份額，如果那樣就是殺雞取卵，圣禾堂絕對不做本末倒置的事情。同時，維護客戶的利益，做好“備胎”角色，物料隨需要能夠隨時提供。分銷商不做中間商，差價不是越大越好，要有市場格調。

三者的關系應該是穩(wěn)定的三角形，原廠與客戶通過分銷商嫁接起業(yè)務鏈。我們應該是一體多面的，將我們的行業(yè)發(fā)展壯大，成為有機的整體。

6、實現(xiàn)個人的人生價值與個人興趣愛好如何協(xié)調？

答：人總是要有點小小的夢想，實現(xiàn)人生價值才能獲得滿足感，我覺得個人愛好與人生價值是相連相通的，個人愛好能夠讓自己放松，緩解壓力，畢竟人生價值對于每個人來說都是千斤重。

愛好就是要修身養(yǎng)性、陶冶情操，成為人生價值的正能量源泉。良好的愛好非常重要，也不斷的發(fā)現(xiàn)新的有意思的愛好，讓自己跟得上時代。對待家庭同樣如此，有共同的三觀，和諧美滿的家庭關系。每個人的事業(yè)發(fā)展都離不開家人的支持，成為堅強的后盾。