每一位入行電子信息行業(yè)的電子人都有著自己的從業(yè)經(jīng)歷，或一蹴而就，或曲折多變，無不顯示出人生百態(tài)、酸甜苦辣，也彰顯出不同人生格局、處世態(tài)度，從中領(lǐng)悟到人生意義、人生哲學(xué)。讓我們跟隨深圳易龍?zhí)┛萍加邢薰究偨?jīng)理賴萬東思想的腳步，聽他娓娓道來，講述其個人的電子信息事業(yè)的發(fā)展軌跡。

創(chuàng)出一片天地  闖進(jìn)新時代

“我從鐵路系統(tǒng)跳出來創(chuàng)業(yè)，是源于潮汕人骨子里自己想當(dāng)老板的基因，想出來干一番事業(yè)。”賴萬東說道，“更為重要的是，當(dāng)時中國經(jīng)濟正處于改革開放高速增長的階段，尤其是深圳處于蓬勃發(fā)展的大好時機，珠三角地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)非常紅火，而且科技騰飛、可持續(xù)發(fā)展后勁十足，就毅然決定選擇電子這一行了。”抓住時代發(fā)展的脈搏，投身于電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展并非是賴萬東的一時頭熱，而是經(jīng)過他縝密的市場調(diào)查分析。

作為鐵道工程專業(yè)工程師出身的賴萬東具有嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的優(yōu)秀素質(zhì)，并肯于學(xué)習(xí)，探索未知領(lǐng)域。“我去深圳書城買了六本電子方面的書，發(fā)現(xiàn)電阻電容都排在每一章節(jié)的前面，而且是所有線路板上的必需品，也是元器件的最基本元件，所以決定就先從貼片電阻電容入手了。”賴萬東補充道。

賴萬東一直在強調(diào)與時代相融合，順應(yīng)歷史潮流發(fā)展，才能準(zhǔn)確定位自己，準(zhǔn)確定位事業(yè)發(fā)展。“我們生在一個好時代，科技迭代加速，科技場景化應(yīng)用促使電子元器件的需求量加大，伴隨著2025中國制造朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將擁有更廣闊的市場前景。”

原廠 原標(biāo) 原裝，易龍?zhí)┲蛔稣?/span>

元器件分銷商、代理商、貿(mào)易商魚龍混雜，猶如一體兩面的硬幣，如何才能脫穎而出擺在了賴萬東面前。“代理以什么為生存，怎樣做到與眾不同，實現(xiàn)可持續(xù)性增長。”賴萬東解釋道，“利用我在清華深圳研究院工商管理總裁班上學(xué)到的切割營銷理論，易龍?zhí)┳稣罚瑢⒄芳儇浺环譃槎I原裝正品，立刻就想到易龍?zhí)Ｎ乙D(zhuǎn)換企業(yè)發(fā)展思路，走一條自己的路，一步一個腳印，筑造踏實誠信有口碑的易龍?zhí)┲贰！?/p>

說到做到、信守承諾是賴萬東的品格，也是他事業(yè)發(fā)展的墊基石。“從旺詮到厚聲，以及陸續(xù)代理麗智、風(fēng)華電阻電容、二三極管等品牌，成為原廠授權(quán)一級代理商，將原廠、原標(biāo)、原裝落到實處。”賴萬東表示，“公司用嚴(yán)格管理文件制度，踐行切割營銷理念，易龍?zhí)┱穮^(qū)別于市場上危害無窮、粗制濫造的假貨，打造易龍?zhí)叭摹狈?wù)品牌，打造強大行業(yè)影響力，只要經(jīng)易龍?zhí)┢脚_銷售的元器件必定是正品，為客戶創(chuàng)造價值。”

易龍?zhí)┢放坡窂狡鹾鲜袌鲈V求，因為型號齊全、服務(wù)高效，讓客戶買得舒心；因為原裝正品、品質(zhì)保證，讓易龍?zhí)┵u得放心；因為是原廠授權(quán)、一級代理、一手貨源，使得易龍?zhí)﹥r格極有優(yōu)勢，合理公道的利潤讓客戶得到實惠，只賺取良心錢。公司發(fā)展蒸蒸日上，正向更多更廣的產(chǎn)品線擴張。

 

用哲學(xué)打開另一扇窗

 “易龍?zhí)┖诵膱F隊非常穩(wěn)定，將自己融入公司，都把在易龍?zhí)┊?dāng)做自己下半生的奮斗事業(yè)，特別是中層以上管理層起到中堅榜樣力量作用。”賴萬東表示，“我們每個人都是重要的一環(huán)，構(gòu)建穩(wěn)定且長遠(yuǎn)發(fā)展的動力源，我們的向心力驅(qū)使著前行，奮斗讓我們易龍?zhí)┘胰硕歼^上好生活。”

把員工當(dāng)作家人，不辜負(fù)員工的期待，并鼓勵員工的自我成長。“有一位員工參加沙漠徒步，報名費需要13800元，當(dāng)我知道后，即刻承諾給予出一半報名費，沙漠徒步對他來說是歷練，但我想他回來后必定會煥然一新的成長。”賴萬東說道。

通過這個生動的例子可以窺見賴萬東關(guān)愛員工，對企業(yè)的獨特管理方式。“我自從上了北大匯豐商學(xué)院哲學(xué)班后，利用哲學(xué)沉淀，解開人生的許多迷茫。用哲學(xué)打開另一扇窗，會有不一樣的風(fēng)景，不再桎梏在庸俗的煩惱中。”每個人處于不同人生階段都會受到困擾，例如一名普通的基層員工會因為重復(fù)工作而產(chǎn)生厭煩，會因此產(chǎn)生迷茫，如果他明白人生是一事一事又一事，事事不斷，只有沉下心來，腳踏實地去做，一步一個腳印不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，他的煩惱就會迎刃而解。因此唯有思想升華后，才會懂得持續(xù)的磨礪正是工匠精神的底蘊。

“公司管理沒有對與錯的管理，只有合適的管理，管理是活的。要因時而異、因情而定，這樣公司才能爬坡過坎，茁壯成長。”賴萬東闡述自己的管理思維并補充道，“專注、勤奮、堅持，人活著的意義就是不斷創(chuàng)造，為自己創(chuàng)造，為他人創(chuàng)造，不斷創(chuàng)造價值、創(chuàng)造人生、創(chuàng)造幸福生活。只有不斷創(chuàng)造，企業(yè)才有希望，國家才會富強，人類才有未來。”

每一份初心都不負(fù)韶華

真正的企業(yè)家必須思考未來，用智慧經(jīng)營，用求知的欲望驅(qū)動企業(yè)前行。大數(shù)據(jù)表明：愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家，公司不容易倒閉。賴萬東認(rèn)為，“孜孜不倦，渴望知識賦能，用新思維、新思想注入企業(yè)發(fā)展。行動力是智慧的發(fā)動機，執(zhí)行力是踩下成功的油門。”

企業(yè)要創(chuàng)新，企業(yè)家的思想必須先創(chuàng)新。賴萬東在忙碌的工作之余，一直堅持學(xué)習(xí)，先后參加了清華深圳研究院總裁班，北大匯豐商學(xué)院PE班、哲學(xué)班。同時，賴萬東對于同學(xué)間的情誼也非常珍惜，從清華總裁班畢業(yè)六年來，每年11月最后一個星期六年年不斷組織同學(xué)會。“我珍惜一起學(xué)習(xí)時打下的友誼，我作為班長有責(zé)任有義務(wù)組織大家每年一次大團圓，我在北大匯豐哲學(xué)班也是副班長，我覺得服務(wù)同學(xué)，讓我學(xué)到更多，也更加珍惜這份來之不易的情誼。”賴萬東講到這份情時溢于言表，非常激動，感慨學(xué)習(xí)時光所賦予的感知感悟。

堅持誠信經(jīng)營，遵守規(guī)則，贏得市場、贏得客戶的口碑，實現(xiàn)雙贏。賴萬東介紹道，“去年，南山區(qū)安監(jiān)局安全大檢查，對易龍?zhí)┑膫}儲物流管理非常滿意，評價極高，用管理沒得說的一句話給予充分肯定，被列為南山區(qū)倉儲管理標(biāo)桿樣板。我們一直堅守安全責(zé)任這根弦，另一方面，則是創(chuàng)新。”賴萬東解釋道，“我覺得創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，也包括規(guī)則創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。在廣義層面，涵蓋多元化的制度，依托智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，促進(jìn)企業(yè)的高效、快速、正確和智能發(fā)展。”

易龍?zhí)┪锪魇呛诵母偁幜χ唬米钕冗M(jìn)WMS智能倉儲管理系統(tǒng)應(yīng)用貫穿于物流配送的每一個環(huán)節(jié)，從進(jìn)貨到出貨都有嚴(yán)格的PDA RF終端掃描系統(tǒng)把控，環(huán)環(huán)相扣、一一對應(yīng)，確保高效且100%的發(fā)貨準(zhǔn)確率，庫存準(zhǔn)確率也達(dá)到了99.999%。

賴萬東說道，“一切財富始于行動，專注于專業(yè)化素養(yǎng)，聚焦初心的源動力，不走偏，不變形，不忘初心，方得始終，天上不會掉餡餅，努力奮斗才能夢想成真。”

屹立在“雙區(qū)驅(qū)動”的美好時代

在粵港澳大灣區(qū)和中國特色社會主義先行示范區(qū)“雙區(qū)驅(qū)動”下，深圳正從過去主要致力于提升自身綜合實力轉(zhuǎn)向全方位全過程先行示范，輻射帶動全省全國發(fā)展，從而全球坐標(biāo)系看深圳。這也為深圳企業(yè)開啟了快速發(fā)展的賽道，要求企業(yè)以更高的格局、眼界看待未來發(fā)展，對標(biāo)世界級灣區(qū)。賴萬東表示，“我們要有國際化的高瞻布局，特別是在珠三角區(qū)域發(fā)展不均衡的情況下，充分發(fā)揮大灣區(qū)的融合力，整合區(qū)內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈體系的建設(shè)，通過大灣區(qū)規(guī)劃構(gòu)想繪制新時代經(jīng)濟藍(lán)圖。”

粵港澳大灣區(qū)區(qū)內(nèi)城市向心力，將經(jīng)濟版塊之間的對接更趨合理化，粘合、互動性增強。以先行示范區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)定位，營商環(huán)境越來越具備優(yōu)勢。

“今年五月份參加深圳市電子商會組織的由深圳市政府舉辦的‘灣區(qū)合作 共贏未來——深港-倫敦中英經(jīng)貿(mào)交流會’，一方面擴大了深圳企業(yè)的眼界，格局要全球化，放眼世界；另一方面，一定要借鑒歐美沉淀多年的文化、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，我們與歐美工業(yè)4.0在智能制造間的差距還比較大，認(rèn)清差距，不斷學(xué)習(xí)，才能前途光明。”賴萬東講述了自己赴英國的感受。

優(yōu)勢疊加營造了優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境，通過“一帶一路”銜接海內(nèi)外，助推中國企業(yè)“走出去”，邁出強有力的步伐。“我們的中國夢能親身感受到，與我們是命運共同體，鑄成我們每個人的共同夢想。”賴萬東說道。

國產(chǎn)品牌崛起的春天

“我們必須承認(rèn)國產(chǎn)品牌與國際高精尖技術(shù)之間存在的差距，在技術(shù)、軟件方面還有存在替代不了的，但我們不要灰心。從去年以來，國際環(huán)境風(fēng)雨變幻，在某些企業(yè)受到打壓限制后，驚醒了我們中國企業(yè)，在浮躁繁華的泡沫破了之后，發(fā)現(xiàn)完全依賴國外企業(yè)肯定是不行的，這將制約了我們中國的整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。”賴萬東感慨道，“我們要迎難而上，破解依賴進(jìn)口卡脖子的問題。同時，社會為國產(chǎn)品牌多創(chuàng)造生存大環(huán)境，進(jìn)行跨越式發(fā)展，沉心靜氣的攻克技術(shù)難題，打造屬于我們中國人的生態(tài)鏈。”

如今，鼓勵國產(chǎn)化應(yīng)用，強調(diào)國產(chǎn)品牌的知識產(chǎn)權(quán)自主化，在技術(shù)創(chuàng)新、制造工藝領(lǐng)域發(fā)力，把握發(fā)展趨勢，納入國家級的發(fā)展體系。“大家要擰成一股繩，分工合作，在所在領(lǐng)域做出自己的成績，一定要明確企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的定位，充分發(fā)揮主觀能動性，把我們中國人的聰明才智發(fā)揮出來。”賴萬東講到動情之處，“危中有機，不管前面是地雷陣，還是萬丈深淵，翻越崇山峻嶺，就是一望無際的平原，是我們的沃土。易龍?zhí)┧淼柠愔请娮柙诮K南通的新廠，有25條電鍍線（可以符合1000億只/月的電鍍?nèi)萘浚瑥U水排放是由國家級的廢水處理中心進(jìn)行處理，完全符合國家環(huán)保管控體系，這對我們來說是一個十分利好，更能夠激發(fā)我們對市場前景的把控力和發(fā)展動力。”

電子信息產(chǎn)業(yè)的春天真的來了，在5G、智能制造的帶動下，元器件的使用量會更大，市場應(yīng)用更加廣泛。“比如5G手機、5G基站、以及與5G相關(guān)WiFi模塊、藍(lán)牙模塊等等方面都需要大量的電子元器件，我們屬基礎(chǔ)元件，對貼片電阻電容的前景非常樂觀。”賴萬東說道。

任何行業(yè)都有其周期性、規(guī)律性，電子信息行業(yè)也不例外，經(jīng)過前期的大幅波動之后，整個原廠和代理庫存處于低位，而面對市場旺盛的需求，已經(jīng)出現(xiàn)了一個觸底反彈。而且，面對制造型原廠企業(yè)的招工難、匯率上升、原材料上漲、配額出貨、暫停接單等問題，市場供應(yīng)能否跟上，值得留意。

“對于易龍?zhí)┒裕盐?G所帶來的歷史機遇，撬動更具價值的生態(tài)鏈，大力深耕市場，煥發(fā)新能量。”賴萬東興奮的說道。

維度迭代  系統(tǒng)決定價值

當(dāng)追求利益，以結(jié)果為導(dǎo)向時，被膚淺的表象所迷惑，看不清真面目，看不透本質(zhì)的意義。缺乏系統(tǒng)性的思維支撐，無法構(gòu)建一個完整的“思想世界”，不是所有人都需要境界，但境界的層次演變出系統(tǒng)的各異，決定了價值的大小。

“我認(rèn)為系統(tǒng)決定價值，沒有系統(tǒng)就一文不值，我篤信這一見解。易龍?zhí)┑陌l(fā)展歷程就是如此，而我加入深圳市電子商會看重的就是商會這個高級系統(tǒng)，一個資源廣闊、脈絡(luò)清晰、創(chuàng)新敏捷的社會組織，完全是我想要的，能夠?qū)⒅扔魇怯袦囟取⒂懈叨取⒂杏H情的系統(tǒng)。”賴萬東說道。他表示，“我們電子商會的組織系統(tǒng)也與時俱進(jìn)，匹配時代的發(fā)展、企業(yè)的要求，能夠很好的服務(wù)到會員，在行業(yè)內(nèi)樹立了口碑，搭建與政府的溝通交流橋梁平臺，發(fā)揮了積極的作用。”

在賴萬東看來，電子商會專注、專業(yè)、專心服務(wù)會員，真真切切的發(fā)揮正能量，不僅在經(jīng)濟領(lǐng)域做出服務(wù)，在社會責(zé)任方面也敢于擔(dān)當(dāng)，比如近期赴河源的愛心助學(xué)，以及在賑災(zāi)救助、愛心獻(xiàn)血等社會公益上作出貢獻(xiàn)。這種奉獻(xiàn)精神令人欽佩，也是對自身的鞭策。

不忘初心 二次騰飛

“我覺得在新時代，新經(jīng)濟業(yè)態(tài)所呈現(xiàn)的是前所未有的歷史發(fā)展機遇，而且我們深圳擔(dān)當(dāng)了先行示范區(qū)如此重要的重任，可以說是插上了再次騰飛的翅膀。”賴萬東信心滿滿，“對于企業(yè)，對于社會組織來說，一定要迭代思維更新?lián)Q代才能轉(zhuǎn)型升級，在一個新起跑線上，引領(lǐng)易龍?zhí)┒悟v飛。”

“淡忘昨天，珍惜今天，樂觀明天。”賴萬東解釋道，“放下所取得的成績，全力以赴我們手上的工作，竭盡全力發(fā)揮我們的聰明才智，不辜負(fù)我們的初心，保持樂觀的態(tài)度，未來一定是美好的。”

賴萬東是易龍?zhí)┻@艘輪船的舵手，與員工、企業(yè)、客戶、社會、國家是緊密相連的命運共同體，在電子信息的“藍(lán)海”中遨游。他保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，并學(xué)以致用，兼容并蓄，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。一顆求知的心是夢想最強大的“引擎”，就像賴萬東對電子信息的熱愛，是他一生不可磨滅的事業(yè)，引領(lǐng)他勇往直前、再創(chuàng)輝煌！