迎著風(fēng)，去擁抱朝陽，一切的希望都灑滿前行的康莊大道。深圳市科特翎科技有限公司總經(jīng)理陳榮強(qiáng)對LED有著自己獨(dú)有的摯愛，更有自己親手建立品牌的雄心壯志，篤定品牌的價值和生命力是維系企業(yè)發(fā)展的基石與核心。

“大概是在2010年成立的公司，我前期經(jīng)過市場調(diào)研，以及國家政策的扶持，說明LED是朝陽產(chǎn)業(yè)，有著長期的發(fā)展前景。”陳榮強(qiáng)說道。從零開始，憑借自身的專心探索和豐富閱歷，走上了一條全新的領(lǐng)域，他選擇的不是行業(yè)，而是事業(yè)“未來方向”，是正確的成功起點(diǎn)。

直擊差異  締造品牌核心

品牌就是企業(yè)的“人格”，也是形象的投射，是立足市場的招牌，如何擦亮，又如何明白品牌間的差距，考驗(yàn)著人的心態(tài)。陳榮強(qiáng)認(rèn)為，“市場上對國外品牌很認(rèn)可，而對待國產(chǎn)品牌則缺乏認(rèn)可，甚至是懷疑的態(tài)度，這應(yīng)該是我們改變的動力，絕不是自暴自棄的借口。”他深知品牌的鴻溝意味著什么，敢做自己，敢用自己的品牌，才是出路。

面對當(dāng)時LED品牌少，但雜牌多的現(xiàn)狀，陳榮強(qiáng)首先是確定自己的品牌——科特翎！有了名字，才有人叫，才有人知道。其次，細(xì)分產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，做貼片LED，不做人工成本高、自動化率低、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的直插類。做深做細(xì)是基本功，而選對了路，則事半功倍，培育自己的品牌，減少走彎路的幾率，確保成功的大概率。

品牌是需要沉淀的，而專業(yè)精神是天生的使命。“我們科特翎賣給懂貨的人，做LED領(lǐng)域的專家，成為無憂之選。”陳榮強(qiáng)解釋道，“品質(zhì)無憂，售后無憂。國產(chǎn)與進(jìn)口的差別就是在品控上的差距，體系化程度不夠，導(dǎo)致品質(zhì)良莠不齊。科特翎做的事把品質(zhì)統(tǒng)一起來，把質(zhì)量協(xié)同起來，不疏忽生產(chǎn)細(xì)節(jié)的盲點(diǎn)。”

品牌驅(qū)動知識產(chǎn)權(quán)的先行動力

“不打無準(zhǔn)備的仗，做好周全準(zhǔn)備，特別是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，這根弦一定要繃緊，不能松懈。”陳榮強(qiáng)說道，“知識產(chǎn)權(quán)先行，開拓市場的利器，也是重要防護(hù)罩。想當(dāng)年我們在臺灣注冊的經(jīng)歷，歷經(jīng)2年，但對我們科特翎來說卻至關(guān)重要，是我們打開市場的前哨站。”

商標(biāo)開疆拓土，具有前瞻眼光，也為獲取客戶信賴打下良好的基礎(chǔ)。市場定位把產(chǎn)品價值和屬性清晰明了的推向市場，也建立客戶的品牌認(rèn)知、認(rèn)可的平臺價值對接。“我們只做中高端，不做價格惡性競爭的屠夫，那損人不利己。”陳榮強(qiáng)表示，“我相信我們實(shí)體制造企業(yè)一定有作為，心不浮躁，穩(wěn)健的產(chǎn)線鞏固好，規(guī)劃好生產(chǎn)規(guī)模。同時，科特翎以中小功率貼片為主，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。”

中小功率貼片應(yīng)用于指示類、照明類、紅外、背光類。其中，科特翎背光類的客戶包括小米、海爾和美的等企業(yè)，并且與北汽合作7、8年，在長三江設(shè)有辦公室，服務(wù)江浙滬等省市客戶。

“這都源于科特翎個性化定制，除了上述國內(nèi)客戶外，海外客戶也是我們的重要客戶群體，根據(jù)市場的特點(diǎn)而進(jìn)行優(yōu)化。”陳榮強(qiáng)說道，“細(xì)分市場很重要，有助于深入客戶需求，打開巨大的市場空間，品牌意識、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)起到了很大的作用。”

專業(yè)素養(yǎng)  品質(zhì)錘煉口碑

品質(zhì)保障對生產(chǎn)線有嚴(yán)格的要求，所以生產(chǎn)好的產(chǎn)品需要優(yōu)良的設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的原材料，要敢舍得，明白一分錢一分貨的道理。陳榮強(qiáng)覺得，“既是在做品牌，又是服務(wù)的延伸，兩者相輔相成。如果沒有過硬的品質(zhì)，必定影響后續(xù)的服務(wù)，打亂建立品牌的步伐。”

一對一的全流程客戶服務(wù)，電子檔案與實(shí)物檔案并存，保持一致性、連貫性，豐富客戶大數(shù)據(jù)庫，為后續(xù)合作打下基礎(chǔ)。“其實(shí)，這恰恰反映出國內(nèi)外廠商的差距，有備而來，了解客戶是尊重客戶、贏得客戶信任的前提，考驗(yàn)企業(yè)的服務(wù)水平。”

專業(yè)素養(yǎng)歷久彌新，不管是早期的傳統(tǒng)模式，還是如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，陳榮強(qiáng)在2013年被阿里頒授為“最具成長型企業(yè)”。用互聯(lián)網(wǎng)的力量走更遠(yuǎn)的路，就在那時，內(nèi)貿(mào)做的風(fēng)生水起，開發(fā)了長三角的客戶。“好企業(yè)一定是經(jīng)歷挫折，越戰(zhàn)越勇的。雖然互聯(lián)網(wǎng)的上升勢頭迅猛，但新鮮事物總有其激烈的顛簸。”陳榮強(qiáng)進(jìn)一步解釋道，“我曾經(jīng)是阿里上第一家做元器件的商家，整個網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)配備齊整，從產(chǎn)品詳情、拍照、美工等都做的精細(xì)。就單單一個產(chǎn)品詳情頁用了3個月，不斷的完善，就是要做出最好的展示。但是，也遭遇了挫折，受到了沖擊。”

看重人的價值，把每一個崗位的作用都發(fā)揮出來，并融合為團(tuán)隊(duì)一體，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，全員熟悉了解前后端的使用和業(yè)務(wù)知識。“懂得感恩，值得饋贈生命中所有的人，我們的團(tuán)隊(duì)是有愛有活力，充滿希望和進(jìn)取精神，對待客戶同樣如此，懷著感恩的心去服務(wù)。”陳榮強(qiáng)說道。

品牌舞臺  高光綻放

這是“拋頭露面”的時代，酒香更怕巷子深的時代。不敢站在市場舞臺上，就沒有任何機(jī)會，更不用提市場競爭力。科特翎“走出去”的腳步從未停歇，陳榮強(qiáng)介紹，“我們與商會2015年是接觸較少，但之后互動日益密切，結(jié)識了很多優(yōu)秀的企業(yè)家，大家聚在一起，就是一種能量。”

“商會為我們搭建合作平臺，尤其是展會，國內(nèi)外展會助力企業(yè)開發(fā)新市場，客戶結(jié)構(gòu)更趨合理，品牌價值愈發(fā)突出。”陳榮強(qiáng)感慨道，“商會是溫暖的大家庭，我對商會有歸屬感，串聯(lián)上下游企業(yè)的價值對接，可以說，服務(wù)就在眼前，把工作前置到位。”

品牌始于堅(jiān)持，不斷的積累，優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的口碑為企業(yè)在高光的舞臺“預(yù)留位置”，參與感更強(qiáng)。“舞臺給我們展示的機(jī)會，展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，未來是多元化的市場空間，激發(fā)出合作潛質(zhì)。”陳榮強(qiáng)認(rèn)為，“想客戶所想，急客戶所急，融會貫通到我們的服務(wù)質(zhì)量中，時代的每一刻都是締造成功的標(biāo)尺，刻度成長的歷練。”

一路走來，陳榮強(qiáng)的品牌理想照亮未來，沒有一句空話，沒有一點(diǎn)懈怠，一點(diǎn)一滴的累積，嫁接品牌原有的本質(zhì)。我們的時代，我們的國產(chǎn)品牌，都需要更多的品牌建設(shè)者，“釘釘子精神”，鉆研進(jìn)去，突破LED的市場“亂流”，做到品牌中流砥柱。國產(chǎn)替代正加速，尤其是大環(huán)境的變化，品牌提速市場的認(rèn)同，抵御市場“寒冬”，終見品牌的“春天”。