春風徐來，陽光普照，萬物復蘇，肆虐的疫情阻擋不了春天的腳步。雖然這次疫情對北京京北通宇電子元件有限公司（以下簡稱“京北通宇”）也影響頗大，但復工之后，京北通宇立即恢復到正軌，而且較去年同期有所增長，一是離不開京北通宇多年積累的扎實基礎，二是劉國枝董事長在疫情事件的敏銳果敢，起到了重要作用。

“前段時間受邀參加商會企業家研修院的直播，感到非常榮幸，作為新晉副會長單位，希望盡快融入到大家庭中，與家人們一道交流合作，產生價值上的對接。”劉國枝說道。

一站式電子元器件超市

京北通宇的名字被賦予了多重涵義和美好愿景。一是京北通宇旨在打造一個電子元器件的線上超市，就像京東一樣，提供“多快好省”的元器件采購服務；二是公司總部位于首都北京市的北面；三是基于全球采購和全球銷售的全球化公司的定位，建立一個直達全球、通向宇宙的電子元器件供應體系。作為京北通宇的創始人、董事長兼總裁的劉國枝有著自己的遠大抱負，更有能力去成就夢想。

“京北通宇經歷從傳統線下分銷，轉型成為線上+線下并行的‘新分銷’模式。在2015-2016年期間，汽車市場一片藍海，公司主營汽車連接器（現已經營電子元器件全品類），訂單數陡然激增，以至于銷售人員應接不暇。”劉國枝進一步說道，“對此，團隊立即進行數據分析，發現大多數訂單來自于長尾客戶，通過‘電商’形式去服務，既不增加額外運營成本，又能釋放原有銷售團隊，更專注于服務大中型客戶。”

在2017年1月1日京北通宇線上商城正式運營。初建時，商城系統是由團隊中的一位IT工程師創建，數據導入、客戶引流都比較輕松。為了鼓勵原本服務的線下客戶自發到線上下單，京北通宇推出了兩個點的線上采購優惠，并一直延續至今。

目前，線上業務的銷售比例占公司總銷售額的10%左右，雖然銷售額不多，但這些訂單數量占了總訂單數的30%-40%。劉國枝表示，“我們的最終目標是60-70%的訂單數要由線上商城服務，分銷售額度將達到總營收的20-30%以上。后續將針對部分線上客戶提供定制化服務，并逐漸實施。”

“多快好省”的專業價值服務

京北通宇打造“多快好省”服務。多——是指產品種類豐富，京北通宇線上有50000+SKU用于直營，代理方面有20000多產品可以直接從原廠發貨。同時，還有100000多以上可以報價、接單的型號，分銷型號達100多萬種，庫存金額過億元，大大滿足了客戶一站式采購的需求。快——基于龐大的SKU，當客戶線上下單之后，正常情況下半天內發貨，從源頭上縮減貨運的時間，實現快速交付。好——是指只做原裝正品，京北通宇自成立之初就堅持“只做原裝正品”的經營理念。省——對于制造業客戶來說，最主要是降成本，京北通宇建立了遍布全球的供應商網絡，自主備貨加期貨，最大限度的幫助客戶節約時間成本和價格成本。

京北通宇作為專業的電子元器件分銷商，主營品牌包括：連接器：TE、MOLEX、PHOENIX、DELPHI、YAZAZI、JST、Sumitomo、JAE、DEUTSCH、Bosch、HIROSE、KET、AMPHENOL、WAGO、ERNI、SAMTEC、HARWIN、ITT、KUM、WEIDMULLER；模擬/數字芯片：TI、STMicroelectronics、Infineon、NXP、ADI、ATMEL、MICROCHIP、Maxim、Renesas、Xilinx、FTDI；存儲芯片：Cypress、MICRON、Intel、Altera、ISSI；射頻芯片：Mini-Circuits、Qorvo、Broadcom、Skyworks；分立器件：ON Semiconductor、Nexperia、Vishay、LITTELFUSE、DIODES、LRC；無源元件：Murata、TDK、YAGEO、Pulse、EPCOS；傳感器：Honeywell、TT ELECTRONICS、LEM、SICK、BOSCH SENSORTEC、SENSIRION、Allegro、INVENSENSE；開關和繼電器：Omron、CHERRY、C&K、Panasonic、FUJITSU、ALPS；濾波器：Schaffner；電源：CUI、XP POWER、RECOM、VICOR。

代理的品牌既有PHOENIX、Schaffner等國際知名品牌，也有CJT長江連接器、JDT集電通、GN旌芯、Inghai贏海、Kinghelm金航標、HYP鴻源精密、Cybermax、SLKOR薩科微、TLC競沃、HENLV恒率、YMIN永銘、SSOT璞豐等眾多優秀國產品牌。

同時，京北通宇可以為客戶提供連接器領域的疑難問題解答，選型、替換、定制等FAE技術支持等服務。在國際權威電子技術媒體AspenCore主辦的“2019年度全球高科技領袖論壇——全球CEO峰會&全球分銷與供應鏈領袖峰會”上，經過廣大業內專業人士投票，京北通宇榮膺“成長之星分銷商”和“突出表現汽車電子元器件分銷企業”兩大重量級獎項，得到廣大客戶的充分肯定！

以史明鑒  知古鑒今

京北通宇每年以150%的速度增長，這得益于公司定位的準確性。劉國枝在電子元器件行業從業19年，深刻體會到客戶的需求和痛點以及長期受制于發達國家的現狀，落后就要挨打是任何時候都不變的鐵律，徐圖自強也一直是她的民族情結。她是心胸開闊，胸懷大志之人，始終保持開放共贏的心態經營，從她最喜歡的人物任正非、稻盛和夫、何享健、諸葛亮便可看出，而且一直堅持學習。劉國枝特別喜歡讀歷史，其中最喜歡的兩本書是《三國演義》和《孫子兵法》，讀史可以明鑒，知古可以鑒今，加上向優秀人物的學習，在競爭日益加劇的今天，制定正確的戰略方向，帶領企業闊步前行，不走彎路其實就是最大的捷徑。

上下同欲者勝。對于企業來說，團隊、戰略、技術、資本、品牌、運營構建企業的整體實力，同時，根據企業發展階段與員工的關系維系方式也不一樣。舉例劉關張初期以感情凝聚，愿景吸引每個人，但到達一定規模后，建章立制，把規范流程確立好，才是企業行穩致遠的重要保障。

集眾人之私，成一人之公。既然有了規章制度，如何在全員型企業的范疇內把每個人的能力發揮出來達到最大化？首先，是利益，合理的利益分配，解決不患寡而患不均的問題；其次，做事的權限，有主人翁的角色，更要有意識擔當；最后是個人成長與未來的價值，眼前與未來缺一不可，畫大餅是刺激人性的欲望，而吃飽飯則是鼓足干勁的底氣。企業是員工實現自我價值的舞臺，甩開膀子干事，又有憧憬幸福生活的愿望，一定能成功。

打造全員型企業的核心是責權利之間的邏輯。凡事都有其內在的邏輯，責任、權力、利益三者間是相輔相成的，互為條件，又彼此制衡。劉董介紹了京北通宇的體系架構，比如像成立各大元器件事業部，各事業部每個工作人員都有其充分的權限對自己的工作把控。把潛力變成實力是一個成功者的能力，領導者把公司的收益和愿景細化為每一位員工的息息相關的事業，那么，一切都是主觀能動性。

如今面對疫情所出現的新情況、新思路都值得企業去思考，如何在新格局中找到價值定位，特別是全球化的上下游企業如何破解斷點，中國企業如何在把握國產化趨勢中尋求增長紅利等等，這些都值得所有人去研究。全員型企業勢必在機遇中，抓住時代的脈搏，真正的做到與時代共進步的使命。

我為人人，人人為我——不再是口號，而是全員型企業的必要條件。雖然在打造全員型企業上，京北通宇還處于初級階段，但態勢已成，未來的發展必將乘風破浪，極速前行。

格局決定企業的高度，胸懷丈量市場跨越的廣度。京北通宇致力于分銷全球、鏈接世界，做價值的創造者與維護者，締造供應鏈體系的價值導向，傳遞價值的正能量，匯聚價值的新高地。