優勢型號達10000+！華強北元器件分銷商的生存及發展之道
華強北是全國電子元器件的交易中心和發散地，在中國乃至全球范圍內享有盛名。
分銷代理雙驅動，與時俱進不斷加大數字化布局
作為一家從華強北一步步發展起來專業從事半導體分銷與代理一體的現貨供應鏈企業，創新盈科從2007年成立起，就積極擁抱時代進步帶來的發展機遇，在自主創新的道路上積累沉淀了多家上游資源，并與國內外各大廠商和代理建立了深度且持續的合作關系。 具體來看，在分銷業務方面，作為創芯盈科成長的核心業務，公司充分利用自身長期積累的專業及經驗優勢，在全球范圍內通過多種途徑采購各種品牌和型號的電子元器件產品，并且進行銷售以獲取利潤。截止目前，公司優勢分銷的國際品牌包含TI、ST、ON、EVERLIGHT等，產品覆蓋了消費電子、智能家居、工業控制、網絡通訊、醫療設備、汽車電子、儀器儀表、安防等眾多應用領域，能廣泛為國內外OEM、ODM、EMS 、PCBA、IDH等客戶提供一站式服務。 和分銷業務相比，授權代理業務由于擁有原廠的授權，在合作上與原廠更為密切，不僅相關產品的交期、價格可以得到有效保證，而且在原廠的協助下，能夠根據客戶的需求為其提供更為優質的解決方案和技術支持，這為分銷商進入大客戶的合格供應商體系提供了重要的基礎。 在分銷業務取得一定的成績后，創芯盈科也開始把業務向代理線進行了延伸，以為公司業績的增長提供新的動能。目前，創芯盈科在代理業務上已經和全球領先的集成電路與功率半導體IDM廠商友順科技進行了合作，代理了其運放、驅動、接口、穩壓等多個模擬產品優勢品線，并在市場上擁有了明顯的競爭優勢。 創新盈科電子總經理林貞鵬表示：創芯盈科以現貨分銷為主，在華強北以及香港都有自己的倉庫。公司一直以來，都會給客戶備一些常用的料號，主要產品涉及功率器件、模擬器件、驅動芯片等多種類型。按銷售貢獻的話，目前TI的模擬系列產品銷售最好，其次是安森美的功率的器件系列產品。此外，我們代理友順的產品也開始逐漸放量，在公司全體成員的不懈努力下，公司業績逐年增長，邁上了新的高度。 創新盈科分銷TI的部分產品 資料來源：創新盈科
近年來，隨著互聯網技術、人工智能算法等技術的興起和應用不斷深入，電子元器件分銷商的數字化轉型升級也在不斷加快。 和傳統模式相比，分銷商通過數字化的供應鏈建設不僅能夠更高效的處理公司日常業務中的大批量數據，而且也能以較低的服務成本為海量中小批量/中小企業現貨需求訂單提供涵蓋產品選型、貨源匹配、智能推薦、品質管控等在內的更為透明的供應鏈服務。除了分銷商外，目前行業內以TI為代表的部分國際原廠也已經開始自建線上商城來提升公司產品的流通效率。 通過數字化和智能化手段，能夠顯著提高電子元器件的生產、交易、融資和流通效率，降低各環節的成本，從而增強整個產業鏈的競爭力，包括TI等廠商自建電子元器件商城，也是出于此考慮。從影響來看， TI是我們主要的分銷品牌，他們自己通過線上直銷，對我們雖然有影響，但是整體上影響不大。第一，因為電子元器件這個市場很大，單一廠商并不能吃下所有市場份額；第二，我們現在拿貨價格肯定是比官網要低，而且幅度最起碼要比官網便宜2%-5%，這讓我們在市場上有足夠的價格優勢和利潤空間；第三，目前我們也在積極擁抱數字化，一方面公司通過搭建在線交易平臺，方便客戶進行電子元器件的采購和銷售，進而提高公司的交易效率。另一方面，我們目前也在各大國際互聯網B2B垂直平臺和各大社交媒體做了大力推廣與引流，不但提升了公司的知名度，而且讓我們代理經銷品牌產品的線上銷售額也在逐年走高。 林貞鵬說。
優勢現貨庫存型號10000+，錯位競爭以穿越周期
分銷商是電子元器件設計廠商和電子產品制造商之間的紐帶，是電子元器件產業鏈上的重要一環。 對于上游原廠來說，電子元器件品種和型號極為豐富，SPU數量以億計數，下游應用廣泛、需求多樣。基于服務成本、專業化分工等因素，大型的上游原廠難以高效、完整覆蓋下游需求；對于下游電子產品制造商而言，主要專注于產品研發和制造，受市場因素影響，需求端經常呈現短期或長期的波動，與供應端產出存在一定的錯配。 在這種背景下，分銷商通過資金及資源優勢，不僅可以協助上游原廠完成產品市場開發和客戶技術支持工作，而且也能夠為下游客戶提供供應鏈服務，從而完成電子元器件在不同市場、不同區域、不同供貨期限的調配。目前，全球5200億美元的半導體銷售額中，約56%的電子元器件采購金額主要依賴分銷商渠道，而高達 99%以上的中小型電子產品制造商主要采用此方式采購物料，市場空間巨大。 資料來源;WSTS 分銷行業萬億級的市場已吸引了無數玩家入局。 在全球市場上，根據國際電子商情的數據，艾睿電子、安富利、大聯大、文曄科技四家分銷商憑借資金實力和授權資源等多重優勢，在電子元器件分銷行業占據絕對的領導地位，行業“頭部效應”明顯；而在中國市場，由于上游產品線資源豐富以及下游市場廣闊，本土電子元器件分銷商數量眾多。盡管目前本土分銷商集中度較低并且規模較小，但基于各自的競爭優勢和發展定位，能夠為國內客戶提供更加靈活的個性化服務，使其能與海外分銷商形成錯位競爭。 在談及公司的競爭優勢時，林貞鵬指出：在備貨方面，電子元器件由于生產周期較長，而客戶一般需要及時的供貨保障。因此，公司建立了完善的數字化采購網絡信息平臺，在國內外擁有10000+條優勢型號現貨庫存，從常規、偏冷門到停產料號都能保障客戶生產所需電子元器件供應的穩定性和及時性；在品質方面，公司擁有專業QC驗貨團隊和完善的檢測設備，通過了ISO9001質量管理體系和SGS國際認證。同時，公司能夠與原廠的FAE無縫對接，能夠實現高效、穩定的供應鏈管理為客戶保駕護航；此外，在資源方面，公司捕捉市場信息走向，深度拓展上游資源，能夠為需求端的客戶盡可能的降低采購成本，以助力其產品快速的落地。
電子元器件是典型的周期性行業，行情的波動雖然一方面能夠讓分銷商賺的盆滿缽滿，但如果節奏及應對措施做的不對，也會讓其苦不堪言。 在談及周期波動的應對之道時，林貞鵬表示：2020年開始的缺芯潮，原材料短缺讓芯片價格水漲船高，芯片行業受到多人追捧，電子元器件的現貨商大量高價囤貨。而隨著近兩年上游原廠加大產能擴產，需求端疲軟導致產能過剩芯片價格倒掛。對于此，我們的策略是一方面通過建立戰略合作伙伴關系并參與終端客戶的各個節點，以減少終端客戶面臨的風險；另一方面，我們從產品研發開始介入，幫客戶尋找方案、樣品，進行小批量生產，幫助客戶更快的拓展市場。而對于有一定規模的客戶，我們會根據客戶的需求，提前幫客戶制定備貨計劃，降低客戶在產品上市前可能面臨的料號缺貨風險；此外，我們會提高和客戶之間的信息共享程度，減少因信息不對稱、信息扭曲、原廠和市場不確定性等因素所帶來的風險；最后，隨著近幾年國產品牌的興起，我們也在積極引入一些優質國產品牌進行對歐美頭部品牌的替代，為客戶在用料方面排憂解難。
2023年，在需求端持續遇冷、供應端忙去庫存的行業下行背景下，整個分銷行業日子并不好過。國際上，艾睿電子、安富利、大聯大、文曄科技四大分銷商除了文曄科技增長外，其余都出現了明顯的下滑。而在中國市場上，主要分析商的業績大部分下降幅度更是在30%以上。 不過，從2023年下半年開始，整個行業已經開始釋放出一些積極因素。在2023Q4，行業內已有文曄科技、大聯大兩家公司營收實現同比增長。而在2024Q1，受智能手機、網通、AI服務器等產品需求升溫的帶動，兩家公司業績延續了Q4季度的增長趨勢，其中大聯大1月營收環比增長9.89%，同比增長44.73%。而文曄科技1月營收也環比增長25.32%，同比增長50.41%。從上述數據可以看到，隨著半導體市場整體行情的逐步好轉，分銷商的業績在2024年也已逐漸迎來了增長。 今年的行情應該比去年要好一點，但跟過去也有點不一樣。從目前我們與客戶的合作來看，就覺得今年沒有往年那么好，因為現在很多工廠以前一般是過了初六或者初八就開工承接新的訂單了，然后今年可以看到很多生產廠家都延長了開工。即使到2月底，市場上出現的新的需求并不是很多，也就是說目前客戶手上庫存積壓的還是比較多，購買心理還是不是特別強烈。從現在的形勢來看，今年分銷行業應該還是比較平穩，預計下半年行情會好于上半年。盡管如此，我們現在也是在積極引進新能源、自動化、人工智能等有較大市場機遇的相關類型元器件，并已在大力拓展終端客戶，以期待在今年實現一個好的營收年景。 林貞鵬最后說道。
