“巴西是一個充滿機遇的國家，巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會愿意和各位展開合作，共同努力。”11月18日，在北京舉行的第二十一屆中國國際半導(dǎo)體博覽會（IC China 2024）開幕式上，巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會主任薩米爾·皮爾斯（Samir Pires）留下這樣的聲音。

巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會主任薩米爾·皮爾斯在IC China 2024開幕式演講

這是巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會第一次參加在中國舉行的大規(guī)模半導(dǎo)體行業(yè)盛會。在此次會議期間，薩米爾·皮爾斯對中巴兩國未來在半導(dǎo)體領(lǐng)域的合作前景表達出十足的信心，中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會也鼓勵國內(nèi)企業(yè)出海巴西，尋求更多的發(fā)展機會。

此外，在IC  China同期論壇上還舉行了中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會和巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會MOU（諒解備忘錄）簽署儀式。此次MOU的簽署，標志著兩國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會攜手合作的新起點。

就在去年，有一項中巴半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)友好合作、相互促進的典型案例——中國半導(dǎo)體存儲品牌企業(yè)江波龍收購巴西當?shù)刈畲蟮陌雽?dǎo)體企業(yè)SMART Brazil 81%股權(quán)，引起了行業(yè)廣泛關(guān)注。而更令人感興趣的，是這次中巴半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)合作背后的故事。

巴西，一個新市場

2023年11月，一座位于巴西的半導(dǎo)體制造企業(yè)迎來了來自中國的新鮮血液——這家以存儲器制造為主營業(yè)務(wù)、為巴西市場提供高端存儲產(chǎn)品的企業(yè)，正式成為江波龍的子公司，并更名為Zilia（智憶巴西）。一條以存儲產(chǎn)品為紐帶、跨越中國與巴西的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)合作鏈條就此搭建。

記者曾與江波龍高級副總裁、美洲區(qū)總經(jīng)理張暉進行交流，當談及江波龍與Zilia在業(yè)務(wù)上的關(guān)系時，他僅用簡單兩個字進行了概括—— 互補。

對于江波龍而言，Zilia這個據(jù)點，為其存儲出海布局提供了強有力的支撐。而賦能巴西高端封測制造也是江波龍品牌國際化的核心經(jīng)營目標。

Zilia的前身SMART Modular公司曾為日本NEC公司巴西內(nèi)存事業(yè)部，經(jīng)過20多年的發(fā)展，積累了業(yè)界領(lǐng)先的存儲芯片封裝測試、模組工藝技術(shù)和充足的生產(chǎn)制造產(chǎn)能，擁有三星、戴爾、聯(lián)想、摩托羅拉、LG、Positivo、Multi等重要客戶，其存儲產(chǎn)品在巴西智能手機和PC領(lǐng)域的市場占有率均超過一半，是當?shù)刈畲蟮陌雽?dǎo)體公司之一。

Zilia巴西 · 瑪瑙斯公司存儲SMT產(chǎn)線外觀 

不僅如此，巴西是中國以外最大的IT產(chǎn)品制造國之一，工業(yè)體系完整，汽車與通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，有廣闊的下游市場空間承接半導(dǎo)體生產(chǎn)能力。

對于Zilia而言，江波龍的加入為其原有的客戶提供了更多的選擇，也為其拓展更多客戶、提升客戶服務(wù)能力提供了強有力的保障。

江波龍背靠具備豐富存儲器研發(fā)、制造經(jīng)驗的中國，在技術(shù)成熟度上具有優(yōu)勢，能夠?qū)鴥?nèi)成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗與Zilia分享，加速產(chǎn)品迭代。與此同時，基于中國自身供應(yīng)鏈完善、產(chǎn)線成熟的優(yōu)勢，江波龍能夠?qū)⒇S富的供應(yīng)鏈資源導(dǎo)入巴西。江波龍多年來積累的客戶聲譽和客戶經(jīng)驗，也成為Zilia吸引新客戶的重要競爭力，助力Zilia的客戶拓展。

江波龍的巴西并購案至今仍不足一年，但成績已經(jīng)彰顯。今年上半年，Zilia已扭虧為盈，客戶群體得到持續(xù)拓展，盈利方面也有較好的市場預(yù)期。此外，Zilia在7月開始封裝生產(chǎn)江波龍存儲產(chǎn)線，也標志著江波龍海外并購服務(wù)和技術(shù)賦能正式落地。

對于巴西半導(dǎo)體行業(yè)而言，江波龍收購Zilia為中巴半導(dǎo)體合作樹立了良好的樣板，二十余年在存儲行業(yè)的積累、對產(chǎn)業(yè)鏈合作的深耕將為其注入更強大的市場活力。

遠瞻，存儲出海

在國際化征程中，江波龍始終以技術(shù)實力為最可靠的支撐。借助一系列并購舉措和全球戰(zhàn)略部署，江波龍已經(jīng)成功打造了一個覆蓋從研發(fā)、制造到銷售全方位的國際服務(wù)鏈條。

而收購Zilia，則是這些部署中極為重要的一步“棋”。江波龍擁有深厚的技術(shù)底蘊，無論底層的芯片設(shè)計，還是和客戶建立聯(lián)合實驗室，都有著豐富的經(jīng)驗。而Zilia則擁有成熟的存儲器制造能力、相對充足的產(chǎn)能以及良好的工廠經(jīng)營管理能力。

江波龍正積極整合國內(nèi)的技術(shù)研發(fā)實力、量產(chǎn)技術(shù)專長以及全面的產(chǎn)業(yè)鏈資源，與Zilia強強聯(lián)合，利用其本地化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，迅速響應(yīng)巴西及其周邊區(qū)域客戶的多樣化需求，有效縮短供應(yīng)鏈周期，旨在更高效地開拓國際市場。

縱觀江波龍25年的發(fā)展歷程，其已成功搭建起涵蓋自主研發(fā)主控芯片、高端封裝測試到先進制造的一體化產(chǎn)品交付體系，確保了存儲產(chǎn)品從設(shè)計構(gòu)思到全球智能制造的全流程覆蓋，為存儲出海奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2023年起，江波龍與Zilia攜手并進，為全球客戶帶來了多樣化的存儲解決方案，并創(chuàng)新性地推廣了PTM（存儲產(chǎn)品代工模式）這一商業(yè)模式。Zilia最新宣布的6.5億雷亞爾（約合人民幣8.1億元）投資藍圖，旨在加大研發(fā)創(chuàng)新力度與提升產(chǎn)能，進一步豐富其存儲產(chǎn)品線，包括DDR5內(nèi)存條、LPDDR5、uMCP、UFS 4.0、第四代固態(tài)硬盤（SSD）以及前沿內(nèi)存模塊等，以期在海外市場中擴大其存儲產(chǎn)品的市場份額。

“PTM模式”是江波龍正在探索的一種全新的服務(wù)方式，江波龍將其稱為PTM一站式存儲產(chǎn)品及服務(wù)合作模式。P即Product，產(chǎn)品；T即Technology，技術(shù)；M即Manufacturing，制造。簡言之，江波龍希望融合自身產(chǎn)品豐富性、技術(shù)領(lǐng)先性與全球多地布局的制造能力，繼續(xù)提供出海全球的一站式服務(wù)。PTM的服務(wù)模式，剛剛起步。我們相信，未來江波龍將服務(wù)更廣闊的全球市場。”張暉表示。

而江波龍的出海之路并不局限于此，他們希望有更多機會參與并推動巴西半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同提升巴西乃至南美洲半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的整體制造競爭力。

Zilia在巴西的產(chǎn)業(yè)布局

幾乎與今年的IC China同期，二十國集團（G20）領(lǐng)導(dǎo)人第十九次峰會于11月18日至19日在巴西里約熱內(nèi)盧舉行。中國以合作共贏原則處理國際關(guān)系，得到越來越廣泛的認同，在南南合作中發(fā)揮著重要作用。

在IC China 2024的開幕式與系列活動上，巴西政府與產(chǎn)業(yè)代表也釋放出若干與中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)合作的積極信號：

巴西科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新部司長Hamilton Jose Mendes da Silva表示：“我們愿意繼續(xù)深化與中國在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的合作，實現(xiàn)共贏，共同造福我們兩國的人民。”

巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會主席代表Rosana Casais表示：“巴西半導(dǎo)體行業(yè)總收入已經(jīng)超過了13億美元，我們期待當?shù)厣a(chǎn)更加的多樣化，也正在討論與中國產(chǎn)業(yè)進行多樣化合作的可能。”在大力推動全球南方國家合作的大背景下，期待著中巴半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)合作多點開花，聚沙成塔。