三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的份額和影響力已經(jīng)今非昔比,尤其是華為的崛起讓三星失去了很多。但如今華為因?yàn)楸娝苤脑?在手機(jī)市場(chǎng),尤其是高端手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不再,這時(shí)候,三星應(yīng)該好好把握住機(jī)會(huì)。也只有三星才更有機(jī)會(huì)和希望與蘋果公司抗衡,市場(chǎng)也渴望有一家足夠重量級(jí)的公司能夠和蘋果分庭抗禮。

1．三星的戰(zhàn)略搖擺帶來(lái)的副作用?

三星率先推出折疊手機(jī),希望能夠重新喚起其在高端手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。只是,其中的波折讓三星并沒(méi)有及時(shí)占領(lǐng)高地。此外,三星本身的戰(zhàn)略搖擺,一方面想搶占高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì),另一方面又不愿意放棄中低端市場(chǎng)的份額。左右搖擺中,產(chǎn)品的規(guī)劃并沒(méi)有得到一個(gè)完美的契合。有時(shí)候,甚至給人一種高不成低不就的意味。

在高端市場(chǎng)拼不過(guò)蘋果公司,低端市場(chǎng)又干不過(guò)中國(guó)手機(jī)廠商的集中“圍獵”,讓三星電子左右為難,難以首尾兼顧。這其實(shí)就是戰(zhàn)略的一種搖擺。曾經(jīng),華為在解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,是以Mate、P系列主打中高端市場(chǎng),而以榮耀力拼中低端市場(chǎng),效果不錯(cuò)。三星為何不效仿或者研究一下?

其實(shí),三星也在自身的產(chǎn)品劃撥方面,進(jìn)行了一些不同的布局。在中高端市場(chǎng)以Galaxy Z、W、Note等主打,中低端市場(chǎng)主要以S、A系列等為主。但是因?yàn)槎际且粋€(gè)品牌,用戶的感知和認(rèn)識(shí)會(huì)模糊以及重疊,真正的效果并不是很好。當(dāng)然,除了品牌問(wèn)題之外,更主要的是,針對(duì)不同的市場(chǎng),三星品牌的性價(jià)比不是很強(qiáng),這也是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三星一直游走在邊緣的原因所在。

在這方面,其實(shí)蘋果做得也不好。我們看到iPhone 12系列賣得不錯(cuò),但是,主打中低端和懷舊市場(chǎng)的iPhone 12 mini就非常尷尬,并沒(méi)有得到用戶的追捧。實(shí)際上還是性價(jià)比不高,用戶的選擇熱情就不會(huì)太強(qiáng),這時(shí)候,還是對(duì)自身品牌布局的分析研判不夠。尤其是在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品的分析不夠,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力估計(jì)不足。在這方面,三星在很多市場(chǎng)的落敗,其實(shí)也是這個(gè)原因,在中國(guó)市場(chǎng)的“沒(méi)落”更是如此。高端市場(chǎng)拼不過(guò)蘋果公司,中低端市場(chǎng)又沒(méi)有中國(guó)手機(jī)廠商的產(chǎn)品性價(jià)比更高,用戶在選擇的時(shí)候,就很容易做出裁決。

2．三星旗艦產(chǎn)品線如何重振雄風(fēng)?

近日,我們關(guān)注到,韓媒的報(bào)道表示,三星電子的旗艦產(chǎn)品線,正在逐年失去吸引力。尤其是對(duì)Galaxy S21系列的表現(xiàn)很失望。報(bào)告指出,Galaxy S21 系列在今年前6個(gè)月的銷量為1360萬(wàn)臺(tái),較去年同期的Galaxy S20系列下滑了20%。雖然疫情的影響是一個(gè)重要原因,但在同樣的情況下,蘋果iPhone 12系列的銷量卻出現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)。這種鮮明的對(duì)比,讓市場(chǎng)對(duì)三星的表現(xiàn)還是很失望。

韓媒還表示,小米已在印度市場(chǎng)超越了三星,并奪得了頭把交椅。若這一趨勢(shì)得以延續(xù),那三星在全球智能機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,亦或很快會(huì)被超越。如今,三星在全球擁有19%的市場(chǎng)份額,小米以17%緊隨其后。二者相差并不大,小米最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,性價(jià)比相對(duì)較高。尤其是華為系留出了市場(chǎng)空檔期,讓小米得到了極快的市場(chǎng)份額提升機(jī)會(huì)。而三星顯然并沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

三星應(yīng)該好好分析一下,自己的Galaxy S21 5G系列為何就不“香”了,要知道該全系還支持8K 24fps格式的電影級(jí)視頻。相比4K視頻,8K視頻的畫面更加清晰、細(xì)節(jié)更豐富,也方便用戶進(jìn)行后期編輯。此外,還有AI一鍵多拍功能,可以調(diào)動(dòng)多個(gè)鏡頭以及濾鏡。一次拍攝,可以收獲4段長(zhǎng)達(dá)15秒的視頻,以及10幅經(jīng)過(guò)不同鏡頭、濾鏡組合后的照片,并且AI系統(tǒng)會(huì)向用戶推薦挑選的作品。但即使如此,用戶似乎也不買賬。那么,說(shuō)明產(chǎn)品并沒(méi)有抓住用戶的痛點(diǎn)是什么,真正的需求在哪里,以及產(chǎn)品定價(jià)策略是不是也應(yīng)該做出調(diào)整?

據(jù)悉,三星為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),加大了對(duì)折疊智能機(jī)產(chǎn)品線的推廣。三星計(jì)劃在8月11日發(fā)布Galaxy Z Fold 3和Galaxy Z Flip 3。據(jù)悉,在設(shè)計(jì)、耐用性以及體驗(yàn)方面都有不同程度的升級(jí)和創(chuàng)新。本次的產(chǎn)品是三星的第三代折疊屏產(chǎn)品。折疊屏手機(jī)是否可以讓三星挽回一些市場(chǎng)份額,尤其是幫助其提升利潤(rùn)率,這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。如果能夠得到用戶的認(rèn)可,那么就可以蠶食一部分iPhone的用戶;畢竟,價(jià)格不菲的折疊屏手機(jī)是三星的優(yōu)勢(shì)所在,在曲面屏方面,三星也擁有得天獨(dú)厚的條件,而利用好這一點(diǎn)才是關(guān)鍵。