發(fā)跡于指紋芯片戰(zhàn)場(chǎng)的匯頂科技，如今正勇攀高峰，向更有潛力的IoT市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。畢竟，當(dāng)前的IoT市場(chǎng)尚處于開(kāi)發(fā)初期，遍地都是“機(jī)遇”。據(jù)不久前ReportLinker發(fā)布的《全球物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 芯片市場(chǎng)（2021-2026年）》報(bào)告顯示，2020年全球物聯(lián)網(wǎng)芯片市場(chǎng)價(jià)值119.808億美元，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到276.279億美元，在2021年至2026年的預(yù)測(cè)期內(nèi)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.98%。

　　這對(duì)于匯頂科技來(lái)說(shuō)，是一極好的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。不過(guò)，轉(zhuǎn)型意味著要?dú)v經(jīng)挑戰(zhàn)和陣痛，走過(guò)數(shù)年轉(zhuǎn)型之路的匯頂科技，盡管身處疫情橫行下的2020-2021年，但依舊步伐穩(wěn)健。日前的深圳市匯頂科技股份有限公司2021上半年財(cái)報(bào)披露投資者交流會(huì)上，匯頂科技CFO侯學(xué)理披露了公司上半年的經(jīng)營(yíng)情況，侯學(xué)理表示：“公司2021年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.1億元。2021年上半年實(shí)現(xiàn)毛利14.24億元，綜合毛利率49%，雖然較2020年同期52%同比減少3個(gè)百分點(diǎn)，整體處于合理的波動(dòng)區(qū)間，保持較好的盈利能力。”

　　同時(shí)，為了加大力度進(jìn)軍IoT市場(chǎng)，匯頂科技的研發(fā)投入也是逐年攀升。侯學(xué)理告訴記者：“匯頂科技2021年上半年研發(fā)費(fèi)用為8.99億元，較2020年上半年8.35億元同比增長(zhǎng)8%，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重為31%，較2020年上半年27%同比增加4個(gè)百分點(diǎn)；研發(fā)費(fèi)用增加的主要原因?yàn)楣久嫦蛭磥?lái)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，繼續(xù)加大新技術(shù)研究和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入力度，積極拓寬技術(shù)和市場(chǎng)覆蓋面，為公司長(zhǎng)期成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

　　業(yè)績(jī)方面，經(jīng)過(guò)數(shù)年的布局和奠基，IoT芯片業(yè)務(wù)也已經(jīng)是小有成績(jī)。侯學(xué)理介紹：“IoT和語(yǔ)音及音頻類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品，2021年上半年增長(zhǎng)迅速，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的15%，較上年同期占比增加7個(gè)百分點(diǎn)。公司首款全面支持3GPP Rel-14、Rel-15標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)級(jí)NB-IoT單芯片解決方案，現(xiàn)已進(jìn)入商業(yè)推廣階段，預(yù)計(jì)今年四季度可大規(guī)模供貨。未來(lái)還會(huì)有更多新的技術(shù)和產(chǎn)品的推出，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。同時(shí)，公司也積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，包括IoT、汽車(chē)電子等領(lǐng)域，并且大力發(fā)展更多的國(guó)內(nèi)外客戶(hù)，公司的海外客戶(hù)營(yíng)收占比持續(xù)上升。”

　　轉(zhuǎn)型陣痛下 匯頂如何直面挑戰(zhàn)？

　　眾所周知，踏足新領(lǐng)域，邁入新市場(chǎng)，總會(huì)面臨來(lái)自各方面的全新挑戰(zhàn)。盡管當(dāng)前IoT市場(chǎng)江山穩(wěn)固，市場(chǎng)體量之大足以讓各路芯片玩家放心踏足，但行情卻瞬息萬(wàn)變，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)往往也要經(jīng)歷數(shù)年的時(shí)間，形勢(shì)往往難以預(yù)判，因此做好長(zhǎng)期規(guī)劃和市場(chǎng)評(píng)估就顯得尤為關(guān)鍵。

　　匯頂如何順勢(shì)而為？匯頂科技總裁胡煜華女士在接受記者采訪時(shí)表示：“匯頂一貫非常重視技術(shù)創(chuàng)新，縱觀全球芯片行業(yè)，匯頂?shù)难邪l(fā)投入比例非常領(lǐng)先，敢于投入需要長(zhǎng)期積累、門(mén)檻較高的技術(shù)領(lǐng)域。但技術(shù)的發(fā)展需要耐心，能夠包容團(tuán)隊(duì)試錯(cuò)以及不斷糾錯(cuò)。從我過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有些IP的積累需要5年甚至更久，具有很強(qiáng)創(chuàng)新性的技術(shù)甚至需要10年才能盈利。匯頂在屏下光學(xué)指紋的成功告訴我們，本著長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略思想，堅(jiān)持研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新，而不是注重短期效益，我們就一定能做出客戶(hù)認(rèn)可、市場(chǎng)回報(bào)好的高性能產(chǎn)品。如果在研發(fā)過(guò)程中碰到了問(wèn)題，我們也有一套完整的研發(fā)項(xiàng)目管理體系，合理設(shè)定階段性目標(biāo)，整合資源去攻克難題，保證更佳的結(jié)果導(dǎo)向。”

匯頂科技總裁胡煜華女士

　　除此之外，與過(guò)去指紋芯片市場(chǎng)這種單一的賽道不同，匯頂科技轉(zhuǎn)型入場(chǎng)的IoT是一條覆蓋多領(lǐng)域的賽道，其復(fù)雜性可想而知。其中每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都可能涉及到不同的技術(shù)，比如模擬、數(shù)字、低壓、高壓、射頻等。

　　“這些know-how是企業(yè)構(gòu)筑研發(fā)壁壘必不可少的條件，也是公司要持續(xù)高強(qiáng)度研發(fā)投入的原因，過(guò)往積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)是未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著公司在技術(shù)上的積累越來(lái)越廣，越來(lái)越深，產(chǎn)品上的協(xié)同性會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)，差異化的產(chǎn)品也會(huì)更豐富。以匯頂即將推出的TWS SoC芯片為例，我們通過(guò)收購(gòu)NXP的團(tuán)隊(duì)獲得了非常好的音頻硬件和軟件IP，應(yīng)用到無(wú)線音頻產(chǎn)品中，開(kāi)發(fā)出非常先進(jìn)的噪音消除算法以提供逼真的音質(zhì)；匯頂在射頻技術(shù)的積累已有近5年時(shí)間，我們將領(lǐng)先的射頻技術(shù)應(yīng)用于TWS SoC芯片，提升其低功耗性能；此外射頻技術(shù)應(yīng)用相當(dāng)廣泛，當(dāng)公司其他產(chǎn)品或技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要時(shí)，射頻團(tuán)隊(duì)會(huì)提供相應(yīng)的支持，共享IP。”胡煜華進(jìn)一步補(bǔ)充到。

　　這也是匯頂科技在IoT市場(chǎng)深耕數(shù)年依舊步伐穩(wěn)健的關(guān)鍵所在，一心一意專(zhuān)注研發(fā)，匠心匯聚產(chǎn)品，只有沉淀下來(lái)用心做實(shí)事，才能真正在中國(guó)IoT市場(chǎng)闖出一片天地。

　　半導(dǎo)體市場(chǎng)變幻莫測(cè) 多元化與專(zhuān)注客戶(hù)是關(guān)鍵

　　眾所周知，過(guò)去多年，智能手機(jī)市場(chǎng)一直占據(jù)著IoT領(lǐng)域的主導(dǎo)，也成為一眾半導(dǎo)體芯片企業(yè)發(fā)家致富的主戰(zhàn)場(chǎng)。而今，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)增速的逐步放緩，汽車(chē)、家居、TWS耳機(jī)等眾多新興需求也逐漸從幕后走向臺(tái)前，成為芯片企業(yè)的出貨和布局主力。但欲掌控這類(lèi)市場(chǎng)，需要企業(yè)具備足夠的體量，在產(chǎn)品線多元化和客戶(hù)認(rèn)可度上有獨(dú)樹(shù)一幟的優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)此，胡煜華女士認(rèn)為：“盡管每年手機(jī)市場(chǎng)需求會(huì)周期性地變化，但公司有足夠的經(jīng)驗(yàn)和信心去管理市場(chǎng)波動(dòng)。公司正在從單一產(chǎn)品到多元化產(chǎn)品，從單一市場(chǎng)到多元化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如汽車(chē)電子、IoT等已有很大突破。隨著公司業(yè)務(wù)多元化的發(fā)展，手機(jī)需求的波動(dòng)對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)的影響會(huì)逐漸降低。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，手機(jī)上還有很多新的創(chuàng)新應(yīng)用，公司會(huì)致力挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求和痛點(diǎn)，不斷提升技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力，提供差異化的產(chǎn)品。”

　　但對(duì)于匯頂科技來(lái)說(shuō)，IoT市場(chǎng)已經(jīng)有足夠多的先行者試水，盡管匯頂體量龐大但也只能算是后來(lái)者。面對(duì)前方眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這家國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體之光又將如何應(yīng)對(duì)？

　　胡煜華告訴記者：“公司始終以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，以解決客戶(hù)的問(wèn)題為目的去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。只要我們能提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，就會(huì)得到客戶(hù)的認(rèn)可，市場(chǎng)份額自然會(huì)提升。和以往相比，我們更加自信：第一、公司已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外主流客戶(hù)及供應(yīng)鏈關(guān)鍵合作伙伴建立了非常深厚的合作關(guān)系；第二、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)非常廣闊，無(wú)論先入還是后進(jìn)，只要公司產(chǎn)品具有差異化價(jià)值，就有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；第三、公司的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠非常快速和靈活地響應(yīng)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　目前，據(jù)記者了解，匯頂科技的低功耗藍(lán)牙SoC系列芯片在2021年上半年出貨量，同比取得近5倍的增長(zhǎng)，而這個(gè)勢(shì)頭仍將持續(xù)。同時(shí)，匯頂科技也憑借超低功耗、出色的圖形驅(qū)動(dòng)能力和高速射頻性能的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，已大規(guī)模商用于智能手環(huán)/手表、主動(dòng)筆、電子貨架標(biāo)簽、跟蹤器等產(chǎn)品，輕松實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)續(xù)航、穩(wěn)定高速無(wú)線連接等差異化價(jià)值。隨著可穿戴設(shè)備的普及，匯頂支持低功耗藍(lán)牙5.2標(biāo)準(zhǔn)的新一代系統(tǒng)級(jí)芯片也正蓄勢(shì)待發(fā)，憑借更好的性能、更低的功耗，大有機(jī)會(huì)在藍(lán)牙芯片市場(chǎng)叱咤風(fēng)云。

　　畢竟，IoT是一個(gè)囊括應(yīng)用場(chǎng)景甚廣的領(lǐng)域，除了常見(jiàn)的消費(fèi)電子還有工業(yè)類(lèi)，以及人工智能IoT等各種應(yīng)用。面對(duì)如此海量紛繁復(fù)雜的應(yīng)用市場(chǎng)，胡煜華總結(jié)到：“匯頂要做的是，始終圍繞客戶(hù)需求提供解決方案。以匯頂來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品有傳統(tǒng)藍(lán)牙、低功耗藍(lán)牙，也有專(zhuān)門(mén)支持低功耗藍(lán)牙音頻的技術(shù)，現(xiàn)在也推出了長(zhǎng)距離連接技術(shù)NB-IoT。無(wú)論是哪一種連接協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)，我們都有很好的解決方案，只要做到這一點(diǎn)，匯頂一定可以在IoT市場(chǎng)成為主力軍。”