realme再次技驚四座。CounterPoint最新報告顯示,今年Q2,realme出貨量同比增長135%,首次躋身全球第六,成為全球第四大中國手機品牌。“OV真米”新格局已然形成,代表realme正成為行業巨頭真正的挑戰者。

realme從全球第七到全球第六,別看只上升一個名次,背后的含金量卻非常高。要知道,頭部玩家個個都是狠角色,彼此你追我趕、互不相讓,比趕超41個中小玩家要難得多。但realme做到了,加上上個月喜提3年出貨量突破1億臺的佳績,其正以驚人的成長速度強勢越級。

那么問題來了,在一片紅海的手機市場,后來者realme憑什么躋身全球第六?未來能否再更進一步?

深耕新興市場、突破成熟市場

無論是首次躋身全球第六還是3年出貨量破億,放在手機行業都是十分耀眼的成績,realme不愧是最強黑馬。沒有對比就沒有傷害,從0到1億臺,三星、華為、OPPO、vivo、蘋果、小米分別用了73個月、62個月、57個月、55個月、44個月、41個月,而realme僅用37個月,這一年輕品牌的成長速度令人感到驚喜。

(realme用時37個月成為行業最快達成1億銷量的智能手機品牌)

對了,realme成立伊始,手機行業已是一片紅海,且全球出貨量趨于下滑,其能在這一不利的大背景下逆勢崛起實屬不易,含金量更高。realme成長速度之所以比行業巨頭還要猛,從市場角度來看,主要得益于深耕新興市場,并在成熟市場取得突破,前者代表是印度,后者代表是中國、歐洲,并且保持了驚人的速度。

先說印度

realme首站選擇印度,原因在于realme創始人李炳忠的精準戰略判斷。印度市場是一個新興市場,市場不夠成熟,大量用戶的需求還沒有得到滿足,有望成為其第一個糧倉。事實證明,realme的戰略判斷極其準確,2018年8月,realme帶來成立后的首款產品——realme 2,首銷5分鐘銷量突破20萬臺,2個月后的Diwali節(印度重要節日)期間,realme銷量超過200萬臺。

2018年Q4,realme在印度手機市場份額從nobody爬升至第四,在印度小有所成,不僅給團隊吃下一顆定心丸,也為進軍東南亞市場奠定堅實基礎。當然,枯燥的數據并不足以還原realme在印度市場破局的驚心動魄,與小米貼身肉搏,或許能帶你了解它是如何上演勢如破竹的精彩戲碼。

2018年的印度市場,主要由小米、三星等巨頭把持,誰也沒料到剛剛誕生的realme將來會成為攪動市場格局的一條鯰魚。它一成立便向小米發起沖擊,快速晉升為主流玩家,不斷縮小與小米的差距。根據Canalys數據,2021年Q2,realme在印度市場以銷量同比增幅181%,排名第四,市場份額攀升至15%。

盡管小米并未公開把realme視為對手,但雙方接連暗中較勁,realme展現出驚人的殺傷力讓小米不得不防。一是6400萬像素四攝手機全球首發之爭,為了搶占GW1 6400萬像素傳感器的全球首發,小米比realme早一天發布“PPT手機”,而后者在印度市場率先帶來實打實的真機體驗。

二是小米強行蹭“GT”熱度,今年realme推出的真我GT系列在國內外市場大受歡迎,這讓小米分外眼紅。今年7月,小米子品牌POCO在印度市場推出新品F3 GT,赤裸裸蹭“GT”熱度。不可否認,當下realme與小米仍有一定差距,但后者三番兩次與realme針鋒相對,代表realme已成為小米不可忽視的勁敵。

再說中國

鑒于中國是全球最大單一的手機市場,誰都無法拒絕,競爭再激烈,realme也要想方設法分一杯羹。因此,你會看到,2019年5月,realme殺回國內市場,與華米OV正面交鋒并不怯場,迅速站穩腳跟。2020年,realme 在逆境之下越戰越勇,Q4銷量同比猛增428%、5G手機出貨量位居TOP5,成為主流玩家之一。

起勢后的realme擁有更大野心,將2021年定義為在中國市場的爆發元年,預示著將在中國大本營大干一場。它果然不負眾望,陸續帶來真我GT、真我GT Neo、Q3系列等多款爆品,并在618一役中出盡風頭:銷量突破100萬臺,成為比肩小米的新晉線上巨頭。根據Strategy Analtyics數據,2021年上半年,realme在中國市場增速高達175%,增速第一。

(2021年上半年中國智能手機市場 realme以環比增長175%取得中國市場增速第一)

話說,在快速變化的國內市場,看多了倒下或被邊緣化的玩家,就會明白那些活下來且高速成長的玩家才是王者、真英雄。realme做到了,實力演繹后生可畏。當然,中國是一個不能快速攻破的市場,需要打持久戰,而realme的潛力尚未完全發揮未來,未來大有可為。

可以預見的是,隨著realme在中國這一成熟市場不斷取得突破,將助力其在全球市場攻城略地,排名仍有上升的可能。

團隊戰斗力強、商業模式能打

realme在全球市場表現搶眼,歸根結底是團隊的功勞,這個年輕的團隊不僅懂年輕人,為年輕人帶來高品質、高性價比的產品,還堅定執行一種高效且可行的商業模式,支撐公司行穩致遠。

realme團隊成員平均年齡只有29歲,這在整個手機行業絕無僅有,年輕人更懂年輕人,相信年輕人,相信未來,realme CEO李炳忠是這么說的,也是這么做的。他表示,realme注重設計,同樣注重消費者體驗的,堅持為年輕人打造“敢越級”的產品。

因此,盡管realme率先從中低端市場切入,卻也在產品品質上下足功夫,持續打造在同價位段內更有驚喜感的產品。其創新之道是將最先進的技術或硬件下放到更低價位產品中,在產品上很敢用料,成為業內第一個發布千元價位段5G產品的玩家,也是全球首個推出搭載6400萬像素手機的品牌。同時,realme帶來個性化的潮流設計,不僅深受年輕人喜愛,還引領手機行業的設計風向。

realme最新發布的真我GT Neo2,采用了黑薄荷機能美學設計,行業飽和度最高的熒光綠與極致黑撞色設計,緞面AG玻璃與亮面玻璃組合,在一個后蓋上,呈現出兩種色彩的對立統一,及兩種手感的調和,在同級別市場中極具創意,獨樹一幟。而驍龍870、首創的金剛石冰芯散熱系統、5000mAh大電池、65W智慧閃充、三星E4發光材料的行業頂級直屏等組合,帶來了同級別產品中的頂級性能。首銷2399元起的價格,讓真我GT Neo2同價格段幾乎沒有對手。

在產品之外,realme的營銷策略也積極融入年輕人,比如簽約楊冪為品牌代言人、玩轉IP營銷等。此外,realme打造“realme潮玩校園聯盟”、舉辦壁紙設計大賽和攝影大賽,已成為中國年輕人首選品牌。其還不斷強化全球粉絲社區運營,在這個家園里堅定與年輕人在一起,擁抱多元文化,與年輕人共同進步、相互成就。

不難看出,realme爆款頻出并非偶然,背后是研發、產品和營銷全方位的嚴密布陣。不過,這只是冰山上的部分,冰山下的部分才是realme快速崛起的底層商業邏輯,這也是其破局的核心秘訣。李炳忠認為,要給年輕人提供可以負擔價格的產品,必須提高公司多個方面運營效率,采用輕資產運營模式,注重電商渠道的運營,除了產品,其他努力降低成本讓利給用戶。

當然,再精妙的商業模式也需要團隊去推進,別看realme團隊非常年輕,但戰斗力不容小覷,他們對品牌理念和企業文化等認同感比較高,團隊非常扁平化,決策鏈比較短,這是realme能夠輕資產運營、快速打開市場的重要因素。其中,realme品牌理念對團隊突破自我產生深遠影響。

成立3年來,realme一直堅持“敢越級”的品牌態度。原因很簡單,作為手機行業的后浪,realme一誕生就面臨高水平的競爭,除了需要勇氣之外,也需要態度,而realme立志成為行業挑戰者、顛覆者,必須要有一個非常“敢”的心態,才能打破行業現有格局,告訴世人改變世界不講先來后到、論資排輩。

在這一強大信念的支撐下,realme打造的每款產品、進入每個市場,都生動詮釋“敢越級”的品牌理念,才會在全球市場迎來大豐收,越走越穩健、越活越健康。截至目前,realme已成功進入全球5大洲61個市場,并在18個市場挺進前五。其中,realme在菲律賓、孟加拉國等國位居第一。

在我看來,realme首度晉升全球第四大中國手機品牌,傳遞出兩個信號:一、手機行業從來就不是鐵板一塊,行業叢林法則是不進則退,只要直面競爭、突破自我,即便是后來者也有破局的可能,甚至重塑市場格局;二、中國內戰愈演愈烈,全球前10中,國內廠商占8席,基本上演變為中國內戰,已形成“OV真米”新格局,誰都想更進一步,次一點要保住現有地盤,預示著頭部玩家競爭加劇在所難免。

事實上,realme躋身全球第六,既是對自身踐行“敢越級”精神的獎賞,也是面向未來的新起點。隨著realme在新興市場、成熟市場取得更大成就,其排名有望進一步上升,進入響當當的全球前五行列只是時間問題。而realme已做好充足準備,且毫不掩飾自己更大的野心。

李炳忠在全員信中直言,1億臺還不夠,他希望到2022年底,手機再增加1億臺銷量,2023年一年內再實現1億臺銷量。一年賣出1億臺,這幾乎是歷史上手機銷量的天花板,意味著需要沖擊行業巨頭,從它們手中搶食,這并非易事。盡管對手個個都不好對付,但realme對接下來的戰斗充滿期待,未來更精彩!