你所不了解的吉邇科技—— 深挖用戶痛點(diǎn)，年復(fù)合增長(zhǎng)率260%

很多行業(yè)外的朋友可能對(duì)思摩爾和悅刻耳熟能詳，其實(shí)電子霧化行業(yè)還有一家公司可以說(shuō)是真正的潛力股和實(shí)力派值得重點(diǎn)關(guān)注，它就是吉邇科技。

簡(jiǎn)要回顧一下吉邇的發(fā)展歷程。

2014年，吉邇科技在深圳成立，專注電子芯片開(kāi)發(fā)，開(kāi)始儲(chǔ)備GENE技術(shù)平臺(tái)；

2017年，吉邇科技創(chuàng)立VOOPOO品牌，并發(fā)布首款DRAG秒吸產(chǎn)品，以0.025s創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)全球最快的電子煙點(diǎn)火記錄。同年收購(gòu)美國(guó)高端品牌Woodyvapes。

2018年DRAG產(chǎn)品榮獲英國(guó)媒體Ecigclick頒發(fā)的“最佳霧化設(shè)備獎(jiǎng)”。

2019年，吉邇科技推出VINCI系列產(chǎn)品，打破業(yè)內(nèi)MOD和POD傳統(tǒng)認(rèn)知，同時(shí)同時(shí)接下來(lái)4年期間相繼陸續(xù)推出基礎(chǔ)材料研究院，生命科學(xué)研究院、創(chuàng)新技術(shù)研究院、霧化芯片開(kāi)發(fā)研究院4大研究院。

2020年，吉邇科技斥資上億元人民幣，向美國(guó)FDA遞交PMTA申請(qǐng)，一個(gè)月內(nèi)通過(guò)第二輪審核，成為進(jìn)入第三輪實(shí)質(zhì)審核的9家品牌商之一。

2021年9月，發(fā)布Gene Tree微晶陶瓷芯，成為“無(wú)粉塵無(wú)衰減”陶瓷芯的代表。

海外市場(chǎng)相對(duì)成熟，比拼的核心是對(duì)用戶需求的理解，以及是否真正沉下心來(lái)“以用戶為中心”思考如何帶給用戶更好的體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，吉邇的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)廣受專業(yè)用戶以及資深用戶好評(píng)，前段時(shí)間法國(guó)總統(tǒng)馬克龍也使用吉邇旗下VOOPOO品牌的DRAG S產(chǎn)品，更是引起中外用戶的廣泛討論以及一波搶購(gòu)熱潮。

公司創(chuàng)始人趙貫云分享到，吉邇的產(chǎn)品為何能征服最苛刻的歐美用戶，我想我們?cè)騺?lái)自于我們對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，首先盡管電子煙初期存在大量的貿(mào)易機(jī)會(huì)，但我們一開(kāi)始就定位電子煙是高科技行業(yè)，小小的載體里包含電子芯片，發(fā)熱體，煙油等諸多高科技元素和新型材料，我們從一開(kāi)始堅(jiān)持自主研發(fā)。其次，和很多公司將產(chǎn)品純粹定義為快消品吸引年輕用戶不同，我們主要為傳統(tǒng)煙民提供另外一種選擇，追求產(chǎn)品普及和體驗(yàn)，扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品。最后，也是最重要的，我們始終堅(jiān)持以用戶為中心。

我們?yōu)槭裁赐瞥雒胛驗(yàn)楫?dāng)時(shí)的產(chǎn)品普遍點(diǎn)火需要1-2秒，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。

我們?yōu)槭裁赐瞥鯲INCI系列，因?yàn)檫@是首次原創(chuàng)形成PODMOD一體機(jī)，開(kāi)創(chuàng)新品類。

我們統(tǒng)一霧化芯平臺(tái)化和標(biāo)準(zhǔn)化，用戶可以在同一個(gè)主機(jī)上更換不同的霧化芯，就像相機(jī)更換鏡頭，大大增加了可玩性。

我們?yōu)槭裁赐瞥觥盁o(wú)粉塵無(wú)衰減”陶瓷芯，因?yàn)樘沾尚九浜衔覀兊臒熡停梢蕴嵘裏煵菸兜目诟校疫M(jìn)一步降低成本，這些最終都會(huì)回饋給用戶。

2022新戰(zhàn)略首度公開(kāi) —— 行業(yè)首家真正開(kāi)放全產(chǎn)業(yè)鏈深度合作的企業(yè) 

2021年11月，吉邇科技趙貫云以協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的身份出席中國(guó)電子霧化行業(yè)2022發(fā)展趨勢(shì)峰會(huì)，發(fā)表《從全球觀中國(guó)電子霧化發(fā)展之新變局》演說(shuō)，發(fā)出“吶喊”，引起行業(yè)震動(dòng)，針對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)煙民滲透率低的情況，提出“不是電子煙用戶不懂我們，是我們我們不懂電子煙用戶“，并提出4大呼吁，呼吁行業(yè)開(kāi)放，呼吁更好滿足用戶需求，呼吁產(chǎn)品創(chuàng)新，呼吁全球與中國(guó)業(yè)務(wù)互補(bǔ)與互哺。

實(shí)際上從去年開(kāi)始，我一直在思考行業(yè)的發(fā)展，以及吉邇的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)邏輯，在科技企業(yè)有兩家我很尊重的企業(yè)，一家是堅(jiān)持完全開(kāi)放的GOOGLE，因?yàn)殚_(kāi)放，所以強(qiáng)大，正式因?yàn)镚OOGLE的開(kāi)放，帶動(dòng)手機(jī)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)快速發(fā)展，涌現(xiàn)出華為等一大批優(yōu)秀的企業(yè)，同時(shí)我預(yù)計(jì)還將帶來(lái)下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)智能家居的繁榮。另一家是特斯拉，堅(jiān)持做科技創(chuàng)新，馬斯克曾說(shuō)我們做企業(yè)是為了人類文明的傳承，而不是為了掙錢，如果掙錢有很多更快的方式。我們也是這個(gè)初心，我們無(wú)償和協(xié)會(huì)一起制定了很多標(biāo)準(zhǔn)，還有在去年投資中國(guó)市場(chǎng)，以及美國(guó)市場(chǎng)投入1億多做PMTA，包括堅(jiān)持行業(yè)最高的研發(fā)投入比例，這些都不是單純的算賬的方式。

如何持續(xù)用科技與創(chuàng)新讓行業(yè)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)科技強(qiáng)國(guó)，給用戶更好的體驗(yàn)，我在今年終于有了明確答案，2022年的新戰(zhàn)略我總結(jié)為3個(gè)業(yè)務(wù)，2個(gè)平臺(tái)和3個(gè)特點(diǎn)。

吉邇科技除提供VOOPOO和ZOVOO的全品類消費(fèi)者產(chǎn)品，更將面向客戶提供深度定制ODM解決方案。我們以成為行業(yè)的谷歌和特斯拉自勉，逐步構(gòu)建兩個(gè)全球領(lǐng)先的平臺(tái)：一個(gè)真正開(kāi)放的霧化技術(shù)平臺(tái)，一個(gè)全球布局的營(yíng)銷平臺(tái)。

吉邇的商業(yè)模式具備自己的特點(diǎn)：

我們追求行業(yè)最高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以世界一流的博士團(tuán)隊(duì)為核心，以Everest喜馬拉雅實(shí)驗(yàn)室和4大研究院為保障。

我們是唯一一家全面開(kāi)放全平臺(tái)能力的公司，用中心制的研發(fā)與設(shè)計(jì)能力來(lái)打造開(kāi)放的霧化平臺(tái)，用全球?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)和6大分公司來(lái)構(gòu)建全球營(yíng)銷平臺(tái)，服務(wù)全球客戶和用戶

我們圍繞用戶不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是吉邇的DNA。通過(guò)大數(shù)據(jù)、一線調(diào)研、用戶訪談結(jié)合技術(shù)預(yù)判，吉邇能夠?yàn)橛脩籼峁┢焚|(zhì)上更精良，體驗(yàn)上更放心，選擇上更多元的產(chǎn)品。我們希望成為最懂用戶，最關(guān)心用戶的品牌。

  這里面的核心是我們成為屈指可數(shù)的真正全面開(kāi)放全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，做好產(chǎn)品面向用戶只能解決部分行業(yè)發(fā)展問(wèn)題，只有推出ODM+業(yè)務(wù)，將我們提前布局的煙油，電子芯片，陶瓷芯片，智能化工廠技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及我們?nèi)蚧@得的經(jīng)驗(yàn)完全共享出來(lái)，才能與國(guó)家，機(jī)構(gòu)，協(xié)會(huì)，品牌合作推動(dòng)行業(yè)更快和健康發(fā)展。

吉邇VS 思摩爾 —— 吉邇科技推ODM+ 新業(yè)務(wù)模式

思摩爾的ODM業(yè)務(wù)相對(duì)成熟，也備受關(guān)注，思摩爾的核心以FEELM陶瓷技術(shù)為主，獲得行業(yè)紅利快速發(fā)展，吉邇認(rèn)為目前的時(shí)代和行業(yè)需要全新的“品牌化ODM+合作方式”，與思摩爾是完全不一樣的思路，ODM+將對(duì)客戶進(jìn)行全方位的賦能，包含對(duì)品牌構(gòu)建，產(chǎn)品矩陣，市場(chǎng)洞察等各方面綜合賦能。

1）吉邇倡導(dǎo)全新ODM+模式，開(kāi)啟包含“品牌定位-用戶洞察-產(chǎn)品設(shè)計(jì)-產(chǎn)品開(kāi)發(fā)-售后服務(wù)”的新戰(zhàn)略合作關(guān)系，引導(dǎo)客戶開(kāi)啟品牌化定制產(chǎn)品的新時(shí)代。

2）吉邇承諾為客戶提供最新的技術(shù)應(yīng)用，給予與自主品牌完全同步的，甚至更好的技術(shù)。

3）吉邇開(kāi)放所有尖端技術(shù)與全產(chǎn)業(yè)鏈投入戰(zhàn)略合作，包括實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)成果，自動(dòng)化工廠，產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，本地化的用戶洞察和全球化的營(yíng)銷服務(wù)。

現(xiàn)在的行業(yè)格局并不是終局，與其他公司合作，只能成為跟隨者；與吉邇合作，我們希望找到志同道合的合作伙伴，一起塑造和奠定行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)格局。

為了配套OMD+業(yè)務(wù)，吉邇做了幾個(gè)關(guān)鍵的配套：

建立行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)和最全監(jiān)測(cè)能力的實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)提前建立了基礎(chǔ)材料研究院研究陶瓷等新型材料，生命科學(xué)研究院研究煙油、創(chuàng)新技術(shù)研究院研究創(chuàng)新、霧化芯片開(kāi)發(fā)研究院研究芯片。

投資2億元建立綠色智慧工廠，吉邇現(xiàn)有智慧工廠總面積超過(guò)12萬(wàn)平方米，配備符合行業(yè)FDA體系標(biāo)準(zhǔn)的頂級(jí)生產(chǎn)硬件和GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)環(huán)境。

短期內(nèi)煙草口味的競(jìng)爭(zhēng)是兵家必爭(zhēng)之地，吉邇憑借特殊的煙油調(diào)制+陶瓷芯發(fā)熱+深厚的電子芯片技術(shù)儲(chǔ)備，目前能調(diào)制出相對(duì)更細(xì)膩口感的煙草口味。

行業(yè)最近盛傳國(guó)內(nèi)和海外均有重量級(jí)品牌商即將與吉邇建立深度合作，這無(wú)疑一個(gè)重磅炸彈，吉邇方面沒(méi)有給出明確答復(fù)，但是據(jù)了解目前吉邇ODM+接觸的客戶都意向和反饋非常積極，最近我們注意到廣東省重點(diǎn)商標(biāo)，電子煙行業(yè)僅思摩爾，悅刻和吉邇上榜，似乎也代表對(duì)第一梯隊(duì)的品牌，技術(shù)和市場(chǎng)地位的看法，我們也將持續(xù)保持關(guān)注。

吉邇創(chuàng)始人的家國(guó)情懷—— 不被外資綁架才能更好地實(shí)現(xiàn)理想

沒(méi)有企業(yè)的時(shí)代，只有時(shí)代的企業(yè)，因?yàn)樽鎳?guó)的強(qiáng)大，得益于國(guó)家的改革開(kāi)放，我們才有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，才有機(jī)會(huì)在電子煙的行業(yè)全球泛舟。現(xiàn)在國(guó)家制造業(yè)2025戰(zhàn)略已經(jīng)清晰，新規(guī)的發(fā)布，監(jiān)管主體和大原則也已經(jīng)基本清晰，目前，電子煙的監(jiān)管落地恰逢國(guó)家統(tǒng)一大市場(chǎng)的建立關(guān)鍵時(shí)期，規(guī)范的監(jiān)管才有可能支撐電子煙全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的建立，而全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的建立，又決定了下一步中國(guó)電子煙產(chǎn)業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的廣度與深度。這個(gè)時(shí)候，我們最重要的是發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，找到自己的定位，能夠?yàn)閲?guó)家和行業(yè)提供一些力所能及的服務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略和行業(yè)規(guī)則以及背后邏輯的學(xué)習(xí)，吉邇?nèi)ツ觊_(kāi)始特別成立了黨支部，要求管理層定期學(xué)習(xí)國(guó)家戰(zhàn)略，行業(yè)規(guī)定，以及重要黨史，只有國(guó)強(qiáng)才能企業(yè)強(qiáng)，相輔相成，皮之不存毛將焉附。

我自身經(jīng)歷也見(jiàn)證了行業(yè)發(fā)展，從初期高速發(fā)展，到創(chuàng)立吉邇科技，自主研發(fā)電子芯片和發(fā)熱體陶瓷芯，以及國(guó)家監(jiān)管出臺(tái)，這個(gè)行業(yè)也有很多自己的特點(diǎn)，我認(rèn)為目前是行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的時(shí)期，國(guó)內(nèi)是政策發(fā)布后重建市場(chǎng)秩序的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)外是中美品牌最終決勝的關(guān)鍵時(shí)期。

新規(guī)以后，就是傳統(tǒng)卷煙與電子煙共存的時(shí)代，吉邇科技希望把我們多年不斷攻堅(jiān)新型材料高新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)和海外累積經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)出來(lái)，我們的GENE電子芯片，陶瓷芯霧化技術(shù)，煙油，研發(fā)，技術(shù)，生產(chǎn)等環(huán)節(jié)全部自研或自建，我們也沒(méi)有引入海外資本，就是為了保持獨(dú)立，我們希望在國(guó)家和煙草總局的指引下，為中國(guó)市場(chǎng)做好服務(wù)。

同時(shí)海外是非常廣闊的市場(chǎng)，我們要更自信，更有魄力，我堅(jiān)信我們中國(guó)企業(yè)必將掌控行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，掌握行業(yè)定價(jià)權(quán)，把中國(guó)高科技含量的電子煙產(chǎn)品的紅旗插遍全球，“中國(guó)智造”必將成為電子煙行業(yè)的世界名片。