“這一行是低門檻，沒什么要求，人人都能做。”深圳市宏遠納川電子有限公司（以下簡稱“宏遠納川”）總經理劉鴻標對自己所從事的電解電容行業謙虛的說道。他謙遜的性格，正是他一路走來，不斷壯大的本質，也是廣結善緣，與市場同進步共發展的時代特性。

劉鴻標踏入電子行業如同大多數潮汕人一樣，從華強北起步，歷練幾年后，自己當起老板，另外則是家鄉陳店鎮的“傳統優勢”，讓他更好更快的深入到電子發展中。“自己經歷了幾波上揚的行情，助推了公司的發展，更重要的是認真做事，把服務做好，一切都好。”劉鴻標解釋道。特別是華強北有著不可替代的地位，是集散地，有著無可匹敵的高效快速的反應，宏遠納川能夠做到當天下單，當天發貨，這就是扎根華強北的優勢。

宏遠納川的口碑和品牌在劉鴻標的質樸理念下，得到了客戶的認可，擁有了自己的市場渠道，并且他對未來發展有信心，值得踏實做好每一件事。

服務好客戶是建立在產品特色，不僅是平價，而是性價比高，保證價平質優，用專業、良心維護公司，是最簡單的經營之道，卻往往被忽視。劉鴻標認為在低門檻的行業要做出高標準的服務質量，希望客戶通過產品認識公司，認同公司。

對于華強北的企業來說，從代理產品到擁有自主品牌是質變，過渡到另一種層面。“大概6、7年前，我就在東莞開辦了工廠，做自己的品牌，生產自己的產品。”劉鴻標進一步說道，“投資工廠，能夠把控產品質量，生產出更具市場競爭力的產品。可以這么說，在同等價位的產品中，宏遠納川的產品排在前列。”

劉鴻標秉持這一理念，保質保量更保護價值，注重材料選取，保障品質。他舉了一個例子，“市場上，以價格惡性競爭獲得客戶，而有的客戶貪圖價錢，低廉的價格帶來的是返工，重新選取產品，更加得不償失，所以一開始選用對的產品才是最大的‘利益’。”

對于工廠的管理，劉鴻標非常有信心，“我們對市場的認知，以及技術人員對產品的了解，增強了我們的競爭力，并且有效的把計劃落到實處。”宏遠納川的產品服務于良性客戶，不懼價格波動，建立的是穩定的客戶關系。不隨波逐流漲價，保持彼此的利潤空間。

“生意不是一時的，而是長期合作、互利共贏的。我們與貿易商、分享商和代理商之間保持著非常好的關系，讓中間商賺差價，在不同區域上挖掘市場潛力，在不同領域能夠細分精準的維護好客戶關系，傳遞到終端客戶。”劉鴻標表示。

面對國產品牌的逆轉、國產替代化的發展趨勢，劉鴻標認為在電解電容方面，國產品牌大有可為，并且全球80%的產能是在中國，有著完善的產業鏈體系。“我覺得國產品牌具有競爭力，供應鏈完備，品牌積淀會極大推進我們的發展，邁向更高的臺階。”他認為，“宏遠納川不斷累積經驗，建立研發技術團隊，謀求更大的市場前景。”

疫情影響導致庫存量增加，周轉率降低，因為出口海外問題，但下半年行情會好轉。同時，周期性影響會出現反彈，在劉鴻標看來，共度時艱是一次磨練，增強競爭力的機會。

“同樣的，對于我們的團隊來說，有了更多的思考空間，去解決面臨的問題。我覺得聚焦我們這一行，專心做好就是成功，我也希望宏遠納川鍛煉人，團隊的成員們能夠發揮各自所長，分享自己的成績。”劉鴻標表示，“每年都有人從這里出去創業，這是一件值得高興的事情，說明他們都成長了，能獨當一面。”

宏遠納川的企業文化講究的是緣分，始于命中注定，相伴發展成長。“創業的一部分人經過深思熟慮后，會發現塑造品牌有難度，加上市場信息透明，所以選擇代理宏遠納川品牌，省去了不必要的彎路。”劉鴻標分享他的員工創業經驗，“我鼓勵愛學習的人，大家可以選擇是在辦公室還是到工廠那邊學習，都可以，只要學習掌握工作知識，一切都可以提供。”

劉鴻標篤定這一行，深受父輩言傳身教，不走彎路，不賺快錢。從零起步簡單，但從負數就麻煩了，每一步都走穩，走的結實，即便慢一點，也是正確的前景方向。

從劉鴻標聽取長輩建議，不貪圖快錢，堅持做好選定的事業，就明白他是一位有著傳統價值觀的人，繼承發揚中華民族美德。另外，商會倡議的愛心公益，他都積極響應捐款，傳遞社會正能量。

“我很認可商會的服務，做了很多企業所需的服務工作，還能與時俱進，更新服務模式，真正的踐行了商會的宗旨，發揮行業社會組織的影響力。”劉鴻標贊揚商會所做的服務工作，并鼓勵和支持商會的各項活動。在商會大家庭向諸多優秀企業學習管理理念，借鑒成功經驗，在一系列的活動中，結識了更多的多朋友。

當我們相聚在一起，能量會無限擴大，愛心如此，事業亦是如此。從劉鴻標身上看到了謙虛慎重的品質，在時代洪流中，企業韌性與成長質量引領著，強大的核心價值蘊藏豐碩的價值。如今，緊握時代趨勢，宏遠納川順應國產化品牌逆勢發展，走上高速成長之路，見證品牌未來。