“抖音”系商品：指電商平臺(tái)商品標(biāo)題有“抖音”二字的商品

抖音，這款開啟了全民娛樂時(shí)代的APP，正在逐步成為電商平臺(tái)的爆款制造機(jī)。各大電商平臺(tái)的商品爭(zhēng)相使用“抖音”作為商品標(biāo)題，那么，抖音怎么就帶火了它們？

 

抖音是今日頭條旗下的短視頻社區(qū)，于2016年9月上線。在一眾短視頻App中，抖音創(chuàng)立的時(shí)間并不長(zhǎng)，卻是期間躥紅速度最快的。2018年以來，抖音幾乎一直盤踞在App Store第一位，國(guó)內(nèi)月活躍用戶數(shù)超過5億，日活躍用戶2.5億，日播放量達(dá)到30億。

由于抖音短視頻形式下的內(nèi)容，天然具備帶貨屬性，內(nèi)容創(chuàng)作者曝光產(chǎn)品，觀看者通過視頻演示明白產(chǎn)品價(jià)值，然后進(jìn)行搜索購(gòu)買。一些關(guān)于新奇特創(chuàng)意產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在經(jīng)過抖音算法推薦之后，會(huì)有越來越多的人關(guān)注到，從而對(duì)產(chǎn)品帶來意料之外的流量，繼而轉(zhuǎn)化，馬上就會(huì)有大量的訂單。

因此，抖音帶紅了眾多淘寶、天貓的商品，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)讓一個(gè)默默無聞的小商品突然實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)的情況。抖音儼然已經(jīng)成為了電商平臺(tái)的爆款制造機(jī)。

淘寶上商品標(biāo)題里有“抖音”二字的商品比比皆是

本文爬取了2019年Q1季度，淘寶、天貓平臺(tái)商品標(biāo)題中有“抖音”二字的商品銷售數(shù)據(jù)，分析這些打上“抖音”烙印的商品，都滲透到了哪些類目，它們的銷售趨勢(shì)如何，以及有哪些爆款值得關(guān)注，揭秘抖音成為爆款制造機(jī)的背后原因。

一、18年“抖音”系商品銷售額大幅增長(zhǎng)

下圖是2018年1月~2019年4月，淘系平臺(tái)上“抖音”系商品的月度銷售額及趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)“抖音”系商品的銷售額在2018年3月后大幅增長(zhǎng)，2019年Q1季度“抖音”系商品銷售額近60億。根據(jù)18年趨勢(shì)，預(yù)計(jì)19年4月份之后“抖音”系商品的銷售額會(huì)迎來新高。看來越來越多的商家都開始把自己的商品標(biāo)題加上抖音，期望有著更多的流量。

二、覆蓋3000+子類目，各行各業(yè)皆“抖音”

下面分別列舉了2019年Q1季度，淘系平臺(tái)“抖音”系商品各級(jí)類目的銷售額排行。可以發(fā)現(xiàn)，以“抖音”為標(biāo)題關(guān)鍵字的商品，涉及了各行各業(yè)，如彩妝、香水、3C數(shù)碼、美容護(hù)膚、禮品、零食、玩具、飾品、手表、服裝、箱包等等，可謂“各行各業(yè)皆抖音”。

“抖音”系商品包含的一級(jí)類目有123種，其銷售額TOP3為彩妝/香水/美妝工具、3C數(shù)碼配件和美容護(hù)膚/美體/精油。

“抖音”系商品一級(jí)類目銷售額TOP20排行

“抖音”系商品包含的二級(jí)類目有1173種，銷售額TOP3為手機(jī)配件、創(chuàng)意禮品和眼部彩妝。

“抖音”系商品二級(jí)類目銷售額TOP30排行

“抖音”系商品包含的三級(jí)類目有3414種，銷售額TOP3為手機(jī)保護(hù)套/殼、其他禮品/節(jié)慶禮品和國(guó)產(chǎn)腕表。

“抖音”系商品三級(jí)類目銷售額TOP50排行

三、千元內(nèi)商品占主流，目標(biāo)群體為女性

價(jià)格方面，從銷售數(shù)量來看，Q1季度淘系平臺(tái)售出的所有“抖音”商品中，(0,1000]價(jià)格區(qū)間的銷售額52.28億元，占比達(dá)94%，處于主流地位。

(0,1000]價(jià)格區(qū)間銷量如此驚人，都是哪些類目呢？下圖是該價(jià)格區(qū)間內(nèi)銷售額TOP30的三級(jí)類目，可以發(fā)現(xiàn)大多是眼影、口紅、睫毛膏、染發(fā)膏、面膜、防曬霜、CC霜等女性美容護(hù)膚品，以及項(xiàng)鏈、毛絨玩具、手鏈等女性消費(fèi)品居多。這些商品價(jià)格親民，針對(duì)女性消費(fèi)群體易被“種草”的特點(diǎn)，極易產(chǎn)生購(gòu)買行為。

“抖音”系商品千元內(nèi)三級(jí)類目銷售額TOP30排行

當(dāng)然，價(jià)格大于5000元的爆款也有不少，我們看一下這些“抖音”系商品都是哪些類目：

“抖音”系商品>5000元三級(jí)類目銷售額排行

大于5000元的“抖音”商品，面向的客戶多為B端，如3D打印機(jī)、游藝機(jī)、自動(dòng)售貨機(jī)、鞋套機(jī)、影棚設(shè)備等。也有跑步機(jī)、座椅、沙發(fā)等大件電器或家居用品。

四、新奇特打造爆款，品牌主抖音營(yíng)銷

我們看一下淘系平臺(tái)上“抖音”系爆款商品有哪些，下表是Q1季度銷售量TOP50商品的標(biāo)題及其銷量。不難發(fā)現(xiàn)這些被抖音帶火的商品大都是具有新奇特屬性的創(chuàng)意產(chǎn)品，比如創(chuàng)意禮盒、收納神器、網(wǎng)紅瘦臉貼、喜糖盒子、強(qiáng)力吸盤、眉筆、玩具、特產(chǎn)等。這些新奇特產(chǎn)品在抖音的內(nèi)容傳播中明確了使用場(chǎng)景，從而讓內(nèi)容接收者感受到商品的具體作用，繼而實(shí)現(xiàn)爆款制造。

“抖音”系銷售量TOP50爆款商品

也有不少品牌借勢(shì)抖音成功打造出爆款商品，如三只松鼠、大疆、蘋果，以及施華蔻、卡姿蘭等化妝品品牌。強(qiáng)大的流量紅利給品牌帶來新的營(yíng)銷點(diǎn)，抖音成為品牌宣傳的新渠道。品牌通過抖音玩借勢(shì)營(yíng)銷，在獲贊無數(shù)的同時(shí)，也給品牌帶來了新的活力。

借勢(shì)“抖音”品牌銷售額排行

三只松鼠、百草味等借勢(shì)“抖音”

五、網(wǎng)紅、神器最新奇，ins、快手伴左右

我們對(duì)商品標(biāo)題進(jìn)行分詞，找出在“抖音”左右搭配出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，可以一窺抖音爆款制造機(jī)的屬性。

TOP關(guān)鍵詞有“同款”、“網(wǎng)紅”、“神器”、“創(chuàng)意”、“新款”、“潮牌”、“仙女”、“超火”等，強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)意性和新奇性，也有“ins”、“快手”、“小紅書”等，同為短視頻的快手以及圖片分享類的ins都具有很強(qiáng)的帶貨屬性，也逐漸被商家所關(guān)注。

歐美小眾品牌在Ins上被KOL發(fā)現(xiàn)，然后KOL又去其他平臺(tái)，如小紅書上傳播，關(guān)注者被影響，商家嗅到商機(jī)，然后出現(xiàn)在淘寶上，而淘寶又會(huì)根據(jù)算法推給潛在顧客。就這樣，互相影響，形成一個(gè)緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。抖音平臺(tái)帶貨機(jī)制和Ins有相似之處。

六、“小程序+短視頻”打造電商新生態(tài)

當(dāng)下，以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)，都在加碼電商在自己業(yè)務(wù)中的比重。隨著小程序可以提供更便捷的轉(zhuǎn)化方式，使得“小程序+短視頻”成為了發(fā)力的重點(diǎn)。

為了讓抖音小程序的價(jià)值最大化，抖音也在不斷優(yōu)化站內(nèi)功能。5月份，抖音推出了一個(gè)重磅功能——商品搜索。

即通過小程序接入而進(jìn)入商品庫(kù)的全部商品，將被同步至站內(nèi)搜索引擎，用戶通過搜索關(guān)鍵詞即可獲取商品的信息鏈接。與之匹配的是，一個(gè)新的搜索類目“商品”也即將上線，讓用戶尋找商品的路徑更加直接。

如今抖音“小程序+短視頻”的商業(yè)嘗試正在逐步推進(jìn)。可見，未來，抖音小程序既會(huì)為大品牌提供新戰(zhàn)場(chǎng)，也會(huì)為更多中長(zhǎng)尾電商企業(yè)帶來彎道超車的新機(jī)遇。隨著抖音小程序的變現(xiàn)能力正在一步步加強(qiáng)，對(duì)電商來說這絕對(duì)是一個(gè)巨大的流量池，跟上平臺(tái)形勢(shì)變化，才能夠分到一塊大蛋糕。