工業(yè)富聯(lián)向蘋(píng)果獨(dú)家供應(yīng)AI服務(wù)器，新一輪算力需求正在爆發(fā)

近日，據(jù)中國(guó)臺(tái)灣媒體報(bào)道，蘋(píng)果公司近期正積極布局AI應(yīng)用，并擴(kuò)大相關(guān)投資與研發(fā)，對(duì)AI服務(wù)器以及數(shù)據(jù)中心需求同步大增。市場(chǎng)傳聞指出，鴻海旗下富士康已經(jīng)獨(dú)家拿下了蘋(píng)果AI服務(wù)器大單，并由越南廠區(qū)出貨。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，鴻海目前在全球服務(wù)器市場(chǎng)的市占率約為43%，同時(shí)也是全球云端服務(wù)龍頭亞馬遜AWS的最大供應(yīng)商，除已供應(yīng)OpenAI ChatGPT與英偉達(dá)的AI服務(wù)器，主力客戶(hù)谷歌也在發(fā)力生成式AI。隨著近期蘋(píng)果也積極布局生成式AI，將推動(dòng)鴻海服務(wù)器業(yè)務(wù)訂單激增。

事實(shí)上，不止蘋(píng)果，業(yè)內(nèi)主要科技大廠目前或多或少都已在AI領(lǐng)域布局。

從2022年11月Open AI推出ChatGPT以來(lái)，生成式AI就迎來(lái)了迅速發(fā)展；2023年1月末，ChatGPT的月活用戶(hù)已突破1億，成為史上增長(zhǎng)最快的消費(fèi)者應(yīng)用；2023年3月15日，OpenAI正式推出GPT-4。GPT-4是多模態(tài)大模型，即支持圖像和文本輸入以及文本輸出，擁有強(qiáng)大的識(shí)圖能力，直接引爆了整個(gè)科技圈。

此后，大模型市場(chǎng)迎來(lái)了真正的百花齊放。國(guó)外OpenAI、谷歌、微軟等大廠正打得火熱；國(guó)內(nèi)以百度、阿里、華為、騰訊為代表的科技巨頭，以科大訊飛、智譜AI、商湯科技等為代表的AI公司，以及以智源研究院、中科院等為代表的學(xué)術(shù)/研究機(jī)構(gòu)都紛紛投身AI大模型浪潮中。

AI大模型市場(chǎng)迎來(lái)了真正的百花齊放

資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

截止目前，從全球已經(jīng)發(fā)布的大模型分布來(lái)看，中美兩國(guó)數(shù)量合計(jì)占全球總數(shù)的80%，而美國(guó)在大模型數(shù)量方面居全球之首。有專(zhuān)家披露，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó) 10 億參數(shù)規(guī)模以上的大模型已發(fā)布 79 個(gè)。

業(yè)績(jī)此消彼長(zhǎng)，白牌服務(wù)器廠商業(yè)績(jī)完爆品牌廠商

業(yè)內(nèi)周知，AI的發(fā)展包含三大要素：大算力、強(qiáng)算法、大數(shù)據(jù)。其中，大算力相當(dāng)于人工智能的土壤，沒(méi)有大算力的支持，就不會(huì)有AI的成功。而服務(wù)器作為高階的計(jì)算機(jī)，存儲(chǔ)、處理網(wǎng)絡(luò)上超過(guò)80%的數(shù)據(jù)和信息，不僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要基建，更是AI算力的核心組成，自然迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2022年全球服務(wù)器出貨量突破1516萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模約1216億美元，分別同比增長(zhǎng)12.01%和18.61%。據(jù)其預(yù)計(jì)，到2026年全球服務(wù)器出貨量將達(dá)1885萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模近1665億美元，2022-2026年CAGR分別為5.59%和8.18%。

AI服務(wù)器方面，根據(jù)TrendForce的數(shù)據(jù)，2022年全球AI服務(wù)器出貨量達(dá)到85.5萬(wàn)臺(tái)。隨著人工智能的爆發(fā)，未來(lái)AI服務(wù)器將成為全球服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，預(yù)計(jì)到2026年出貨量將達(dá)到236.9萬(wàn)臺(tái)，2022-2026年CAGR高達(dá)29.02%；從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，據(jù)IDC 預(yù)測(cè)， 2023 年全球 AI 服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模為 211 億美元，預(yù)計(jì) 2025 年達(dá) 317.9 億美元， 2023-2025 年 CAGR 為 22.7%。

服務(wù)器行業(yè)玩家眾多。從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，近年來(lái)全球服務(wù)器市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，新華三/HPE、戴爾、浪潮及聯(lián)想占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。不過(guò)，由于服務(wù)器市場(chǎng)整體規(guī)模較大，導(dǎo)致行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，即使市占率最高的戴爾和新華三，市占率也僅為15%而已。

資料來(lái)源：芯八哥整理

而在AI服務(wù)器領(lǐng)域，按應(yīng)用可分為訓(xùn)練和推理兩種場(chǎng)景，按芯片類(lèi)型可分為CPU+GPU、CPU+FPGA、CPU+ASIC等組合形式。目前，CPU+GPU是目前國(guó)內(nèi)的主要選擇，占比91.9%。市場(chǎng)份額方面，浪潮信息市場(chǎng)占有率達(dá)20.2%，戴爾、HPE、聯(lián)想、華為占比分別為13.8%、9.8%、6.1%、4.8%。

資料來(lái)源：Counterpoint，IDC

服務(wù)器行業(yè)雖然玩家眾多，但從商業(yè)模式來(lái)看，整體可以分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是以戴爾、超微、惠普、浪潮、聯(lián)想等為代表的品牌服務(wù)器（浪潮的JDM模式也包含于此），他們往往自己擁有服務(wù)器方案的自主設(shè)計(jì)權(quán)，并把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品交給OEM廠進(jìn)行代工，然后再銷(xiāo)售給銷(xiāo)售客戶(hù)；另外一類(lèi)是以鴻海、英業(yè)達(dá)、廣達(dá)、緯創(chuàng)、神達(dá)等為代表的白牌廠商，由于自助研發(fā)設(shè)計(jì)能力較弱，他們一般根據(jù)下游客戶(hù)設(shè)計(jì)好的方案進(jìn)行代工，并且將代工好的產(chǎn)品再次銷(xiāo)售給客戶(hù)。 

目前服務(wù)器行業(yè)主流商業(yè)模式

資料來(lái)源：浪潮信息

作為當(dāng)前服務(wù)器廠商的主要模式，上述兩種商業(yè)模式各有優(yōu)劣。

比如，以浪潮信息為代表的品牌服務(wù)器廠商重視研發(fā)投入，減少了溝通成本，增加了企業(yè)毛利，并且能針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景的需求，較快時(shí)間的推出多系列的產(chǎn)品。據(jù)其披露，公司在傳統(tǒng)模式上開(kāi)創(chuàng)的JDM商業(yè)模式，能夠讓一款新品的研發(fā)周期從1.5年壓縮到9個(gè)月，客戶(hù)提出需求最快可以3個(gè)月交付樣機(jī)。此外，公司訂單交付周期也從15天縮短至5-7天，創(chuàng)造了8小時(shí)交付10000臺(tái)云服務(wù)器的業(yè)內(nèi)最高交付部署速度；而以工業(yè)富聯(lián)為代表的ODM廠商，云計(jì)算服務(wù)器出貨量持續(xù)全球第一，雖然服務(wù)器業(yè)務(wù)毛利率整理較低，但通過(guò)深度綁定微軟、亞馬遜、谷歌等云客戶(hù)和戴爾、HPE、聯(lián)想等全球主要服務(wù)器品牌商，并且強(qiáng)化與上游算力巨頭英偉達(dá)、AMD等供應(yīng)商的合作，源源不斷的訂單讓其出貨量及銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)，成為公司繼消費(fèi)電子后非常重要的企業(yè)營(yíng)收來(lái)源。

2021Q2服務(wù)器代工企業(yè)的客戶(hù)結(jié)構(gòu)——按下游品牌客戶(hù)劃分

資料來(lái)源：Digitimes Research

從這些企業(yè)的財(cái)務(wù)情況也可以很好的體現(xiàn)這一點(diǎn)。

受益AI需求爆發(fā)，2022年工業(yè)富聯(lián)營(yíng)收及歸母凈利潤(rùn)分別達(dá)到5118.5億元和200.73億元，均創(chuàng)歷史新高。其中，公司云計(jì)算營(yíng)收在2022年達(dá)2124.44億元，同比增長(zhǎng)19.56%，自2015年以來(lái)一直保持正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。此外，公司云服務(wù)設(shè)備收入占整體業(yè)務(wù)收入比重有所上升，2022年達(dá)41.51%。云計(jì)算業(yè)務(wù)毛利率穩(wěn)定保持在4%左右，2022年為3.96%，盈利能力穩(wěn)中有升；2023年上半年，工業(yè)富聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2067.76億元（同比-8.21%），歸母凈利潤(rùn)71.61億元（同比+4.21%）。公司從今年起為客戶(hù)開(kāi)發(fā)并量產(chǎn)英偉達(dá)H100及H800等高性能AI服務(wù)器，并且通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品占比，盈利能力得到顯著改善。在23H1，公司毛利率7.2%較去年同期提升0.7百分點(diǎn)，凈利率3.5%較去年同期提升0.4個(gè)百分點(diǎn)，整體服務(wù)器毛利率實(shí)現(xiàn)顯著提升，同比增長(zhǎng)25%。

工業(yè)富聯(lián)整體財(cái)務(wù)及服務(wù)器業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)情況

資料來(lái)源：芯八哥整理

浪潮信息方面，公司是中國(guó)市場(chǎng)第一、全球市場(chǎng)前列的服務(wù)器供應(yīng)商，擁有業(yè)內(nèi)最全的AI計(jì)算全堆棧解決方案。2022年，公司AI服務(wù)器市占率居全球第一，實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年居中國(guó)AI服務(wù)器市場(chǎng)第一（2017-2021年市占率超過(guò)50%）的好成績(jī)。近年來(lái)，公司通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、JDM商業(yè)模式創(chuàng)新、推動(dòng)開(kāi)放計(jì)算，公司市占率持續(xù)提升，2012-2022年?duì)I收和歸母凈利潤(rùn)C(jī)AGR均超過(guò)40%。

具體來(lái)看，2022年浪潮信息實(shí)現(xiàn)收入695.25億元，同比增長(zhǎng)3.70%，2012-2022年CAGR達(dá)41.30%；歸母凈利潤(rùn)20.80億元，同比增長(zhǎng)3.88%，2012-2022年CAGR達(dá)40.42%。服務(wù)器及部件長(zhǎng)期為公司核心主業(yè)，占比達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的98%以上；2023H1，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收247.98億元，同比下降28.85%。歸母凈利潤(rùn)3.25億元，同比下降65.91%。扣非后歸母凈利潤(rùn)0.11億元，同比下降98.70%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，受全球GPU及相關(guān)專(zhuān)用芯片供應(yīng)緊張等因素的影響，浪潮信息訂單難以交付，當(dāng)期業(yè)績(jī)承壓明顯。

浪潮信息整體財(cái)務(wù)及服務(wù)器業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)情況

資料來(lái)源：芯八哥整理

白牌服務(wù)器廠商后來(lái)居上，整個(gè)服務(wù)器競(jìng)爭(zhēng)格局有望進(jìn)一步重塑

近年來(lái)，隨著生成式AI的興起，蘋(píng)果、谷歌、亞馬遜及微軟等科技大廠不斷加大了對(duì)AI領(lǐng)域的資本開(kāi)支。

據(jù)Trendforce的數(shù)據(jù)，2022年微軟、谷歌、Meta等大型企業(yè)采購(gòu)AI服務(wù)器數(shù)量加速增長(zhǎng)。從份額上看，微軟占比最大，達(dá)19%，谷歌、META、AWS均達(dá)到10%以上份額。國(guó)內(nèi)企業(yè)中，字節(jié)跳動(dòng)、百度、阿里巴巴等企業(yè)上榜，其中字節(jié)跳動(dòng)采購(gòu)量占比最大，達(dá)6%。各大龍頭企業(yè)抓緊布局AI業(yè)務(wù)，引發(fā)AI服務(wù)器需求量激增。

資料來(lái)源：Trend Force

值得重點(diǎn)注意的是，AI服務(wù)器中，價(jià)值量最高的是可用于AI訓(xùn)練和推理的GPU芯片，由于此前美國(guó)政府禁令的影響，英偉達(dá)停止向中國(guó)企業(yè)出售A100和H100（5納米）兩款GPU芯片。目前中國(guó)企業(yè)僅能購(gòu)買(mǎi)特供的A800（7納米），該芯片較A100在互聯(lián)帶寬方面被削弱1/3，成為當(dāng)前可行的替代方案。

即使這樣，在AI熱潮下，A800依然一片難求。據(jù)了解，浪潮信息為BAT、字節(jié)跳動(dòng)四家國(guó)內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的第一大服務(wù)器供應(yīng)方，在四家互聯(lián)網(wǎng)公司的供應(yīng)份額均在50%以上。近期，百度、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊和阿里巴巴合計(jì)向英偉達(dá)下了總額達(dá)50億美元的訂單，但這些訂單交貨給中國(guó)大陸客戶(hù)可能要排到明年第1季度。

在這種大背景下，國(guó)內(nèi)包括浪潮信息、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商由于受到云服務(wù)提供商對(duì)服務(wù)器的需求疲軟和AI處理器（GPU）的短缺的影響，服務(wù)器業(yè)務(wù)在2023H1遭受重創(chuàng)。與之形成鮮明對(duì)比的是，以鴻海、英業(yè)達(dá)、廣達(dá)等為代表的ODM廠商，是海外科技巨頭加大云資本開(kāi)支的最大受益者。因?yàn)檫@些ODM廠商多以中國(guó)臺(tái)灣廠商為主，不受美國(guó)出口禁令的影響，并且能提供從服務(wù)器各種零部件到最終組裝的一切服務(wù)，將在AI浪潮下迎來(lái)出貨量及市場(chǎng)份額的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

早在2018年中美發(fā)生貿(mào)易摩擦前，ODM白牌服務(wù)器市占率就已經(jīng)在持續(xù)提升。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，從2016年起，ODM市場(chǎng)占有率快速增長(zhǎng)。截止2022年，ODM市占率達(dá)到35%，在出貨量以及增速上，已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)服務(wù)器品牌商。

雖然ODM服務(wù)器廠商整體毛利率較低，但由于具有供應(yīng)鏈、產(chǎn)能及客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，在AI浪潮的加持下，整體出貨量及市占率正在不斷增長(zhǎng)。可以看到的是，在品牌服務(wù)器廠商和白牌服務(wù)器廠商此消彼長(zhǎng)的帶動(dòng)下，未來(lái)整個(gè)服務(wù)器競(jìng)爭(zhēng)格局還將進(jìn)一步迎來(lái)重塑。