為了維系中國市場，英偉達可能正在做出更多讓步。

5月24日，有媒體稱由于特供中國市場的AI芯片H20系列需求不佳，英偉達已經下調了H20系列芯片的價格。

報道稱，今年2月初，英偉達H20在中國接受預訂之時，渠道預訂價單卡在1.2萬-1.5萬美元（約8.69萬-10.86萬元人民幣）之間，經銷商實際報價單卡一度超過11萬元人民幣，八卡服務器則約為140萬元人民幣。而及至目前，由于需求不振，H20芯片單卡渠道實際報價已經來到約10萬元人民幣，八卡服務器每臺售價約介于人民幣110萬-130萬元。在某些情況下，英偉達H20芯片售價已比被認為是其中國競爭對手的華為昇騰 910B低10%以上。

多位供應鏈相關人士向我們確認了H20需求不振和降價這一情況屬實。有計算中心用戶甚至表示，按實際成交價格，H20價格和昇騰 910B相比可能已經低了不止10%。一臺八卡英偉達H20服務器目前市場價可能下探至約100萬元人民幣，而華為 910B八卡服務器普遍在170萬元以上。


價格從略低到更低， 但買家大多倒向華為？

去年年底，英偉達推出了三款為中國量身定制的芯片，分別是 HGX H20、L20 PCle 和 L2 PCle。三款新產品都是從 H100 的基礎版修改而來，包含了英偉達用于人工智能工作的大部分最新功能，但一些計算能力被削減以符合美國新規。

三款芯片中，H20 最受關注，因為它是英偉達可在中國銷售的性能最強大的產品。但三位供應鏈消息人士透露，市場上該芯片的供應充足，反而表明對其需求的疲軟。

據悉，H20 芯片剛開始接受分銷商的預訂時，定價還與華為的競爭產品相當。短短幾月，情況就發生了變化。今年 2 月，H20 芯片每張定價約在 1.2 萬~1.5 萬美元區間（約 8.6~11 萬人民幣），略低于華為 Ascend 910B 約 12 萬元的售價；分銷商提供的預裝了 8 塊 AI 芯片的 H20 服務器售價為 140 萬元人民幣。

有消息人士表示，在某些情況下，H20 芯片價格會以低于華為 Ascend 910B（華為公司最強大的 AI 芯片）售價的 10% 以上。

中國的服務器分銷商正在以每張卡約 10 萬元人民幣的價格出售 H20，八卡服務器每臺售價約為 110 萬元~130 萬元人民幣。相比之下，分銷商以每張卡 12 萬元以上的價格出售華為 910B，而其八卡服務器的起價為 130-150 萬元 / 臺。“H20 和華為 910B 的價格也會根據訂單的規模而波動。”消息人士補充說。

當時，一位消息人士指出，就規格而言，H20 在 FP32 性能方面似乎落后于 910B，而 FP32 是衡量芯片處理普通任務速度的關鍵指標，H20 的 FP32 性能還不到其競爭對手的一半。但 H20 在互聯速度方面似乎比 910B 更有優勢，互聯速度是衡量芯片間數據傳輸的速度。“這意味著在需要將大量芯片連接起來作為一個系統工作的應用中，H20 仍能與 910B 競爭。”

有分析師表示，H20 芯片的表現將是影響英偉達中國業務的一個重要因素，而長期前景則取決于其如何與本土科技巨頭華為競爭。雖然華為去年才開始與英偉達競爭，但消息人士稱，今年華為將大幅增加其 Ascend 910B 芯片的出貨量，該芯片在某些關鍵指標上優于 H20。

根據路透社對現有政府采購數據的核查顯示，在過去六個月中，僅有五家國有或國有附屬企業買家表示有興趣購買 H20 芯片，而同期有十多家買家表示有興趣購買華為的 910B 芯片。不過，這些數據并不詳盡，可能無法反映市場需求的全部范圍。


國產AI芯片大顯身手

長期以來，英偉達憑借其強大的GPU技術在全球AI芯片市場一枝獨秀，占據絕對主導地位。然而近年來，英偉達的王者之路卻遭遇了前所未有的挑戰。一方面，美國政府對AI芯片出口管制的升級，令英偉達不得不推出性能大幅下降的特供版芯片，在中國市場的份額不斷被蠶食。另一方面，國內企業在AI芯片自主研發方面取得了長足進步，芯片性能已可與英偉達媲美，中國企業加速轉向采用國產芯片。

在國內AI芯片自主創新的浪潮中，華為和科大訊飛無疑是最亮眼的代表。經過多年的不懈努力，這兩家公司已經擁有了具有自主知識產權的AI芯片產品，性能指標不僅可以與英偉達旗艦產品相媲美，在某些方面甚至更勝一籌。

以華為為例，其Ascend系列AI芯片已廣泛應用于華為云、手機等多個領域，助力華為構建了強大的AI能力。據了解，華為Ascend 910是世界上最強大的AI訓練芯片之一，單精度浮點運算能力高達256TFLOPS，遠超英偉達同期旗艦產品。華為還推出了Ascend 310等推理芯片，在手機、物聯網等終端側AI應用中大顯身手。

科大訊飛方面，其自主研發的＂訊飛麒麟＂系列AI芯片也是國內AI芯片的杰出代表。訊飛麒麟810是一款面向智能語音和計算機視覺等AI應用場景的推理芯片，具有極高的能效比和算力密度。訊飛麒麟910則是一款面向大規模AI訓練的芯片，單精度浮點運算能力高達128TFLOPS，在語音識別、語義理解等領域有著出色的表現。

除了華為、科大訊飛等知名企業外，近年來還涌現出一批新興的AI芯片公司，它們憑借創新技術實力推出了一系列低成本高性能的AI芯片產品，在市場上掀起了不小的波瀾。

地平線機器人公司推出的＂征礦＂系列AI芯片就引起了業內廣泛關注。該系列芯片采用了地平線自主研發的BPU架構，具有極高的能效比和算力密度，成本僅為英偉達GPU的10%左右。據了解，＂征礦8＂是該系列的旗艦產品，單精度浮點運算能力高達512TFLOPS，可廣泛應用于AI訓練、推理等多個場景。

另一家新興AI芯片公司--云腦科技，其推出的＂云腦＂系列AI芯片同樣表現亮眼。該系列芯片采用了云腦自主研發的神經網絡指令集架構，具有極佳的能效比和算力密度。＂云腦100＂是面向AI推理場景的芯片，單顆芯片的推理能力可達100TOPS，成本僅為英偉達同類產品的20%左右。

憑借低成本高性能的優勢，這些新興AI芯片公司的產品已經得到了不少企業的青睞。以視頻監控領域為例，傳統上企業往往需要采購大量的GPU服務器來支撐視頻的AI算力需求，成本高昂。而采用新興AI芯片后，企業只需購買少量的加速卡即可滿足需求，大幅降低了AI算力成本。

在智能駕駛、智能家居等諸多AI應用領域，新興AI芯片同樣展現出了巨大的成本優勢。業內人士預計，未來隨著5G、物聯網等新興技術的發展，AI技術將在更多領域得到廣泛應用和普及，對AI算力的需求將呈現爆發式增長。在這種背景下，低成本高性能的AI芯片無疑將成為推動AI技術發展的重要動力。


英偉達正在失去中國市場

為了維系中國市場，英偉達正在做出比過去更多的讓步。

一個事實是，中國市場逐漸萎縮，對英偉達來說，此前花了大力氣在中國建立起的生態優勢也將會逐漸縮小。而生態的優勢如果喪失了，意味著英偉達或將越來越沒有可能重返中國市場。

半導體研究機構SemiAnalysis表示，英偉達必須在價格上與華為競爭，才有可能在中國市場拿到足夠的訂單。

研究機構IG 市場分析師 Hebe Chen表示，英偉達正在走一條微妙的路線——努力在維護中國市場和應對美國政府緊張局勢之間尋找平衡。從長遠來看，英偉達也應在為最不利的情況做準備。

財報顯示，2023年第三財季，英偉達中國大陸收入高達40.3億美元，環比大漲47%。出口管制規則出臺后，2023年第四財季英偉達中國大陸收入僅為19.5億美元，環比大降52%。當季，中國大陸僅占英偉達總營收的8.8%，是歷史最低點。

英偉達和AI相關的數據中心業務在中國大陸的收入占比過去長期達到20%-25%。但自2023年10月起，該收入顯著減少。英偉達高層此前曾表示，中國大陸在數據中心收入中的比例已降至個位數。

5月23日，英偉達公布了新一季財報，營收高達260.44億美元，同比增長262%；凈利潤148.8億美元，同比大增628%。其中，數據中心業務成績再創歷史新高。一季度營收為226億美元。

但是，根據高管在業績會上透露的信息，中國大陸的數據中心收入仍舊在減少。

黃仁勛表示：“我們在中國的業務比過去的水平要低得多。由于我們在技術上受到限制，現在在中國的競爭更加激烈。我們將繼續盡可能為那里的客戶和市場服務，盡我們所能。”