芯片商業(yè)模式的新思考

芯片市場供過于求意味著，兩年來超強(qiáng)需求下的全球芯片荒忽然間已成過去。

隨著利率上升、股市下跌、衰退擔(dān)憂升溫，消費者對電子產(chǎn)品的需求已經(jīng)減弱。

對于消費者來說，芯片領(lǐng)域當(dāng)前的情況是個好消息，他們可以比一年前更快地拿到諸多產(chǎn)品，有時甚至能以更便宜的價格入手。

對于芯片制造商來說，在各公司試圖修復(fù)近幾個月來受到侵蝕的盈利水平之際，這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)引發(fā)了一波裁員和削減資本支出的浪潮。

過去，半導(dǎo)體行業(yè)一直是采用產(chǎn)品交付模式，也就是通過構(gòu)建和發(fā)布模型將產(chǎn)品鎖定為最終產(chǎn)品，并不會在硬件層面提供額外的功能。

這就使得芯片企業(yè)失去了更多提供價值服務(wù)的機(jī)會。

開始嘗試芯片租賃背后的原因

隨著摩爾定律的放緩，擴(kuò)展困難使得芯片公司難以縮短新興硬件的上市時間。

因此，很多公司希望在一次性銷售芯片之外獲取更多的價值。

服務(wù)模式是企業(yè)彌補(bǔ)不足的手段，英特爾、三星、英偉達(dá)、高通等都在嘗試進(jìn)入服務(wù)模式。

一方面，這類模式可以延續(xù)客戶服務(wù)，發(fā)展另一種收費模式；

另一方面延伸服務(wù)可以幫助客戶降低成本，更加便捷的獲取自己想要的東西。

目前來看，最有可能采取芯片租賃模式的就是云服務(wù)廠商以及HPC領(lǐng)域廠商。

這類廠商經(jīng)常需要面對運算強(qiáng)度大、高并發(fā)、應(yīng)用復(fù)雜的場景，芯片性能對其極為重要，并且高性能芯片往往需要占據(jù)極大的支出。

三星推出高端存儲芯片租賃服務(wù)

三星電子正在計劃推出高端存儲芯片租賃服務(wù)，以此保證穩(wěn)定的收益。

在新的商業(yè)模式下，三星計劃將下一代CXL DRAM封裝和稱為SSD的數(shù)據(jù)存儲設(shè)備等用于高性能計算（HPC）的存儲器半導(dǎo)體借給包括谷歌在內(nèi)的云服務(wù)公司，并從他們那里收取租金。

通過以預(yù)先設(shè)定的合同價格達(dá)成交易，同時在此類芯片的整個生命周期內(nèi)獲得系統(tǒng)管理服務(wù)，客戶將能夠降低與芯片采購相關(guān)的成本。

三星計劃將下一代內(nèi)存擴(kuò)展器DRAM模組和SSD等用于高性能計算的存儲產(chǎn)品租賃給包括谷歌在內(nèi)的云服務(wù)公司。

其希望租賃業(yè)務(wù)未來將占到DRAM業(yè)務(wù)整體銷售收入的至少10％。

英特爾推出［On Demand計劃］

在On Demand計劃中，有消費模式和激活模式。

消費模式是按使用量計費，激活模式則是需要購買許可證，但是一次買斷永久激活。

可解鎖的 CPU 功能也分兩類，一類是 Intel 自己研發(fā)的 CPU 加速器和安全功能，可加速特定的工作負(fù)載，提高安全性。

總而言之，英特爾的做法是給客戶有禁用功能但是在需要時可以激活功能的CPU，在不更改實際硬件的條件下，升級客戶的機(jī)器。

結(jié)尾：租賃模式帶來的新益處

租賃模式一方面可以抵御存儲器產(chǎn)品的［過山車式］周期波動，降低投資風(fēng)險。

另一方面也可以降低用戶使用高端DRAM的一次性購買門檻。

對于客戶，租賃模式可以降低資本支出風(fēng)險，更靈活地滿足多樣化的DRAM需求。

對于亞馬遜、谷歌等廠商而言，云服務(wù)的商業(yè)模式本就涉及多種XaaS租賃服務(wù)，因此他們對于高端DRAM租賃模式的接受度會更高。

在租賃使用的過程中，能夠降低用戶的運維成本。

同時，云服務(wù)廠商使用服務(wù)可以進(jìn)一步降低硬件設(shè)備的搭建成本，鞏固計算存儲效能。

內(nèi)存廠商通過拓展租賃業(yè)務(wù)模式，可以在存儲器市場波動周期內(nèi)提前鎖定客戶，確保營收與利潤。